簡書寫的比較晚，這幾天的狀態(tài)沒有什么大幅度吧，但是今天深深的自我反思，最近聊的有意向客戶都沒有談成，舌頭開始起泡，反復(fù)讀自己的話術(shù)，是不是哪里說的不夠好，或者話術(shù)太敏感，晚上回來自己做了總結(jié)，看了一下以前交定金的是怎么說的，沒有交的是怎么說的，總結(jié)以后，把可以回答的方式都寫上，避免一點(diǎn)疏漏，但是前提也是會(huì)員很有意向的，剛好，有個(gè)意向會(huì)員和我說話，我就知道怎么說啦，我要清楚我要替她考慮，站在她的角度，正好用上了我們之前分享的微信禮儀，沒有隔閡，當(dāng)成朋友一樣的聊天，放平心態(tài)，用最真誠的心打動(dòng)她，定金就成了，大半夜小開心呢，定金治百病！??就這么沒出息了，哈哈，緣份讓我們相遇，讓我們相互信任！感謝我的每一位會(huì)員！?

? 美好的一個(gè)夜晚，希望天天如此....