第一章《流量之困》

一、核心觀點

1.線上流量的三大來源：

（1）企業自有流量：官網、APP、微信、CRM

（2）媒體內容流量：媒體、自媒體

（3）廣告采購流量：各類型廣告、如搜索競價、信息流、視頻貼片等。

2.流量的三大問題：

（1）流量少：整體增速放緩、競爭個體增加

（2）流量貴：流量增速放緩、巨頭壟斷

（3）流量陷阱：媒介不透明-流量欺詐

3.突圍：流量下鄉，刷墻熱

二、觀點注解

“在移動互聯網上做營銷，必須追求品效合一，及既要看到品牌的聲量，也要看到效果的銷量。“

對于初創公司而言，“品效合一”中“銷量”要比“品牌”重要，即獲取潛在客戶才是最重要的。如果要加一個比例，獲客占80%，品牌是輔助的20%。

為什么？

第一，品牌的打造周期長，至少需要1.5年，而這正是很多企業融資最困難的時期，不是“好”與“更好”的區別，而是，“生”與“死”的抉擇。如果有預算，就要放在獲客上，用業績說話。

第二，獲客中有很多運營方法可以先于品牌行動。如內容營銷，CAT引導；Inboundmarketing ;ABM營銷。注意B2B自媒體“獲客”意義下的運營，“注冊”要比“粉絲”重要，如果沒有獲取潛在信息，再多粉絲，也無法完成進一步的觸達。

——致趣百川首席內容營銷官 Linn