一代互聯(lián)網(wǎng)神話的創(chuàng)始者，到另一個(gè)國度開發(fā)的阿里巴巴。”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——史玉柱調(diào)侃馬云的悼詞
著名企業(yè)家柳傳志和史玉柱
第一章：腦白金的廣告為何打了十年 3頁
一：我覺得營銷最核心的一個(gè)問題，還是要了解你是銷給誰。
二：做廣告，定位的準(zhǔn)確比廣告的形式更為重要。
三：做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。
四：營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)。你如果聽有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人講，能學(xué)個(gè)百分之五到百分之十。真正剩下的還是靠自己干，自己在干的過程中摸索，在干的過程中體會(huì)。
五：廣告的理論是為了騙錢。
第三章：如何成功管理多元業(yè)務(wù)的企業(yè) 47頁
一：一個(gè)企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號(hào)越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。
二：同一個(gè)時(shí)間，我一定只管一件事。我全力以赴做網(wǎng)絡(luò)，另外搞一攤子，也沒有抽原來的團(tuán)隊(duì)。就另外招一些新人，去開發(fā)做了的新的《征途》這個(gè)公司。
三：民生銀行機(jī)制不一樣，它的企業(yè)文化有一種狼性。它是這樣的：我不要求全，我是看哪一塊最賺錢，哪塊風(fēng)險(xiǎn)最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。
四：創(chuàng)業(yè)，最好主攻一個(gè)方向，如果違背這個(gè)，我覺得失敗的概率相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
五：史玉柱做巨人網(wǎng)絡(luò)時(shí)，名片上印了三行：董事長(zhǎng)兼CEO·首席體驗(yàn)官·高級(jí)專家客服。
第四章：我對(duì)產(chǎn)品策劃和策略的認(rèn)識(shí) 79頁
一：一個(gè)企業(yè)付出最大的成本·最大的浪費(fèi)不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。
二；做策劃，最難的是廣告語，這個(gè)廣告語要既簡(jiǎn)單又有沖擊力。
三：凡是做的好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)，取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量，減輕好多壓力。
四：對(duì)消費(fèi)者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
第五章：我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲策劃的體會(huì) 103頁
一：人類從猿進(jìn)化到人，最難欺騙的就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是最精明的。哪怕只是臨時(shí)的一次欺騙，作為企業(yè)也是會(huì)最終得到報(bào)應(yīng)的。
二：根據(jù)馬斯洛理論，人有五大需求，從重要程度來排，第一個(gè)需求是生理需求即吃飽飯;第二個(gè)是安全；第三個(gè)是社交，如親情，友情，愛情等；第四條是尊重；最后一條是自我實(shí)現(xiàn)的需求。
三：有限的美術(shù)資源應(yīng)該把精華都往前面集中。
四：情商主要是指能夠站在別人的角度看問題的能力，情商合格的人，則能夠站在玩家的角度來考慮問題。
第六章：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 143頁。
一：民營企業(yè)，初創(chuàng)時(shí)期，股權(quán)一定不能分散。
二：一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三：不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
四：大膽設(shè)想，細(xì)處求真。
五：因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)高估自己的能力，當(dāng)你自己覺得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當(dāng)自己把工作做到自己都感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。
六：成功的時(shí)候，你在空中，你在空中總結(jié)的東西不接地氣，失敗的時(shí)候總結(jié)的東西往往一針見血，因?yàn)榇藭r(shí)你冷靜。
七：一個(gè)人要成功，都是用心血澆灌的，不管你創(chuàng)業(yè)也好，做實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，搞金融搞投資也好，都是要自己的心血去澆灌，自有用自己的心血澆灌，才能真正成功。投機(jī)取巧也可能會(huì)成功，但是這個(gè)成功很快會(huì)面臨失敗。
八：如果一些人在失敗的時(shí)候，在外界條件允許的時(shí)候反而沒有起來，一般來說都是因?yàn)樗型痉艞壛恕?/p>
