“ 揣 術 ” 是縱橫家的核心思想之一 ， 講的是 “ 量 權 ” 合 “ 揣 情 ” ，是游說的開始 。 本篇特指揣測人主之情 ， 主要是講揣測人主之情的方法合意 義 。 量 權 ， 強調要善于權量天下局勢 ， 即對一國的經濟實力 、 兵源情況 、 地理位置 、 人才有無 、 諸侯國聯盟 、 民心背向等進調查研究 。 揣情 ， 強調要揣摩諸侯的實情 ， 既選擇有利時機 ， 通過洞察 、 詢問 、 試探等手段 ， 掌握君主的打算 、 意向等?

?所以 揣篇和下一篇摩篇是分不開的 ， 兩者互相互利 ， 連稱 ： “ 揣 摩 ” ， 也是最為重要的知識點之一?

要運用 揣 術 ， 就要善于觀察別人 ， 掌握對方的實際情況?

?在強調一遍 ：?

如何知道對方的真實意圖 放在第一位?

?首先我們可以認真聽 ， 說話要做到 輕重緩急?

孫子兵法中有一句話 ， 算多者得，算少者失 ， 里面所講到的廟算也是如此?

?這里我來舉一個例 ： 如果我喜歡一個女孩 ， 那么我會干什么 ， 我會首先了解對方的信息 ， 這里我直接問她本人真實意圖是不行的 ， 直接問還會得到反效果 ， 我們就可以使用一個方法?

?調查她朋友 ， 在做什么事的時候 ， 什么朋友能夠影響她 ， 那我就會先從她朋友下手?

像這種偏向形的 ， 她的朋友給他的影響很大 ， 先給朋友樹立好的影響 即可?

所以如果不能準確的把握對方的心意 ， 就不能掌握她真正的想法以及瞬息萬變的世情的真實內心看法?

下面送大家一句話 ， 明白者得 ， 自大者失?

知之為知之 ， 不知為不知?

?不要太自信！?

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?大部分人都是認為自己掌握了解了對方 ， 就做一些事情 ， 那樣得不到有利的效果 ， 還會反噬你自己?

?切記 ： 了解對方越多，越能把握對方的內心?

如何彌補以上自大無知的情況呢?

第一、不怕承認無知 —— 不懂就是不懂 ， 不懂就要刨根問底的去學?

第二、敢于問更多問題 —— 提高自己的膽量 ， 嘴巴是人的心門?

這些便是解決的方法?

揣情者 ， 必以其甚喜之時 ， 往而極其欲也 ， 其有欲也 ， 不能隱其情 ；?

?譯 ： 運用 “ 揣 情 ” 的人 ， 必須要在對方最高興的時候迎合她 ， 盡力去滿足她最大的欲望 ， 她吐露欲望的時候 ， 我們就能探測到她的真情?

?說白了 就是要會 “ 拍 馬 屁 ” ， 不求拍得多 ， 要求拍得巧?

?如此方法也可以反用?

可以在對方最為恐懼的時候 ， 去討論她厭惡的事情 ， 因為她被恐懼所刺激 ，就不能隱瞞住實情?

運用好了 “ 量 權 ” 和 “ 揣 情 ” 術的人 ， 可以讓你富貴 ， 可以被重用 ， 可獲得利益 ， 可以去得成功 。?

不善于運用這種方法的人 ， 就會變得貧賤 ， 不被重用 ， 受到損害 ， 最終失敗 。?

?真正聰明的人 —— 明朗 、 坦然?

?真正仁厚的人 —— 讓人敬重?

?遇到哪一類人要用哪一類方法去說服?

?如果對方是貪圖名利的小人 ， 那么就用錢財美色去誘惑他?

?如果對方是君子 ， 那么我們就要用道德來感化他?

?講一個故事 ， 三國當中的趙云為什么能跟著劉備打拼一輩子 ， 那是因為劉備識人很好 ， 他知道趙云是忠厚之將 ， 是不能用錢財去誘惑他的 ， 而是要用道義道德去感化他 。?

?趙云去救阿斗 ， 殺進曹軍幾百名大將 ， 回來時 劉備把阿斗當著趙云的面扔下地面 ， 喊道 ： “ 我竟差點為了我這沒用的阿斗 ， 毀了我一名大將 ” 如此 ， 這便是劉備厲害的地方 ， 利用這種方法 讓趙云決定跟隨這樣的君主?