一、競(jìng)品詞的優(yōu)化

1.競(jìng)品詞的作用

競(jìng)品詞對(duì)投放者來(lái)說(shuō)：可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體；并且很多時(shí)候甚至比產(chǎn)品詞的性價(jià)比更高。但競(jìng)品詞投放也有副作用，就是自身品牌詞的價(jià)格可能會(huì)被抬高，甚至大幅抬高，現(xiàn)在大部分企業(yè)都會(huì)申請(qǐng)品牌保護(hù)，所以在投放競(jìng)品詞的時(shí)候，部分品牌詞審核不通過(guò)；競(jìng)品詞一般質(zhì)量度上會(huì)相對(duì)較低，如果希望獲得好的展現(xiàn)位置，出價(jià)方面也會(huì)相對(duì)較高。從這方面的考慮，投放競(jìng)品詞主要是考慮綜合的轉(zhuǎn)化成本，根據(jù)成本確定自己的投放策略。

2.競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫(xiě)

撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候建議不要插入通配符；創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強(qiáng)吸引力；競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫(xiě)要體現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻暨@個(gè)時(shí)候可能還處在不同品牌對(duì)比之中。差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，進(jìn)而影響甚至改變其購(gòu)買決策。

總體上講，競(jìng)品詞的投放是必要的。只要關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本控制在能夠接受的范圍內(nèi)，就可以去投放。畢竟，在日益競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，競(jìng)品詞的投放對(duì)一些中小企業(yè)而言效果還是很不錯(cuò)的。

二、競(jìng)品詞的拓展

1.競(jìng)品詞

指不帶有任何產(chǎn)品指向的競(jìng)品詞，如“萬(wàn)通汽修““新東方烹飪“新華電腦””等，創(chuàng)意可搭配企業(yè)自身區(qū)別于他家的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，例如“萬(wàn)通汽修學(xué)校，28年專注汽修教育“

2.競(jìng)品詞+項(xiàng)目/產(chǎn)品詞

例如“萬(wàn)通二手車評(píng)估師培訓(xùn)”“萬(wàn)通汽修美容班”那么在分組時(shí)，可將“萬(wàn)通二手車評(píng)估師培訓(xùn)”“萬(wàn)通二手車評(píng)估師”分在一個(gè)單元中，Landing Page將鏈接到二手車評(píng)估師專題頁(yè)面，按產(chǎn)品線細(xì)分的好處還在于，可根據(jù)不同項(xiàng)目/產(chǎn)品的促銷，及時(shí)更新競(jìng)品詞+項(xiàng)目/產(chǎn)品詞的創(chuàng)意及Landing Page，達(dá)到更好的推廣效果。

3.競(jìng)品詞+通用詞

例如北京萬(wàn)通汽修培訓(xùn)、萬(wàn)通汽修培訓(xùn)班、新東方烹飪西點(diǎn)培訓(xùn)等的關(guān)鍵詞。將競(jìng)品詞和流量較高的通用詞做拼接或以某個(gè)競(jìng)品+通用詞作為根詞。

4.地域+競(jìng)品詞

例如廊坊萬(wàn)通汽修學(xué)校、河北萬(wàn)通汽修學(xué)校等關(guān)鍵詞。如果推廣多個(gè)區(qū)域，這種拓詞的方式就顯得很必要，幫助你盡可能獲得多的流量。在實(shí)際的操作中，競(jìng)品詞的匹配模式一般以精確為主，當(dāng)然具體的問(wèn)題具體分析，效果較好的關(guān)鍵詞在匹配模式、出價(jià)上可以放開(kāi)。

5.如何找到更多的競(jìng)品詞

除了上述的拓詞方法外，想要更多的競(jìng)品詞，需要關(guān)注本行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告，從而了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；其次，通過(guò)導(dǎo)航類的網(wǎng)站，一般導(dǎo)航網(wǎng)站都會(huì)列出各類網(wǎng)站，然后進(jìn)行細(xì)分。最后，我們可以通過(guò)百度指數(shù)，查看近期崛起的新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)上面的方法，我們可以盡可能多地拓展競(jìng)品詞的數(shù)量。

總結(jié)分析：用戶在進(jìn)行復(fù)雜購(gòu)買的過(guò)程中，存在問(wèn)題認(rèn)知-搜尋信息-評(píng)價(jià)對(duì)比-購(gòu)買決策-購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。其中投放競(jìng)品詞居于第4個(gè)階段，在用戶進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)進(jìn)行干擾，直接獲取精準(zhǔn)目標(biāo)受眾流量，免去前期3個(gè)階段的目標(biāo)用戶教育成本，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常劃算的做法。