看點與思考：

對于一般中小房企的商業項目，相比于銷售，商業地產招商難，運營更不容易；如果操盤手能夠將商業地產項目操作成功，那么，有一條主線必須貫穿全程，就是保障銷售、招商、運營的統一性。

商業地產（含辦公樓）項目、專業市場項目和工業地產（或叫產業地產）項目一般都需要招商和運營。

這些項目的建筑產品不是用來居住的，而是用來辦公、經營或生產的，而辦公、經營或生產的單位，我們叫做商家。

這些項目，需要引進商家進駐，這就是招商。

商家進駐，多以租賃房屋的方式，或聯營/托管的方式，少量是自購方式，即通常說的招商招租。

有的開發商將部分物業出售給投資人后再協助其將該物業出租給商家，也涉及招商的問題。

不管是租還是售，這類項目都需要運營；項目運營的主要特征就是：統一招商，統一推廣，統一經營，統一管理。

商業地產的招商運營，離不開這些“統一”；如不考慮“統一”，或者嘴上講“統一”，實際不統一，那也做不好。

“統一”是商業地產招商運營成功的“生命底線”。

要做好商業地產，不僅喊出“統一”，還要真正做到“統一”。

對于商業地產的招商，主力業態的確定和主力店（品牌商家）的引進，是首先要考慮的。

這也是首先要做到的，這樣可以吸引和帶動非主力業態和商家的入駐。

確定商業地產項目的“租售配比”和“租售對接”策略是項目招商運營成功的關鍵前提。

包括專業市場和產業地產，也是同樣的道理，這些策略在前面已經有所敘說。

開業活動是招商成果的關鍵體現，是項目運營的重要節點。

項目開業要舉辦大型活動，配合廣告推廣的鋪展，形成“造勢”的一個高潮，一舉帶動商業運營成功。

為保證開業成“市”，在統一開業前，應該不僅要達到一定的招商簽約率及入駐率。

要對商家實行各種相應的優惠措施，比如，短期資金援助、聯合裝修、裝修補貼、減租、幫助消費、經營輔導等。

為保證商業項目的運營成功，還需要有一家專業的商業管理公司來打理和管理運作。

與商管公司的合作，就像住宅項目一樣，應在早期確定，讓他們也參與到招商活動中來，以推動招商和運營成功。

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