導語：

曾經有人向我灌輸利他主義，當時我特別不以為然。認為又是忽悠我賣力干活的。可是在經歷了很多之后，回過頭再去思考，發現利他主義有著非常深刻的含義。

存在著非常大的經濟價值。

一，由外向內VS由內向外的商業邏輯

我們首先要討論的，其實是由內向外，還是由外向內的商業邏輯。

由內向外的思維方式，是以自己出發，以公司出發，看自己能夠做什么。然后努力的做一款感動自己的產品；或者把自己認為很好的東西，推給用戶。

由外向內的思維方式，是從用戶出發，看看用戶需要什么，然后看看自己和公司能不能提供。

由內向外，容易陷入兩個思維誤區：

第一：想要打造一個超級產品。沉浸在完美主義和自我感動的夢境中無法自拔。例如，曾經的情懷帝老羅；

第二：居高臨下，或者不顧用戶需求。沉浸在自己過去的成功和路徑中，跳不出來。例如，增加的超級磚頭：諾基亞！

劃重點：由內向外和由外向內，跟品質和質量沒關系，跟商業道德和節操沒關系，跟企業家精神也沒多大關系。說到底，跟商業環境，直接點，跟錢有關系。

二，由外向內，就是從錢往回推

怎么樣賺錢？

商品交易，找到用戶，為他提高商品，賣給他，賺他的錢。

就這么簡單。

我們經常會陷入一個誤區，一個人餓了，我要給他提供非常好處的美食。但是從用戶的角度講，當他餓的時候，什么色香味，真的不要緊。要緊的是趕緊填飽肚子。

所以，當你由內向外的時候，肯定是去努力提高廚藝，打造超級美食。但是可能，顧客要么餓死了，要么去別急填飽肚子。

由外向內則是，先簡單點，給用戶提供吃的，讓他飽，賺他錢。等他吃飽了，OK，后廚也把更精致的正餐后的吃食拿出來了。接著賺。

由外向內，先滿足用戶的基本需求，拿到用戶，賺到錢。先建立了和用戶的鏈接，再一步步的去提供更優質的產品。

三，兩個由外向內的例子

1，先做廣告再生產商品。

譬如要開發新的產品，由內向外的邏輯是，先生產出產品來，再策劃廣告，賣給用戶。

但是如果是由外向內，就是先鎖定用戶，做用戶調研。然后策劃個賣點，做個廣告，小范圍發出去，測試效果。

如果用戶反應的好，就回過頭去下單生產。

2，先找廣告渠道再定商品。

譬如你要賣東西。先從廣告渠道出發，找到你最能把握的主的渠道，最擅長的渠道。從渠道定用戶群。

通過渠道，先確定了這個渠道的廣告方式。然后再根據渠道定用戶群，再根據用戶群定商品。下一步，直接打廣告，賣貨。把生意轉起來。

這兩個例子，都我從別的書上看到的。之前理解的不夠深。現在想來，實在是非常高效的方法。

四，由外向內在職場中的應用

當別人或領導，向你提個要求的時候。先滿足他。然后，給他比他要的更多。

當你滿足他的時候，他會認可你，當你給他比他要的多的時候，他會欣賞你。

當你給他比他要的多的時候，在具體的事務上，你已經比他專業。這個時候，你提出的改進意見，就非常容易得到他的支持。

到最后，事情可能還是按照你最新預想的去發展。只不過由外向內，更容易實現而已。道曲而能成。好過道直而不成。

五，利他主義的本質是先得到結果。花錢買夢想。

由外向內就是利他主義。本質是，先得到結果。因為是從外部往回推。所以肯定是先得到一個結果。

再普通的結果，也好過沒有結果。

這個夢想一樣，先賺錢，賺到錢，拿著錢去實現夢想。好過苦逼兮兮的去傻熬強。

六，利他主義的價值在于進化主義

利他主義在這里變得非常膚淺市儈了有沒有？

但是，利他主義的價值，在于進化主義。

你要在從外往內推，得到結果后，賺到錢后。開始不斷的進化自己的產品。說白了，是先賺到錢，再拿賺到的錢來進化自己的產品。

這樣才是正向健康的循環。賺的越多，投入到產品進化的越多，用戶越滿意，賺的越多……如果你把賺的錢消費了，享受了，那就完犢子了。