*原文*

“在落實增長計劃的問題上，問題往往不是可用資金的數量，而是經理們如何分配這筆資金。

他們常常將錢分配在不同的項目上，這個項目分配一點，那個項目分配一點，這里多點，那里再多點，最后每個項目只能得到一點點資金，導致每個人都不開心。但那些負責分配資金的經理們認為，雖然不開心，至少大家都是平等的，不是嗎？一些軟弱的領導者為了避免得罪別人而采取了一種在公司里具有悠久歷史的做法：平均分配有限的資金。

這樣的做法雖然常見，但長遠來看，可能會導致公司在激烈的市場競爭中吃敗仗。如果你想要增長，不要像這樣多面下注，而要集中力量辦大事。這是我們在這一章里要講的第二個促進增長的工具?！?/p>

*思考*

行內有個說法，公司的預算其實圍繞的是內部政治開展的。毫無疑問，每一個部門在編制年度預算的時候都希望在來年爭取更多的資源。大多數公司一貫的做法就和上面一樣，將預算分配到不同的項目上，而且希望每一個部門間能取得內部的政治平衡。但其實在這個過程中很容易忽視掉一個概念——集中優勢。

公司在營收增長的關鍵時候經常會有一種錯覺，那就是通過多元化來拓寬集團的效益。有的會整合產業鏈的縱向發展，有的會跨行業的橫向發展，兩種都會帶來足夠大的經營風險，只不過跨行業的風險會更高而已。集中優勢其實就是企業長板理論的具體應用，那么在公司評估以后，若選擇產業鏈的縱向發展就要考慮在這個時候什么是自己的競爭優勢，什么是自己的競爭嘗試。大量的資金應該投放在競爭的優勢上，例如制造業有的就會投放更多的研發，以求成本效率領先或創造新的爆款產品。但是很多行業在跨行業的瘋狂擴張中迷失了自己，最近就以樂視為典型。

*行動*

既然集中優勢如此重要，我應該怎么應用呢？

我的公司的優勢在于什么？先做一系列的行業評估。而我現在的資源是怎么分配的，通過公司整體的預算投入或者過往的財務信息就可以知道。兩者之間對比，就知道我們是否存在資源錯配的情況。

其次，我們要找到數據的關鍵用戶——老板，鮮明的提出為什么和怎么辦，以爭取在你的理念中有更多的投入。

最后，執行和監控。盡量要讓資源投放在優勢上，并評估優勢是否因這種投入有相對顯著的放大效果。要持續監控所有異常的情況。