做自媒體的一個朋友在微信上跟我發(fā)牢騷,說自媒體的紅利時代已經過去了,說基本上發(fā)什么內容都不掙錢,他已經這么堅持這么累了,還是沒什么收獲,每個月只能掙個三四千貼補一下家用。
他過來問我現(xiàn)在寫自媒體的收入怎么樣,我回答:“還好,月入小兩萬”。
他連打了幾個問號給我,覺得很詫異。因為我們倆離上一次聊天才3個月,那時候我寫作的收入剛滿1萬,沒想到過了不久,我就翻了兩翻。
他問我一些技術上的問題,我說我的渠道和你幾乎差不多,唯一的不同大概就是我比你更有耐心。
01 · 有耐心,才可以讓你永遠站在風口上
我一直說自己是一個寫作者,但我其實寫作并不好。我有9年的寫作生涯,這9年里面有7年的時間,我都在寫不值錢的軟文。我做自媒體的時候,也比一般人慢的多。
Papi,貓叔,羅振宇已經成為知識領域的大鱷的時候,我才明白自媒體到底是什么意思。
但這并不影響我加入這個領域的激情和信心,因為我懂每一個領域的游戲規(guī)則。
只要你的心不大,不想成為領域的第一,那么任何一個領域對你來說,都是風口。
我進自媒體很遲,但是我比更多人更有耐心,因為我想做一個認真的垂釣者,對我來說,先釣到魚養(yǎng)活自己是第一準則,當我釣到了魚養(yǎng)活了自己,我才會去考慮哪里的位置更好,能釣到更多的大魚。
很多人都失敗了,我認為原因正是他們不夠耐心,急于求成。因為一開始就想著去釣大魚,但是因為都沒有釣魚的經驗,不但大魚沒釣到,連養(yǎng)家糊口的小魚也沒有落網。最后,什么也沒得到。
我其實明白我那個朋友做自媒體為什么不成功。他總是覺得只有站在“風口”上做事,才能事半功倍。
大家都在寫頭條的時候,他去寫頭條。別人去做分答的時候,他也跑去做分答。后來出來標題黨的時候,他也喜歡去鉆研自己文章的標題。看起來每一個風口他都有參與到,但其實每一個風口他花的時間都不如最牛的那群人。
他忘了,每一個通過風口的路上其實都很擁擠。把時間分的太散,每一個都想得到,最后就是什么也不得到,與其在那條路上被擠下來,不如耐心的做產品,寫好文,慢慢的被發(fā)掘。
02 · 有耐心,到底可以讓你得到什么
我近來半年給過很多人解惑,對于不同的問題和不同的情況我會根據情況去給出不同的意見。我給出最多的意見就是:耐心,用心,用腦。
這三個詞,我認為最重要的就是有耐心。
我的本職工作是銷售,但我在這個崗位上的時間不算長,才剛兩年時間,但我進步很快。依靠的最大本事就是“有耐心”。
我的性格屬于比較內向的,這樣的性格做銷售其實很吃虧。我在做銷售的第一個月的時間里面處境非常尷尬。我第一個月背著產品資料每天走上一兩萬步去跑客戶終是一無所得。每天回公司交差都覺得臉上無光,第一個月工資發(fā)給我的時候都覺得像是偷的。
第一個月沒有業(yè)績,可以說是沒經驗。第二個月再沒業(yè)績,那就真的是沒腦子了。
第二個月我開始轉換思路,以前我做銷售的弱勢在于客戶跟我聊產品,不想跟我合作的時候,我就會離開,我覺得這樣再跑下去,我依然會一無所得。于是我給自己定了一個計劃,每天去一個客戶那邊聊產品,不論是聊的好與不好,我都堅持呆20分鐘。
有時候聊產品聊了三分鐘就結束了,對方明確告訴我不會跟我合作,但我還是穩(wěn)穩(wěn)的在那里,跟客戶扯東扯西聊一些有的沒的,耐著性子去開發(fā)客戶的一些其他需求。
在聊天的過程中,通過問答也知道了一些客戶的基本信息,在下一次來溝通的時候心里就有了一些客戶的一些情況可以聊,把銷售當成了一種長時間的經營方針。
第一次聊不好,我堅持20分鐘離開,第二次我再來,第三次我再來,就是靠耐心去孵化客戶的好奇心。
兩年后我的業(yè)績已經很不錯,我跑下來的單子也有很多,我自己現(xiàn)在合作的最大的一個分銷商就是我用了11次來往的時間去換回來的,在11次的“刻意聊天”中終于拿下了這個大客戶,給我自己的業(yè)績增加了濃重的一筆。
很多事情的解決方法其實并沒有那么難,你試著耐心的去多做幾次,說不定就會有意想不到的收獲。通常成功的路,從來都沒有擁擠過,因為有耐心堅持到最后的人,太少太少。
03 · 這個故事或許可以帶給你一些啟發(fā)
前一段時間看了一個故事,我覺得可以分享一下。
有一個男士對于創(chuàng)業(yè)特別有激情,但是他太急于求成。他開失敗過很多店,但是他從來就不找自己開店失敗的原因,而是執(zhí)著的繼續(xù)開店,于是繼續(xù)失敗。
妻子實在是看不下去了,于是在寺廟里面請教老僧。老僧讓這個男子的妻子帶著他丈夫來到寺廟內,并跟他丈夫說我們院子里面有很多落葉,如果你能幫我們把落葉全部掃掉,我就可以給你1萬元獎金。
丈夫本來就很缺錢,聽到這個建議甚是興奮。于是跑去院子里面找了笤帚開始掃起來,當時是秋天,滿院子的落葉。丈夫掃了一天時間終于把院子里面的落葉掃干凈,但是讓他想不到的是,風一刮落葉就落了下來,滿院子掉的到處都是。
他找到老僧質問老僧為什么耍他,老僧告訴他:
你心里掙錢的欲望便如同這滿院子的落葉,他一層一層的蓋住了你的耐心。秋天的葉子只有到冬天才能夠真正的掃完,而你卻想用一天的時間掃完它,這是不合理的。
男子有所悟,回去后將他虧本的店細心打理,認真去分析自己店生意不好的原因,慢慢的開始盈利,他成為了一個很不錯的商人。
現(xiàn)實中太多人缺耐心,就像我文章前面的朋友,他一看到風口就覺得是商機來了,立馬跑上去跟別人一起競爭,但是卻忘了打磨自己的本事,才是真正的風口。
成功的路上其實并不怎么擁擠,你耐著心,好好打磨你的本事,我相信你會得到你要的。