孫正義在23歲的時(shí)候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書(shū)籍，平均一天閱讀五本書(shū)籍。孫正義在讀完了四千本書(shū)籍之后，根據(jù)自己讀書(shū)的心得寫(xiě)了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。
一出院，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書(shū)中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。
孫正義剛創(chuàng)立公司時(shí)，他的員工只有兩個(gè)。公司開(kāi)業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋(píng)果的水果箱上面，跟他的兩個(gè)員工說(shuō)：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營(yíng)業(yè)額將超過(guò)一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽(tīng)了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義強(qiáng)大的自信來(lái)自于兩年之內(nèi)讀了四千本書(shū)籍。
自信是什么，是兩年四千本書(shū)的積累，是對(duì)自己異乎強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力的認(rèn)知。因此，這樣的自信已融入血液，已刻入性格的最深處。
或許我們能從下面這14條商業(yè)法則中，對(duì)這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
Tip 1：人生藍(lán)圖
先來(lái)決定要登的山吧！這是體現(xiàn)孫正義基本人生觀的一句話(huà)。孫正義19歲時(shí)制定了人生規(guī)劃：20歲開(kāi)始揚(yáng)名，30歲開(kāi)始積累經(jīng)費(fèi)，40歲開(kāi)始靠人力決戰(zhàn)，50歲開(kāi)始實(shí)現(xiàn)事業(yè)，60歲開(kāi)始傳給下一代。
孫正義會(huì)在新年來(lái)臨時(shí)制定自己的年度規(guī)劃，每過(guò)幾個(gè)月便會(huì)逐項(xiàng)檢查自己正在進(jìn)行的項(xiàng)目的問(wèn)題所在，然后他會(huì)將核查結(jié)果打印出來(lái)隨身攜帶，早晚上下班的時(shí)候拿出來(lái)看看。這樣，孫正義就在那項(xiàng)50年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，持續(xù)思考自己今天該做什么。
Tip 2：70%法則
如果覺(jué)得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。
如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無(wú)法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。
因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。
Tip 3：做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來(lái)
創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂(lè)觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000套”。
新興市場(chǎng)沒(méi)人知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶(hù)獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶(hù)獲得成本等前提數(shù)據(jù)，才能摸索出正確的答案。
Tip 4：要做成一件事，必須用減法
孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目標(biāo)，然后才開(kāi)始邁步。 “要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。”
Tip 5：提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品
自己騙不了自己，最難說(shuō)服的對(duì)象就是自己。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。
孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對(duì)方信服的理由，只會(huì)讓自己心虛、對(duì)方戒備。
Tip 6：10秒內(nèi)想不清楚的事先不做
孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。不過(guò)有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)“無(wú)法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置。經(jīng)營(yíng)者如果思考良久依然無(wú)法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。
在他看來(lái)，無(wú)法立即決定是存在決策所需的關(guān)鍵資料，所以這時(shí)，他會(huì)讓下屬收集、準(zhǔn)備所需要的材料，以便作出正確的決策。
Tip 7：全力以赴決一勝負(fù)
未來(lái)是不確定的，比方說(shuō)無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品推出后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、成本的變動(dòng)等。只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過(guò)的事，也會(huì)為將來(lái)的自己積累經(jīng)驗(yàn)。
80年代，孫正義創(chuàng)辦的個(gè)人計(jì)算機(jī)雜志出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，但他并沒(méi)有削減雜志部門(mén)的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，并且大幅度加印雜志為全國(guó)各地書(shū)店供應(yīng)10萬(wàn)冊(cè)刊物。結(jié)果，這10萬(wàn)冊(cè)雜志全部賣(mài)光了。
在市場(chǎng)擴(kuò)張階段，即使出現(xiàn)虧損也不要削減支出，反而應(yīng)當(dāng)加大投資提升營(yíng)業(yè)額，這一點(diǎn)很重要。
Tip 8：公布目標(biāo)鞭策自己
“公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖然高，卻值得一做。”孫正義向來(lái)都會(huì)公布自己的目標(biāo)，這樣風(fēng)險(xiǎn)很高，不留給自己后退的余地，但借公布的機(jī)會(huì)，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類(lèi)資源，也可以對(duì)自己、對(duì)公司形成一個(gè)鞭策，從而幫助自己走的更遠(yuǎn)。
Tip 9：先覆蓋、后挖掘
創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶(hù)和市場(chǎng)份額為首要考量。比如雅虎日本，一開(kāi)始就是個(gè)按類(lèi)別劃分的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，然后才又增加了購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)等業(yè)務(wù)。
Tip 10：和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因?yàn)榭梢越璐讼硎艿烬堫^企業(yè)的品牌號(hào)召力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單，對(duì)軟銀而言，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
Tip 11：別問(wèn)“為什么做不到”
企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問(wèn)“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問(wèn)題，即“怎么樣才能做到”。
同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠(yuǎn)那些會(huì)解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒(méi)人回答這個(gè)問(wèn)題，公司就會(huì)在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導(dǎo)致問(wèn)題越滾越大。
孫正義永遠(yuǎn)不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會(huì)想辦法突破限制。既有毅力，又有相當(dāng)?shù)撵`活性。
Tip 12：直接說(shuō)結(jié)論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時(shí)間匯報(bào)，如果在最初的10秒沒(méi)能讓他了解到重點(diǎn)，他就會(huì)說(shuō)：結(jié)論是什么？從結(jié)論說(shuō)起！
孫正義可以從結(jié)論推導(dǎo)出這一結(jié)論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯(cuò)誤，或是關(guān)系重大的問(wèn)題，他會(huì)謹(jǐn)慎地向?qū)Ψ角笞C。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個(gè)公司的時(shí)間效率。
Tip 13：掌握不亞于專(zhuān)家的知識(shí)
孫正義手下集合了一批運(yùn)營(yíng)、法律、財(cái)務(wù)、廣告領(lǐng)域的一流專(zhuān)家，他會(huì)就各類(lèi)事務(wù)和這些專(zhuān)家人士探討。
因此孫正義在知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用上得心應(yīng)手，水準(zhǔn)甚至在專(zhuān)業(yè)人士之上。所以在公司運(yùn)營(yíng)上，他從來(lái)不會(huì)漫不經(jīng)心的詢(xún)問(wèn)“下屬要怎么辦”，而是有明確的想法。
Tip 14：無(wú)論批評(píng)正確與否，虛心面對(duì)
“高水平的批評(píng)能夠提高成績(jī)，低水平的批評(píng)能夠加強(qiáng)忍耐力。”
無(wú)論是面對(duì)公司內(nèi)部還是外界，孫正義都始終聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，甚至在推特上鄭重其事的回復(fù)批評(píng)者。面對(duì)高水平批評(píng)，他會(huì)充分探討，面對(duì)低水平的批評(píng)，他也不會(huì)阻止對(duì)方發(fā)言。
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