深度觸網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)社群營銷模式探索研究和落地實踐者

旨在幫助中國更多的傳統(tǒng)企業(yè)老板實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

大家好，我是程西

我和劉總結(jié)識也是源于對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，5年的程序員生涯和5年的金融創(chuàng)業(yè)，給我了總結(jié)和分析的能力。

因為劉總從事傳統(tǒng)企業(yè)10 年，一直借助互聯(lián)網(wǎng)工具，所以他堅信互聯(lián)網(wǎng)。那么大家來到這里學(xué)習(xí)的目的是什么呢？

1 培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣

只有培養(yǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，才能夠不被你的對手拉下，如果每天晚上都是在看肥皂，水聊，喝酒。

在激烈的商業(yè)競爭中，不會比別人更有優(yōu)勢，市場風(fēng)云變幻，什么時候機會來了，什么時候機會走了，只有多學(xué)習(xí)，才能夠把握。

2 正確認知商業(yè)

很多人創(chuàng)業(yè)賺錢很累，過的很辛苦，源于對商業(yè)認知不清，如果我們的認知有問

題，那么我們很難選擇對的方向，方向有問題，再多的營銷方法也無濟于事。

3 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)

從2006 年至今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了數(shù)次迭代，從最初的門戶網(wǎng)站，到搜索引擎，到電商，到微商，到自媒體，再到現(xiàn)在的社群。是不斷變化的。

如果你你還停留在過去的流量思維里，是無法在互聯(lián)網(wǎng)里面賺到錢的，只能做消費者。

4 運用

通過學(xué)習(xí)，如果能夠?qū)W到，悟到一個方法，用于自己的生意，能夠給生意帶來幫助，這個就是深度觸網(wǎng)的價值。

我準備用三篇文章來敘述

今天是《正確認知商業(yè)》，給大家分享，在這個時代，對自己的生意有個正確的判斷，對癥下藥。

下一篇是《了解互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，發(fā)展歷程和互聯(lián)網(wǎng)里的人性》

很多人只能做消費者，是因為不了解人性，什么是大數(shù)據(jù)？其實就是源于對人性的洞察。

人性有什么特點？你能夠了解人性，才可以所向披靡。

再下一篇是《社群營銷的概述》講述什么是社群營銷，社群營銷如何幫助我們提高客戶數(shù)量，增加客戶復(fù)購，增加客戶轉(zhuǎn)介紹。

下邊大家來看看，

傳統(tǒng)企業(yè)老板的困惑是什么？

1，為什么我們很努力，缺賺不到錢？

2，為什么曾經(jīng)能夠賺錢，現(xiàn)在卻不行了？

3，是選擇堅持，還是另尋出路？

4，傳統(tǒng)經(jīng)營，如何借助互聯(lián)網(wǎng)？

互聯(lián)網(wǎng)是工具，還是另一種行業(yè)？

隨著越來越多的消費者的注意力被手機搶走，越來越多的人不愿意選擇逛街，越來越多的人選擇網(wǎng)購。作為傳統(tǒng)企業(yè)老板，是抵制互聯(lián)網(wǎng)，還是順應(yīng)時代的趨勢，抓住互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)為自己所用？

我相信這個問題，在你內(nèi)心里一定有正確的答案。

大家來看一下劉曉老師的個人經(jīng)歷。

1984 年出生于江蘇徐州下面的一個小縣里，19 歲離開家鄉(xiāng)到上海讀大學(xué)，家里還有2個弟弟，在讀高三和高二.

因為家里的物質(zhì)條件限制，同時供養(yǎng)三個大學(xué)生很困難，于是他選擇在大學(xué)就開始尋找賺錢的方法。

通過二手教材和英語考試收音機，賺回了學(xué)費和生活費。

同時開始研究互聯(lián)網(wǎng)，所以在22 歲畢業(yè)的，時候就和朋友一起合作成了禮品公司，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣接單，服務(wù)上海的本地企業(yè)。

做了8 年禮品，借助百度推廣接單1 億多，這個數(shù)字不代表什么，并不算出彩，但是可以看出，通過互聯(lián)網(wǎng)是可以帶來客戶的。是可以讓屌絲實現(xiàn)從零創(chuàng)業(yè)的夢想，包括無數(shù)個淘寶賣家案例，也證明這一點。

因為傳統(tǒng)營銷推廣的下滑，和禮品行業(yè)的特性限制，他在2015 年開始研究轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。

通過測試用微信賣水果，發(fā)現(xiàn)效果不好，靈機一動，改成1 毛錢買水果，不到10 天。吸引3500 多人下單。

然后用這些用戶量和周邊的餐廳談合作，推出：辦通用飯卡100 元，送5 份水果。

在餐廳鋪設(shè)刷卡器，消費100 元，可以返20 元。

結(jié)果一炮打響，辦卡者絡(luò)繹不絕。通過餐

廳的返點，可以實現(xiàn)盈虧平衡，加上水果團購，其他產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了盈利，因此吸引了幾家風(fēng)投機構(gòu)的關(guān)注。

經(jīng)過思考，劉曉老師覺得水果門檻太低，有季節(jié)因素制約，再加上需要起早進貨，他選擇中止了盈利中的項目。

他的初心是測試移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模和人性的特征，借助這個項目，他已經(jīng)實現(xiàn)目的，所以他離開了呆了13 年的上海，來到張家港進行梳理研究。

目標把傳統(tǒng)企業(yè)老板作為受眾，把幫助傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型作為事業(yè)方向。300 多天的蟄伏，寫了30 多萬字的營銷總結(jié)。

于2017 年3 月份推出了深度觸網(wǎng)社群，功夫不負有心人，深度觸網(wǎng)經(jīng)過8 個月的發(fā)展，實現(xiàn)了4000 多會員。

同時融資到了470 萬來開發(fā)社群APP，加上2009 年獲得張總200 萬投資做禮品，總共兩次融資全部成功。

深度觸網(wǎng)同時成為了一帶一路國策，伊朗國家館的獨家合作社群。可以幫助會員到伊朗投資，做跨境電商。

深度觸網(wǎng)旗下目前擁有：社群，APP，網(wǎng)紅，企業(yè)服務(wù)，投資，餐飲管理六個獨立公司。

36 位全職社群主。

現(xiàn)在給大家碼字的，就是其中的一位。為什么他要通過直播教大家正確認知商業(yè)，深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)呢？

因為：

1 比他牛的人，卻沒有他懂互聯(lián)網(wǎng)。

2 比他懂互聯(lián)網(wǎng)的人，沒有他愿意分享。

3 用他11 年的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗確定，社群營銷是當(dāng)下及未來的風(fēng)口紅利期，他一

定要抓住。

4，他本人就喜歡分享。

我下邊發(fā)一張圖，是來到本群的五類伙伴分類。

1 實體店主。

2 生產(chǎn)，加工，貿(mào)易，服務(wù)類傳統(tǒng)中小企業(yè)主。

3 微商。

4 渠道銷售，品牌加盟，項目招商者。

5 互聯(lián)網(wǎng)運營者。

大家面臨的痛點，都在這張表里。

你們對照一下，看對不對？

以上的痛苦根源是什么？是我們做的不夠努力嗎？不是的，是因為我們的認知有問題。

一切的根源源自認知！

賺錢核心競爭力六大層級。

1 機遇

2 吃苦

3 賣貨

4 資源

5 品牌

6 資本

第一：機遇

抓住機遇，賺錢的速度很快，很容易成功，比如80 年代擺地攤，90 年代開商鋪，2006 年開始做淘寶百度，2012 年開始做微商，前面10年炒房子，都很容易賺錢。

等到機會過去了，很多人才醒悟過來

第二：吃苦

比如送快遞，賣早點都屬于吃苦賺錢型的，能賺錢，但是要拼體力，自己休息都不行。

第三：賣貨

90%的傳統(tǒng)都掉到賣貨思維里面了，自己的腦子里只有自己的產(chǎn)品，逢人便說自己的產(chǎn)品多好，在產(chǎn)品里陷入太深。

誠然，產(chǎn)品好是最重要的，但是什么樣的產(chǎn)品能夠迎合客戶心理，如何吸引客戶，他們卻沒有方法。

中國經(jīng)歷40 年的經(jīng)濟發(fā)展，到處都是過剩的商品。你的競爭對手全國有幾萬家，甚至幾百萬家，只憑產(chǎn)品競爭是遠遠不夠的。

第四:資源

什么才叫資源？

比如，你有個親戚在大企業(yè)做采購，你給他供貨，賺的盆滿缽滿，這就叫人脈資源。可是這個是可遇不可求的。如果你有1000 名粉絲，你推出項目，就有人關(guān)注。

什么是粉絲？

就是你發(fā)的消息，他們愿意留意，你說的話，他們愿意相信的才是粉絲。你的微信好友，不是你的粉絲。

你看到那些網(wǎng)紅，大V，手里擁有粉絲，一年賺幾百萬，幾千萬的比比皆是。如果你是做保險，直銷，金融等等項目，想做好一定得有個圈子。

我的保險經(jīng)紀人，一年可以賺150 萬以上，他辦了好幾個高爾夫俱樂部的會員卡。還是車友會，公益組織，商會的成員。為什么他要加入這些和他行業(yè)不相干的？是因為他要的是圈子，有了圈子，就有了高質(zhì)量人脈資源。

有了高質(zhì)量的人脈資源，就會有有消費力的客戶，加上信任感，就會源源不斷帶來生意。所以：粉絲和人脈，就是資源。

品牌和資本，不在今天的討論范圍，當(dāng)你做到了一定的地步，就會去考慮品牌和資本。當(dāng)你還在賺差價，賺服務(wù)費的時候，人家開始靠股權(quán)融資變現(xiàn)賺錢了。

如果你真的想經(jīng)營的更輕松，賺的更多，就要從吃苦耐勞和賣貨競爭中升級到擁有資源。這樣才是升級核心競爭力。

如果你以前是靠機遇賺錢，現(xiàn)在機遇沒有了，那么也要從先擁有資源，再逐步轉(zhuǎn)型，而不是跨步太大，容易抻著。

下邊講一下生意變好的途徑：

1，增加客戶數(shù)量。

2，增加客戶消費金額。

3，增加客戶轉(zhuǎn)介紹頻率。

大家想想，如果你把這三點的其中一點做好，是不是就可以把生意變好。

如何來增加客戶數(shù)量？

有四種方法。

1 促銷引流。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣

3 微信沉淀

4 客戶轉(zhuǎn)介紹

人都有占便宜和從眾心理，促銷引流肯定可以帶來客戶，但是恢復(fù)原價有沒有人了，原因在于我們沒有把客戶圈過來。

如果當(dāng)初做1 毛水果，領(lǐng)走就算了，那么就必將完敗，我們目的就是把他們?nèi)Φ轿覀兊奈⑿派稀Ｋ越形⑿懦恋怼＞W(wǎng)絡(luò)推廣引流——就是尋找免費的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，還是有效的。網(wǎng)絡(luò)推廣引流——就是尋找免費的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，還是有效的。

在我們會員中打造的健身房案例就是利用免費的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

如何來增加客戶的消費金額？

1 提高客戶粘性。

2 增加品類（不要先備庫存，輕資產(chǎn)運作，先收集訂單再團購）

我們天津的會員劉伊?xí)裕_母嬰店的，目前可以年賺200 多萬。

源于他懂得把顧客用社群變成粉絲，團購?fù)岭u蛋，團購其他產(chǎn)品，現(xiàn)在開美容院了，因為有客戶信任關(guān)系，有客戶體量，啥賺錢干啥。

如何增加客戶轉(zhuǎn)介紹頻率？

客戶為什么要幫你主動轉(zhuǎn)介紹？你給客戶倆好處客戶就干嗎？肯定不是的。為什么我們有2000 多人轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)海報？源于參與感，認同感。大家參與這個事情，可以提高自己對于互聯(lián)網(wǎng)社群的理解能力，可以通過這個方式學(xué)習(xí)到更多的商業(yè)精髓。

所以提高客戶轉(zhuǎn)介紹頻率：

1 客戶認同。

2 客戶有參與感。

3 客戶有錢賺。

這樣你的生意就會自動的增加。如果你從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)里。

想帶來好結(jié)果必須滿足以下五個邏輯：

產(chǎn)品—流量—價值—信任—參與

如何來實現(xiàn)？后邊課程會逐步講到。

我們之所以陷入到傳統(tǒng)經(jīng)營中，是因為我們掉進了流量思維里面。

流量思維就是：

花錢買流量—吸引需要的人—激起購買欲望—促銷引起購買—老客戶復(fù)購

而用戶思維就是：

一切從用戶的利益出發(fā)，讓顧客參與，成為朋友，自然復(fù)購，同時幫你轉(zhuǎn)介紹

用價值吸引—激活老客戶—與客戶產(chǎn)生對話—營造口碑帶動客戶參與—促使客戶推薦和傳播。

舉個例子：如果你有1 萬塊營銷預(yù)算，你用流量思維，最終帶來100 客戶，相當(dāng)于每個客戶的流量成本是100 元，每個客戶要承擔(dān)這100 元的推廣費。所以我們看到成本價100 元的衣服，到商店賣500 元。

成本價50 元的化妝品，到商場要賣500元，因為推廣成本太高了。

用戶思維：

你把1 萬元花在100 個老客戶身上，最終就算只帶動了50 個老客戶復(fù)購，1 萬元是100%回本，通過活動，至少有30 個客戶主動幫你主動傳播，你帶來的新流量都是額外的，這些額外的流量，你都可以很優(yōu)惠的價格來銷售還有錢賺。把利益給到用戶，而不是給到第三方廣告平臺，這個是用戶思維的代表。

所以我們深度觸網(wǎng)根本就沒有花過錢做營銷推廣。

講到用戶思維，大家應(yīng)該有點感覺了吧？

那么我們具備什么樣的技能，才能實現(xiàn)上述的效果呢？

就是兩點：

1，會輸出價值。

2 ，會運營互聯(lián)網(wǎng)社群

關(guān)于社群——我們后天會講到，如何用社群來增加客戶，銷售產(chǎn)品。微信群絕對不是拉人發(fā)廣告，那樣必死。真正的社群是有完整流程的。如何能學(xué)會輸出價值？

什么樣的人可以輸出價值？

1 有錢的人。

2 有名的人。

3 有才的人。

4 有思想的人。

有錢有名是結(jié)果，要想有錢有名，首先得有才或者有思想。有才要靠天賦，不是每個人都具備。

那么有思想是可以修煉的。有了思想，你可以吸引同頻的人，吸引有需求的人。互聯(lián)網(wǎng)的核心價值是信息傳播，包括內(nèi)容和思想的傳播。當(dāng)你有思想的時候，并能輸出思想價值，那么很多人會主動加你，你可以占領(lǐng)他們的心智。

他們就是你的粉絲，粉絲如何變現(xiàn)？用社群就可以。深度觸網(wǎng)的一個核心的價值——教你成為有思想的人。

明天預(yù)告——互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)里的人性。

公眾號名稱搶注的比較晚，所以叫程小西。

歡迎明天繼續(xù)關(guān)注，今晚的分享就到這里，感謝大家的參看。