手機摔在了地上，外殼破了，屏幕保護膜也爛了。

好丑，只能換個新的。

于是在網上查找，選定了兩家不同品牌的外殼與保護膜，我都很喜歡于是全放進了購物車，但我不會都買，只選其中一家。

兩家都沒有折扣，價錢品質都差不多，準備選一家便宜一點的（也就一兩塊錢的差距）付款時，發現有一家品牌說買三件，其中一件免費。

于是重又返回瀏覽，找了一件可要可不要的數據線，付款完事，等待到貨，而另一家則果斷放棄。

這算是贈品吧。

而我為了占個小便宜，選了同樣價錢可以買三件的商家，即使那條數據線我用不到，因為有好幾條足夠用了。

忽然想起曾看到過的一個銷售案例。

某個品牌男鞋，在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，甲城市采取5折優惠大回饋；乙城市采取買一雙送一條同等價格的皮帶。

結果發現，在此次促銷活動中，乙城市不管是銷量還是銷售額都超過甲城市許多。

打5折和買一送一，形式上都是優惠50%，而為什么乙城市會比甲城市效果要好呢？

首先站在掏錢者的角度看一下：

現在的消費者普遍都會認為，不管商家怎么打折，肯定還是要賺我的錢的，甚至還會被想是不是故意抬高了價格以后再來打折的嫌疑，老話都說了：買的哪有賣的精！

折扣對于消費者來說是能夠起到一定的刺激作用，但是對比強有力的有市場價值作保證的贈品而言，折扣在消費者心理就顯得有點不那么值錢了。

為什么呢？

有市場價值作保證的贈品會讓顧客感覺得到了實實在在的優惠，平常只能買一雙鞋的錢，今天還能多得一條同等價錢的皮帶，落了個實在。

價錢不變，賣1000塊一雙的鞋還是1000塊，只是活動期間再送一條價值1000塊錢的皮帶給掏錢的人，這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓掏錢的人感受到產品的價值與占到的便宜。

這里面其實還有一個很微妙的心理，解釋一下就會很清楚了。

假如是我買到的這雙打5折的男鞋，雖然標價是1000塊，最后我是500塊錢買到了，可是我會打心底里認為這雙鞋真的值1000塊嗎？

在朋友面前我能夠理直氣壯的說這雙鞋是花1000塊錢買的嗎？

買到了便宜貨與占到了便宜是完全不同的兩個心態！

說到底打折只會降低掏錢的人的炫耀資本！

再站到男鞋公司的角度來分析一下：

假如一雙鞋與皮帶的成本是250塊，市場銷售價格是1000塊，采取打5折的形式，則需要讓利消費者500塊。

而采取買一送一的形式，雖表面上還是讓利了消費者500塊，但按照鞋與皮帶的成本來計算，買一送一的形式反而只讓利了250塊，比起打5折而言還額外多賺了250塊/件。

這么一算就很清楚了吧？

也就是說，乙城市賣一雙鞋所賺的錢，甲城市需要賣出2雙才能追上。

經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，更加致命的是：還會直接影響品牌在消費者心目中的形象!

降價容易提價難，打折降價的做法很容易讓消費者產生等你打折以后再去購買的期望。

對于贈品而言，你的成本是多少，我不會太關注，我只會用市場價值來衡量你的贈品，也就是說這一次掏錢的行為讓我占了多少便宜。

采取贈品的形式用于促銷，不但能夠有效的保證利潤和提高銷量，還能夠很好的樹立消費者心目中的品牌形象。

價值是虛幻的，因為它是由供應和需求的互動而衍生的。

………文章完………