想賺錢？去賣！

賣什么賺錢？別人需要什么，什么就能賺錢。

需求千奇百怪，所以賺錢的門路五花八門。

創業這是一條漫長的路，根據每個人的資質不同，所需的時間也不一樣。

創業小白如何在互聯網上面找到創業項目？

1，看廣告

平時我們沒事兒的時候，多去各大門戶網站，如新浪、搜狐、網易、騰訊等去看那些廣告，或者直接百度搜索你想做的產品關鍵詞，找到在百度做推廣的廣告。我們在看廣告的時候一定不要只看不記，我們看廣告的目的就是看這些廣告的存活時間，存活時間越久的廣告是越容易賺錢的，因此我們在看廣告的時候一定要把關于廣告的相關信息給記錄下來，例如廣告時間、產品、產品網站等等。

2，研究廣告

研究這些廣告的產品廣告語怎么寫？產品銷售網站怎么建設的？產品頁面怎么布局的？產品如何包裝的？購買流程是怎樣的？等等。因為只有研究透了這些東西，你才能夠判斷出對方這個廣告到底能獲得多少用戶的點擊率，這些東西都是跟產品轉化率是有很大直接關系，也許你在某個細節上沒有研究透，就可能讓你血本無歸。

3，研究流程

研究流程最好的辦法就是把自己當成一個客戶，在與他們的客服溝通咨詢之前把關于這個產品方面所有客戶可能問到的問題都給整理出來，然后針對這些問題一個個的去咨詢對方客服，在咨詢的過程中把你與客服的通話記錄錄音（這個通過手機的通話錄音是可以搞定的），等把所有的問題都咨詢完之后，從頭到尾的把這些問題以及答案用記事本給逐條記錄整理匯總。

另外就是充當一會客戶，購買對方的產品，這樣我們就可以清楚的研究對方的發貨流程已經產品包裝等等情況，如果對方在物流方面比較慢，這時候我們就可以選擇物流快的快遞公司合作，這時候你與他競爭就有可能超過他。其實戰勝對手很容易，就是在對方的弱點上做得比他好那么一點點你就成功了。

4，測試項目

當前面三步我們都做完之后，接下來就是跟隨對方的腳步去做測試，如果對方由于資金雄厚在門戶新聞網站投廣告，你沒有那么多錢，你可以考慮地方論壇或者百度競價來做項目測試。測試項目的目的是為了能夠確定自己產品的轉化率，如果你投入10000塊的廣告費，產生了30000塊的凈利潤，那么這個事你去干肯定能賺錢。如果你測試出來的結果是虧損，那么你就要認真考慮是自己在那個方面出現了差錯，如果自己的產品包裝、頁面設計、銷售流程等方面都沒有問題，那就只能說明你盜墓，跟隨了一個有錢沒地花二貨做產品，這時候你就要當機立斷，轉戰其它戰場再次沖鋒，就不要在這里陪他死磕了，你搞不過他滴！

5，復制項目

復制項目的前提是你在測試項目的時候，已經有了一個盈利的比例。假設你投入1塊錢的廣告費，能賺回3塊錢，那么這時候你可以大規模的投放廣告，你把對方的網站、產品、包裝等等全部復制過來操作，只需將對方的聯系方式修改成自己就行。當然這種做法有點兒不道德，但是在賺錢上不存在道德不道德，只要沒有觸犯法律就行。

另外一種做法就是在對方的基礎上做細節優化，就像在研究流程那步中說的，你去體驗一下對方的整個銷售流程，看看那個方面是讓你覺得不爽的，例如對方的包裝看起來不咋地或者物流慢、產品質量不行、贈品少等等，找到對方的缺點，我們只要在對方的缺點上面做的比對方更好一點就成功了。針對于第一種方法，后面一種復制+創新的模式更加容易獲得成功，畢竟我們是在成功的基礎做優化，自然獲得的成功幾率就會更大。

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