去年有一個朋友介紹了一個客戶給我，房子在青浦區(qū)，離我還是有點遠。

從剛開始認識我們就一直在溝通她家裝修的事宜，她家的戶型圖也發(fā)給我了，考慮是朋友介紹的，前期也把方案做好了，朋友之前就和客戶說好我們這邊是要收設(shè)計費的，客戶也知道情況。

方案做好以后我們帶著方案到現(xiàn)場，并配合圖片做了方案的講解，客戶整體方案是很滿意，只是要增加一個院子，原有陽臺要擴進室內(nèi)（這之前業(yè)主并沒有交代這些情況）。

這一次的方案和現(xiàn)場服務(wù)是免費的，如果要繼續(xù)服務(wù)下去，按照流程接下來我們是要收取設(shè)計定金的。

客戶的老公有點驚訝，還要收設(shè)計費啊，我們有個朋友也是做裝修的，他們都免費設(shè)計的啊。

我有點懵，不收費的設(shè)計你敢要嗎，如果設(shè)計沒有費用，同樣的，他們要在其他地方給你掙回來，比如施工、材料回扣等等。

你看到的只是一張紙，而背后卻是凝聚了設(shè)計師和團隊的大量的時間和精力。

比如最簡單的三室兩廳的房子來說，一張平面圖，要花費不低于三天時間來完成，量房放樣、現(xiàn)場拍照，找參考案例、草圖構(gòu)思，放圖細化、彩平圖等等。

而這些都是最基礎(chǔ)的，一般的設(shè)計師都能做到的。

專業(yè)的設(shè)計服務(wù)，是提供你以后生活方式的解決方案，除了美觀、更重要的是實用、好用。

什么是實用好用，就是考慮到每個使用者舒適度，比如門把手高度是不是正好，沙發(fā)坐起來舒不舒服，洗衣服的工具和用品有沒有地方收納，廚房的插座夠不夠用，燈光有沒有達到使用需求。

這些在一張紙上是看不出來的，而在于你找了怎樣的一個設(shè)計師，有沒有用心的幫你考慮和規(guī)劃。

越專業(yè)的設(shè)計服務(wù)，幫你考慮的越仔細，自然收費也越高。

專業(yè)的服務(wù)，除了基本的設(shè)計圖紙、物料表格、五金潔具表格以外，更多的是全方位的考慮問題，發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的綜合能力。

更好的服務(wù)，除了把空間做好看好用以外，把住在里面的人也考慮進去，注重情感的鏈接，使用者的體驗。

比如進門口就設(shè)置一個小掛鉤，放購物袋，方便人騰出手去按指紋，開門等的動作。走到室內(nèi)玄關(guān)，感應(yīng)燈就為你亮起來，脫鞋帽后走向廚房，孩子則在餐桌上寫作業(yè)，老公在旁邊輔導(dǎo)，你在準(zhǔn)備晚飯，透過廚房透明的玻璃還能看到父女倆認真的表情。

周末朋友過來小聚，你在西廚島臺做著新學(xué)的點心，老公在旁邊煮咖啡，切水果。

朋友在客廳靠近窗戶的地方喝著咖啡，吃著新鮮出爐的越蔓曲奇一邊曬太陽，輕松愜意。

家里的小朋友在彈奏一首新學(xué)的《卡農(nóng)》表演給大家欣賞...

這些生活在景象不是在夢里，而是可以被創(chuàng)造出來的。

這些創(chuàng)造需要綜合構(gòu)思，落地把控，而更重要的是客戶的信任，如果沒有信任也就無從談起。