今天看到一個觀點,用自媒體的方式做微商,將是2015年的一個趨勢。
我深以為然,這個判斷絕對是正確的。
很多微商沒受過銷售的培訓,加了好友之后就馬上發廣告刷屏,這種微商通常是很讓人反感的,因為他沒有輸出有價值的東西,反而污染了別人的朋友圈。
所以微商要經常思考一個問題:我對別人的價值究竟在哪里?
如果想不出答案,可以先找幾個做得好的微商賬號,關注學習一下。
一個人對別人的用處越大,他自己的價值,也就是收入才會越高。
更多的理論就不說了,我是實戰派,就談談怎么用自媒體的方式做微商,也就是,微商應該怎么發內容呢?
有幾個原則:
一、只發正能量的內容,那些亂七八糟的負能量玩意兒就別轉了,誰看了心里都不舒服,影響你自己的形象。
二、經常發自拍,生活照,這種的互動效果是很棒的,點贊評論很多,因為人人都有窺探別人隱私的好奇心,而且經常曬自拍,能夠加強客戶的信任。
三、多發些疑問句,吸引客戶互動。比如發幾張真貨假貨對比圖,讓客戶一起辨認。
四、多發些產品知識,行業動態。
這些內容從哪里來呢?百度查詢、行業網站、論壇、微信公眾號等等。加工整理一下,最好不要直接照抄。客戶的提問,也可以隨時整理成一篇小文章。
通過不斷發知識文章,不僅塑造自身的專業形象,而且體現了自身的價值。客戶即使不買你的東西,也不會反感接收知識,對不?
只要你一直存活在客戶的朋友圈,就一直有營銷的機會。
五、要有自己的特點,行事風格,也就是個人品牌的風格。
自己是什么樣的性格,可以通過朋友圈展現出來,不要藏得太深,包裝過度。微信始終是一個私密性、個體的溝通工具,如果把自己包裝得過度商業化,那樣就和淘寶客服沒什么區別了,也體現不出微信朋友的特點。
比如,淘寶里面說您好,微信里面只說你好,和朋友聊天的時候不用過分客氣,有話直說。
六、廣告當然是要發的,不過要看產品。如果賣的是單品,那么一天發一次就夠夠的了,幾天不發也沒關系。
如果產品比較多,一天發幾條,不過盡量不要重樣,每天更換新產品,這樣客戶也不會過分反感。
同樣是做微商,有些人的朋友圈像時尚雜志,有的像牛皮蘚,你會喜歡哪種呢?