文來自微信公眾號拆書幫（ID：chaishubang）

馬上就要“雙十一”了，你關注很久的Xbox體感游戲機正在打折促銷，只要2999元！雖說降價不少，但是這個價位對于日常過日子來說還是偏高，那么如何說服媳婦同意呢？這就要看你的“營銷”技巧如何了。或者說，我們要通過語言的感染力，達到讓對方認同的效果，入手游戲機自然就不在話下啦。

現在，你是不是已經按耐不住地想知道，“如何說服媳婦”的有效方法了呢？那么，我們就從今天的這本《直效銷售》里，學習一種提升溝通能力的獨家絕招吧。

《直效銷售》

我的導師具備了有效溝通的三大品性。分別是：

好奇心。溝通大師個個生性好奇，愛問問題，因為他們真心實意地想知道問題的答案。較之推銷自己的想法，他們對于踏上理解之路更感興趣。

興趣。有效的溝通建立在真正對他人感興趣的基礎之上，而興趣源自于關懷。最優秀的銷售人員很容易就能讓客戶掏錢購買，因為他們能向客戶傳遞出他們對其真正感興趣這樣的信息。

坦率。客戶想找一位誠實的銷售員，一個可以信任的人。他們需要聽到關于橫在面前的挑戰以及成本的不加掩飾的實話。你理應向客戶全面披露相關信息，隱藏信息就是不誠實。公開長處、短處、成本與承諾（時間、培訓等）可以確保客戶對你的解決方案感到舒服，并且知道你將他們的目標擺在了你自己的目標之前。

假如，今天回家你就要說服媳婦，交錢下單。你會怎么說？

簡單粗暴型：

“媳婦，我想買個游戲機，最近打折，才不到三千，今晚就下單吧。”

假裝商量型：

“媳婦，快‘雙十一’了，你有沒有想買的東西？我看上一款游戲機，性價比超高。考慮考慮唄~”

威逼利誘型：

“媳婦，就長遠來看，我不玩是不可能的，堵其實也堵不住，從我們長期關系講，全堵也不利于我們長久在一起的幸福。”

……

哪一種更有效呢？

我想說，哪一種都夠嗆。除非你有一貫在家里說一不二的地位，否則，按照上面的幾種方式溝通，成功的概率十分渺茫。

下面不妨我們回到原文中，看到作者以自己的導師為例，向我們解釋了一個好的銷售，需要具備的三大溝通品性。

首先，我們需要對溝通對象具有滿滿的好奇之心。詢問她的需求、她的期待、她的想法。而不能上來就簡單粗暴地把自己的意愿強加在對方身上。但凡是個思想成熟的成人，就不會接受這種“強加”的觀點，一旦發生了抵觸情緒，就很難再出現回旋的余地了。

再有，我們要用真心的關懷，對對方的觀點產生興趣。“我重視你的觀點”“你的想法對我很重要”……等等這樣的表述，會將對方拉到自己的一邊，自然說服其掏錢買單的難度，也就相應地降低了。

最后，注意在溝通過程中，一定要坦率。一旦留下“不可信任”的印象，你就徹底完了。再說什么，媳婦也不會信了。而且，中立客觀的平衡利弊，讓對方覺得雖然不是很完美，但是的確有道理，成功的可能性自然會大大地提高了。

依照上面的這三個原則，我想可以設計出下面這樣的一段對話：

“媳婦，這眼看就到‘雙十一’了，你有啥想買的東西不？”

“我看上一個海淘的包，平時要1000多呢，這次才880。”

“不錯呀，便宜200多塊呢！夠出去吃一頓的了。”

“額……最近我可不想出去吃了，又胖了好多。”

“媳婦，你可不胖。不過的確是比剛結婚的時候發福了些。你看我最近發現一個能在家鍛煉的游戲機，體感健身，有沒有興趣？”

“體感健身是什么意思？”

“就是在電視上加一個攝像頭，把你的動作傳到屏幕上，跟著機器里的老師做瑜伽，想想就很酷，是不是？你還能在運動健身的同時，發個朋友圈，刷個新潮感，怎么樣？”

“這個不錯呀？貴嗎？”

“這么高科技的東西，說不貴不現實。不過這回商家也是下了大力度了：原價差不多5000，現在只要2999。便宜了近一半，而且還贈送一套健身光盤，買到家就能用，怎么樣？考慮考慮唄~”

“要說價位還算可以接受。有網頁介紹嗎？發給我看看。”

哈哈，是不是有戲？

當然，所有的技巧都有其局限性。這種說服技巧有一個前提，就是對方的時間充裕，能夠充分進行詢問溝通。如果對方在趕時間，像這樣詢問期待，尊重興趣，表達坦誠的方式，就不適合了。而需要換成一種“速戰速決”的方式，快速讓對方認同。

那么，你在生活工作中，有沒有過類似需要慢慢影響對方，將產品、文章、甚至就是自己“推銷”出去的情景呢？

不妨將你的故事留在我們的討論區中，然后按照“三個原則”設計出“營銷話術”。相信這時你會發現，自己的溝通能力突然上升了一個Level，至少不會出現不知從何談起的狀態了。怎么樣？讓我們行動起來吧！

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