? ? 我叫葉建森，是山東省海陽市經(jīng)銷商。2000年經(jīng)銷菲林格爾，算起來已經(jīng)有17個年頭了。

? ? 海陽地處黃海之濱，人口68.5萬。以前是革命老區(qū)，海陽地雷戰(zhàn)全國聞名?！安灰姽碜硬粧煜摇钡拿癖⑿劬驮谖覀冟彺濉８蠖鄶?shù)的老區(qū)一樣，這里的鄉(xiāng)親善良質(zhì)樸，但民風(fēng)傳統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)落后。就算現(xiàn)在也在周圍排后。

? ? 1999年是澳門回歸的時間，舉國歡慶。而我卻經(jīng)歷了人生最灰暗的時刻。因父親得病住院直至去世，短短數(shù)月欠了親戚朋友很大數(shù)字的債。無奈之下不情愿的辭去了還算穩(wěn)定是工作，兩眼懵懂的下了海。做過鮮果買賣，因?yàn)椴欢袌鲭S時變換的行情，幾乎血本無歸。后迫于生計，做過保安，打過苦工。心灰意冷之際，悲天憫人！懷疑人生！

? ? 2000年伊始，朋友的幫助下，在老家海陽縣城租了一套上下二層各50平的街邊店，開始踏入了地板經(jīng)銷的行列。一層賣地板，二層住人。當(dāng)時市場對地板的認(rèn)知很低，甚至于周圍鄰居在一段時間里，都認(rèn)為我是做扣板的。但我很看好，也堅(jiān)信這種產(chǎn)品的普及。于是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)產(chǎn)品知識、學(xué)銷售、學(xué)安裝。

? ? 當(dāng)?shù)谝环莸匕?0平賣出，收款1600元的那一刻，到現(xiàn)在回想起來也是淚盈雙眼、激動非常。那不單單是一份收入，也是一種證明，更是對自己選擇的認(rèn)可。那時菲林格爾在所經(jīng)銷的幾個產(chǎn)品中，價位中等、花色中等，銷售也是一般。就這樣，雖然銷量不高，收入也不高，但至少能保障一家三口的開銷和償還一部分債務(wù)。自己也挺滿足，是這個行業(yè)給了我希望。

? 轉(zhuǎn)眼到了2003年，這一年菲林格爾已經(jīng)從許多大城市的地板品牌中脫穎而出，銷量不斷在提升。海陽也從每年20家左右，上升到了40家左右。在大批訂單下，菲林格爾一批養(yǎng)生期未到的地板出庫了，到了當(dāng)?shù)鼐彤a(chǎn)生了不算很大的曲翹變形。相對其他的品牌來說，這就不算個事，因?yàn)榇蠖紩霈F(xiàn)這樣的問題。十批產(chǎn)品八批會有也不算夸張。所以也只是向代理商反影了一下，按照中國人正常的思維要求了一下：看看公司能不能從價格便宜下，給客戶也優(yōu)惠點(diǎn)，差不多就行。從心里也沒當(dāng)個事，能便宜更好，不便宜也就那樣了。

? ? 可三天后接到了代理商轉(zhuǎn)達(dá)廠家的處理結(jié)果時，真的呆住了：做好客戶解釋工作，已安裝的客戶全部拆除，約定時間換貨重鋪。未鋪的全部返廠。所有費(fèi)用公司承擔(dān)。

? ? 一種不真實(shí)的感覺油然而生，這難道就是傳說中的召回？只聽說過汽車有過召回，難道地板也能召回？

? ? 當(dāng)所有的工作做完，公司的費(fèi)用補(bǔ)助到賬后，才發(fā)現(xiàn)以前還在懷疑過，是不是德國品牌的菲林格爾，已經(jīng)用行動在回答。對品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)著，這不正是德國企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范嗎？這批地板的價值和費(fèi)用，也不是一般品牌可以負(fù)擔(dān)的，沒有實(shí)力是做不到的。

? ? 寧砸地板，不砸品牌。這不正是我們要找的，有實(shí)力、有品質(zhì)堅(jiān)持的廠家嗎？

? ? 幾個小伙伴一商量，最短的時間里，放棄了其他的品牌，重做了門頭，做菲林格爾專賣店，直到現(xiàn)在?，F(xiàn)在周圍的小伙伴經(jīng)銷年限少的也有15.16年了，每當(dāng)一起聊起這件事，還是禁不住長吁短嘆。統(tǒng)一的感覺：沒有這段過程，也就沒有我們現(xiàn)在的堅(jiān)持。堅(jiān)持讓大家隨著菲林格爾的成長，擁有了一個這么好的平臺。

? ? 在專注菲林格爾的往下幾年里，從品牌文化到產(chǎn)品定位。從品質(zhì)內(nèi)涵到生活品味。分享的快樂，銷售的愉悅，充實(shí)了整個過程。這其中2005年第一次進(jìn)工廠，更是難忘之旅。

? ? 上海公司德式的管理模式，先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)品工藝、材料規(guī)范的精益求精，驚嘆中更加堅(jiān)定了自己。特別看到了公司大門正對，堆放著的那年召回的地板。大家摸著已經(jīng)廢掉的滿滿一倉庫的地板，甚至有些是自己親手拆下來的，感慨萬千。菲林格爾公司以此為恥，這是時刻提醒著自己，哪怕是千分之一的偏差，也會讓整個家族蒙羞。同時也在教育著我們：勿忘本心，真實(shí)前行。

? ? 那次上海之行，我們收獲滿滿。相信了菲林格爾的未來，也對自己做大做強(qiáng)充滿了信心。在公司的引導(dǎo)下，2006年，160多平的菲林格爾形象店，在海陽落成。新的開始，新的店面，新的團(tuán)隊(duì)。開業(yè)活動也拉開了海陽建材第一次的促銷，記得那天人滿為患，當(dāng)天簽單53家。當(dāng)時簽單的導(dǎo)購都說：手簽了。這也是曾為之自豪的單店活動紀(jì)錄。

? ? 隨著市場占有率的提高，（當(dāng)年過萬平），在漢語里并不通順的 菲林格爾 已經(jīng)順口成名。菲林格爾老葉，也是以后大家對我的尊稱。

? ? 轉(zhuǎn)瞬間十年已過，十四歲的兒子也已經(jīng)讀初二了。2009年的海陽，在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的大背景下，地板行業(yè)從80多家專賣店，銳減到10幾家。銷量在不斷下滑，客戶在不斷減少，利潤也是很可憐。即使從街面店搬到了市場里，也沒有多少好的變化。

? ? 疑惑？迷茫？甚至不止一次的想過放棄。就連煙臺的代理商也選擇了放棄。做著不賺錢的生意談著夢想，真的是那么遙不可及。放棄？難道還有別菲林格爾更好的品牌？答案是否定的。繼續(xù)？路在何方？…

? ? ? 而就在此時，濟(jì)南代理商林總接手了煙威地區(qū)，也給我們帶來了希望。第一次的見面會，也在這種特殊的氣氛里開始的。記得我跟林總有過這樣一段對話：“林總，海陽做了10年菲林格爾，沒賺到錢，跟了你能行么？咱別耽誤各自的時間，好嗎！”（現(xiàn)在想起來有點(diǎn)無賴的感覺，但確實(shí)是真實(shí)的心態(tài)）?！按蠹艺埛判?，我接了煙威，就是來帶領(lǐng)大家賺錢的，你只要聽我的去做，要人我給人，要錢我給錢，一年后保證賺到你想賺的數(shù)?！绷挚偪隙ǖ恼f。話語已過數(shù)年，卻仍回響在耳邊。

? ? ? 于是又一次帶著疑惑的心情，選擇了相信。當(dāng)時剛花光了積蓄，首付了一套房子。而面臨著從頭再來的選擇：換店、裝修。不菲的數(shù)字后面，心里在掙扎，猶豫和憧憬交織，整夜無眠。在那一段時間里，頭發(fā)直減了一半，體重也無聲的下降。

? ? 人生難得幾回博！有菲林格爾這么好的產(chǎn)品！有濟(jì)南菲林格爾這么好的支持和領(lǐng)導(dǎo)！又怎能做不好？就算沒做好，拼過了，也無怨無悔了。

? ? 十年前，咱就是一個負(fù)債的窮小子，現(xiàn)在即使回到原始狀態(tài)，也沒什么可怕的，只不過是從頭再來。沒錢，貸款。租店，要最貴的。貸款15萬，選了市場位置最好的店面，也是最貴的房租。完全按照公司的設(shè)計、用料去裝修。完全按照濟(jì)南的標(biāo)價、營銷去做 。做預(yù)售、做促銷，一次次活動的成功，一次次成功的沉淀。從8月份開業(yè)到12月底，當(dāng)不知不覺中還清了所有的貸款，到現(xiàn)在仍覺得，那段時間就象一個夢。真實(shí)的夢！只是在不知疲倦的忙碌中，已經(jīng)淡化了壓力，淡化了顧及。

? ? 夢中也會有眼淚，我和媳婦大哭過兩次。第一次是花光貸款最后一筆錢的那個晚上，第二次是還清了所有貸款的那個晚上。時距幾個月，兩次哭的一樣一塌糊涂，但意義和感受卻是如此不同！

? ? 再次感謝濟(jì)南菲林格爾代理商林緒文總經(jīng)理。感謝渠道的宋玉姣經(jīng)理、白小剛經(jīng)理。海陽菲林格爾的堅(jiān)持一直有你們在！有你們在我們一定會堅(jiān)持！因?yàn)橄嘈挪艜辛肆α?！因?yàn)閳?jiān)持才會有了方向！從那時起，心里就有了一句話：相信相信的力量? 堅(jiān)持堅(jiān)持的方向。

? ? ? 接下來順風(fēng)順?biāo)膸啄昀铮屏指駹栐诤ｊ柺钱?dāng)之無愧的第一品牌。菲林格爾就是身份！菲林格爾就是檔次！圣象等一些知名品牌10年招商不與。

? ? 時間到了2013年。因?yàn)閮r格等一些客觀因素，工程方面的缺失，無法徹底拉開與一些品牌的距離。極致則思變，改變營銷模式，突破自我的大集采來了。作為親歷者恍惚中又回到了那一年的熱血澎湃中。

? ? 接到了濟(jì)南大集采落地的通知，帶著疑惑的心情，和幾位小伙伴來到了濟(jì)南南山賓館—市政府接待酒店。聽渠道經(jīng)理講過大集采，就是把客戶約到酒店一起營銷。能行嗎？客戶信么？疑問一個又一個。

? ? 進(jìn)入到酒店停車場的時候，那個場面永生難忘。震撼！除了震撼，還是震撼！一排排標(biāo)注著地區(qū)的大巴，一片片排列著。菲林格爾濟(jì)寧區(qū)1號車、2號車、3號車……8號車，這是，8臺大巴?。√┌矃^(qū)1號車……5號車，這是5輛啊！曲阜、德州、汶上…數(shù)不過來??！還有一些大巴，陸陸續(xù)續(xù)有秩序的到來，一群群客戶從車?yán)镒叱鰜?，帶著新奇期盼的眼神，在引?dǎo)下走向酒店大堂。先前的疑惑早已在震撼中云散，心中激蕩，當(dāng)真有幻覺的懷疑。

? ? 隨著客流來到了大堂。眼前的場面，已經(jīng)讓人目瞪口呆。2000多平的大廳，到處都是客戶。有的在與客戶交流，有的在看產(chǎn)品，有的在簽單。上海公司的領(lǐng)導(dǎo)在，濟(jì)南公司的同事在，誰都忙的顧不上，點(diǎn)頭示意都是奢侈事。兌獎處山一般的禮品，不斷有驚喜聲傳來，一臺臺電視、洗衣機(jī)被客戶帶走。更瘋狂的是交款處，8.9個窗口前排隊(duì)交款的客戶都有幾十米…。想一想，外面還有沒進(jìn)場的客戶，“瘋了”這是腦海里當(dāng)時顯示的詞。

? ? 接下來的幾個小時，沉浸在激動和興奮里，還有羨慕和急切的期盼。樓不住的小伙伴當(dāng)場踴躍報票，100張、150張、200張。100元一張的票款，已經(jīng)忽略。眼前全是那些大巴……（以后的大集采中，有一個默契的問候：來了幾輛大巴?。?/p>

? ? ? 如期的活動展開，新嘗試的期待也在展開。時間28天，目標(biāo)150張票。

? ? ? 公司派來了特攻組，上海的徐品拓經(jīng)理來到了海陽。說實(shí)話，話不多、也不起眼的徐經(jīng)理，當(dāng)時沒有給我很大的信心。但最后卻是讓自己大跌眼鏡。他帶來的不單是方法、方式，更是激情，永不言棄的精神。

? ? ? 人員不足，招來培訓(xùn)?？蛻糍Y源不足，多渠道、深層次發(fā)掘。電話組、店面組、送票組、宣傳組，工作有序的展開。早會安排，品拓說：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。晚會總結(jié)，品拓說：方法總比困難多，再想想有沒有好辦法？

? ? 分析客戶，制定計劃。一個目標(biāo)，搞定他。第一天1張票，第二天3張票，第三天4張票。每天早7點(diǎn)晚10點(diǎn)的工作模式里，感受到了熟練和進(jìn)步。第四天6張，第五天7張。不知不覺在每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的誘導(dǎo)下，在進(jìn)步。第六天，品拓建議：今天禮拜六，咱們搞個10張?jiān)趺礃樱啃』锇榧で闈M滿：行，試試就試試。晚上報票11張，群情激昂。原來真的能賣10張票啊，送票時的冷眼，汗水滿背，甚至于還有一位伙伴，被狗咬了。這一些都已不重要，喜悅和自豪充斥著每個伙伴的臉龐。

? ? 第二天的早會，小伙伴自發(fā)的把目標(biāo)定為10張。于是在相互的堅(jiān)持和加油里，海陽連續(xù)7天售票過10張。每當(dāng)回想起那段日子，心潮澎湃，熱血沸騰。每個人的潛力有多大？在不斷的重復(fù)工作中，回答著這個永恒的話題。一個團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)？不斷的堅(jiān)持中，數(shù)據(jù)在真實(shí)的告訴。感謝每一個小伙伴。竭盡全力，甚至于透支的付出，成就了屬于我們共同的輝煌！

? ? 有時候，說說很容易，要做到真的不容易。如果做到了你覺得不可能做到的事情，真的會感動到自己。是的，感動自己！目標(biāo)連續(xù)10張的第四天，直到下午6點(diǎn)，共出票5張。按我的本意，連續(xù)四天也已經(jīng)很不錯了。天熱大家辛苦，今天就報5張吧。小伙伴不愿意了，記錄我們還得延續(xù)，10張不能變。感觸中分了任務(wù)，前期有意向的兩個，兩個自己家的遠(yuǎn)房親戚，買上西瓜水果，全友出動。人自助，天助之。晚10點(diǎn)的時候，4張搞定，還差一張。這時候，宣傳組傳來消息：他們找到了一個客戶。事實(shí)是幾個孩子餓了，去了一家面館，老板看到孩子們手里的單頁，說有房子要裝。業(yè)務(wù)組緊急支援。晚10點(diǎn)49分，海陽報票10張的時候，我眼含熱淚，哽咽著跟大家分享，這讓我永世不忘的賣票故事……永世難忘！

? 2013年8月17日，煙威大集采。海陽大巴5輛，售票159張，簽單121單，收款60萬。

? ? 也許在菲林格爾這個大家庭里，比海陽團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀的有很多。但一路走來，陪伴著菲林格爾的成長，從默默無聞到行業(yè)頂尖，從簽約拜仁到成功上市。我們用自己的付出，來見證，每一次的感動，都記憶了過程里的美好。每一次小小的成功，都凝聚著伙伴們的汗水和淚水。這只屬于海陽菲林格爾。屬于我們自己。

? 現(xiàn)在 ，我們在！未來，我們一定還在！