淘寶店策劃書(一稿)

一.店鋪名稱

易記,不宜過長,雅致些(大家一起討論)

二.店鋪的資金投入

投入資金=店鋪押金+店鋪刷信用支出+推廣費用+產品包裝費用(實體+虛擬)

店鋪押金:大家都有網店,無此塊費用,考慮到方便后期的上新制作,建議使用的我的店鋪。

店鋪刷信用支出:一般兩三塊錢一單,刷到2鉆大概2000元左右。不建議上來就刷,等店鋪上新差不多了再商議。

推廣費用:費用根據點擊數量或成交量收取。我覺得淘寶直通車還是不錯的,主要要選出主推款。

產品包裝費用:網店裝修費用+實體高端產品的包裝。

三.產品及產品定位

整體定位:低中高檔齊全,支持定制,至少看上去架子要端住,不能掉

1、花盆:

低檔(10-20元):

灌漿盆,小盆,機刻盆,多用于種多肉,可以把價格放得低點,或者成組成套地賣,比如15元3個這樣,關鍵就是要跑量

中檔(50-150元):

①姑媽那邊有部分貨淘寶有同款,可以價格放低一點跑量

②點彩等受歡迎,且淘寶同款少的款,可以作為主推款。

③定期要推出可以定制款(雖然定制有很多困難,容易燒壞等,但我還是要強烈推出定制,來做出自己的特色,困難可以通過抬價來克服)

高檔(200元以上):

全手工盆,少量,根據姑媽那邊是否有貨,也可發掘周圍貨源

2、茶杯(100-300)

根據我的經驗,茶杯也是比較好賣的,我同學那邊有貨,也可以支持定制,但是我覺得他那邊成品看上去不太上檔次,不知道是不是她拍的原因,有機會要去看實物

3、茶壺

主要以制壺個人的名義出,價位,工藝師等級區分。找人代工的壺都可以蓋王臻的章,反正也就是敲章的事情,支持定制!

四、分工:

王瑋瑤:①整體策劃定位 ②網店網頁設計包裝,圖片處理及上新 ③微信客戶群維護及推廣,步入正軌后,每天不少于三條更新。

吳文:①營銷(微博,微信,貼吧,咸魚等等,發帖及回復),每月發帖數要有指標,微信群客戶每月增長要有指標,并且要及時調整營銷方案,給出書面策劃與大家討論②客服(熟悉紫砂相關知識)③淘寶客流量、轉化比等分析

孫欣怡:①拍照②貨品資料整理(圖片,尺寸,進價,售價,庫存,淘寶同款的售價)③每月財務統計④微信客戶群維護推廣,步入正軌后,每天不少于三條更新。

王臻:①提供并開拓茶壺、茶杯貨源(開拓的貨源需要品質較好,價格在各個區間均有分布,每月也需要定指標)

王麗穎:①提供并開拓花盆貨源

五、收益分紅:

王瑋瑤、吳文、孫欣怡三人平分每月收益

王臻和王麗穎不做分紅,利潤為通過貨源直接加價,作為淘寶店的進價(成本價),(雖然這個成本價為自己定的,但是淘寶的價格戰放在那里,大家要想一起把淘寶做好,不可胡亂開價)

六、成本均攤

天下沒有一定能成功的事情,也沒有完全不會虧本的買賣。大家肯定知道的,不管怎么樣,我的想法是都要好好開次店。中間如果需要刷單和做推廣肯定會有費用產生,投入總價大家商議投票決定,支出形式是五人平攤。

七、公約(希望大家一定要遵守)

1、除了花盆的批發,各位私下不能以低于淘寶店售價的價格來出售商品

2、如微信或私下有訂單,應盡量說服通過淘寶交易,如實在不行,也注意在孫欣怡處做賬

3、以后如果有問題需要決策,以投票方式進行,少數服從多數,畢竟是大家的淘寶店(每月5號定為微信例會,大家都需要參加,對上階段自己負責的工作內容進行總結)

4、萬事開頭難,我們團隊大家都比較熟,這有處也有不好的地方,好在于大家有什么想法都可以說出來,不好在于大家可能因為太熟,所以任務完成質量不高。我會要求比較高些,希望大家不要介意,我的意見是,退出可以,不完成任務不行。淘寶剛開始肯定賺不了什么錢,所以開店初期,不應過分計較收益,大家應該齊心協力,讓這個店生存下去。


愛你們喲!么么噠!
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