法國的雅高酒店，一星級的價格，三星級的床，四星級的衛生，超過三星級房間的安靜程度。

我們看看雅高酒店為什么這么做？

酒店的產業游戲規則就是酒店必須考慮以下的要素：飲食、大堂、房間大小、服務員的服務水平、床的質量、衛生、房間安靜程度和價格，這是酒店的游戲規則。

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一星級酒店沒有飲食，大堂很小，房間很小，沒有提供客房服務，給了一般的床、一般的衛生，一般的安靜程度，最后價格很低。星級越高各項要素越好。不同星級的酒店就去找對應的顧客，然后讓顧客群變得越大越好，這是傳統的邏輯。

雅高酒店決定改變游戲規則。一個不能花太多錢住酒店的人最想要的東西是什么？它發現花不了太多錢的人住酒店最想要的是床、衛生和安靜程度，因為顧客就是來睡覺的。這不就是顧客的最基本需求嗎？！

所以它的方法是把所有的資源集中在給顧客一個接近三星級的床，一個接近四星級的衛生，一個超過三星級房間的安靜程度，但是給了顧客一個接近一星級的價格，這就是它的方法。其他都沒有，沒有飲食，大堂幾乎沒有，房間非常小，絕不提供客房服務，所有這些資源都投到床、衛生和安靜程度上去，最后給出一個接近一星級的價格，而且顧客還特別喜歡它。

它如何解決餐飲問題？它把酒店放在麥當勞旁邊，旅客出去就可以吃飯。正因為它創造了新的經濟型酒店的商業模式，當時整個法國經濟型連鎖酒店市場都被雅高一家公司占領。

這就是戰略上的價值創新曲線。縱向是行業游戲規則，橫向是附加價值判斷，你也可以嘗試畫出自己公司的價值創新曲線。

這個例子的核心點就是找到顧客共同需求的價值，給顧客最高的附加價值，它不滿足顧客的差異，要滿足共同的需求，然后把它給到最高。

這個成長戰略叫價值創新曲線。