親愛的邦德：
就像我昨天說的，我們已經完成了房產投資報告的標題部分，我相信這個標題應該就是：令人難以置信的房產財富直通車！
也許我們能夠找到更好的標題名稱，但是這個標題已經很適合了，至少到目前為止是很不錯的。
我們已經討論過從一些房產書籍中提取精華的部分，而且我們也已經收集了促銷方面的辦法，以及書中提到的郵購廣告方面的問題，還有處理房產投資等等。
我們知道如何選擇顧客群進行測試，那么現在是我們真正進行促銷活動的時候了。
第一件事情，我們要討論的是如何設計郵件信封（外包裝）。這是大多數發件者把郵件程序搞糟的問題。
你看，許多人把郵件的信封制作成“誘惑性”的銷售信封，來代替普通的信封，以便能夠引起注意。
如果你想繼續聽下去的話，我可以給你看一份典型的大多數使用的郵寄信封。下面這種就是：
*********************************************************
ABC出版散裝
209–第五版利率
紐約100496666
{來訪者的公司名稱}
{散裝率郵戳號碼}
哇！特大新聞！約翰瓊斯
2193-7th星期六
阿克倫成10104
{誘惑性的標簽}{郵戳}
*********************************************************
很明顯，是不是？你應該知道我的著名的A包，B包理論。A包文件就像是私人郵件，比如來自朋友的，親戚的，或是生意伙伴等等。
另一方面，就是B包文件，這些文件就包括一些廣告單頁，比如上面提到的那個例子，顯示包含了商業信息。
現在，這種分類就發揮作用了，所有人都會打開所有的A包信件。
原因不言而喻，每個人都想閱讀他們的私人郵件。
那么，B包郵件該怎么辦呢？會被打開看嗎？不，不會的。有時候收件人連看都不看就扔掉了。有時候，如果他們感興趣的話，會先放在一邊稍后再看。
當然，還有時候……如果這信封確實有趣，或是，他或她確實閑著沒事做了，那么或許這封信會被打開。看起來不是那么令人滿意。
很顯然，如果人們沒有看到你的促銷信息的話就不會購買的。當然，如果人們沒有打開信封就不可能讀到你的促銷信息了。
所以，我親愛的孩子，我們現在的第一要務是什么？開始設計我們的促銷廣告？太對了！
我們的第一要務就是要把我們的促銷廣告放進A包信件中去。
很簡單！我們要做的就是把信封做的像私人信件。或者至少我們可以耐心一點以至于不會那么像商業資訊一樣。像這樣：
*********************************************************
萬福瑪亞
紐約10049
郵戳
（無公司名稱）
約翰瓊斯
2193-7th星期六
阿克倫成10104
{手寫的地址，沒有標記}
*********************************************************
幾乎所有收到這種信封的人都會打開，為什么呢？因為像一個廣告編寫人說的，簡單。拿到這種信封的人會打開看看里面是什么。因為他很好奇。因為它看上去像私人信件，可能來自他認識的人。因為它明顯的不包含其他信息。
是的，我親愛的孩子，因為有了上述理由，拿到信封的人會打開就是為了看看里面到底是什么。
你看到了，B類的信封是從一開始就讓人知道了它是一個商業的廣告信息。當然，收信人也早已經知道這個信封里沒有任何他關注的私人信息。
這太糟糕了。對于發信的人來說，真是太糟了。因為，那會很痛苦的，如果只有一半的人打開信封的話，也就是說只有一半的人甚至更少的人有購買的機會。
這么明顯簡單的事情，常常被忽視！
是的，沒錯！幾乎很多的廣告公司都用這種方式，他們失去了在這個國家里所謂“直郵專家”的頭銜。
所以，我要開始講述我的理論了。如果不立即講出我的觀點，我會很慚愧的。現在，讓我們假設已經設計好了A類信封，我們也很肯定我們的信封會被打開。
下一步呢？下一步就是讓我們的潛在客戶讀到我們的銷售信息。
該怎么做呢？好，讓我們先從吸引他的注意力開始。先引起他的好奇，讓我們試著這樣：把一個小塑料袋，里面裝點土然后附在信的頂部。像這樣：
*********************************************************
{裝著土的小塑料袋別在這}
星期五，下午6：30
1984年6月12日
｛打上日期和時間｝
親愛的約翰先生
{親切的稱呼}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
{內容}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
{內容}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
內容}
(完)
{指引讀者可以做什么}
*********************************************************
注意：
我們展現給您的是我們部分促銷信息，讓我們一點一點看。
首先，那個裝著土的小塑料袋是不是一下子吸引了您的眼球？
如果您收到這封信，您是不是很想知道里面裝的是什么？土？為什么會有人寄給我這個裝著土的袋子？接著會下意識的想，我該讀讀信里說了些什么，找到原因。
你看，我們不僅引起了讀者的主意，還得到了他的特別關注。這是廣告質量的關注。
右上方怎么樣呢？包括日期和時間的部分。這在其中的意思是什么呢？明天揭曉！
我愛你，祝好運！
你的父親
P.S.昨天我繞小山跑了5圈，用時58分18秒，然后我的體重是176.5磅。
邦德注釋：
這是他的著名的A類和B類的演講信息。
請允許我以讀者閱讀銷售信息或信件做下闡述。
如果你的產品很貴，或者讀者有專人對信件進行篩選，那么信封就要做的更為簡單才好。
他仍然不會付諸于誘惑性的信息，因為那會給人帶來排斥情緒，會提醒人們這是垃圾郵件。
我們能看到的是父親在外部信封上用紅色，注明第一或私人等字樣，但在里面卻沒有絲毫的改動。
這種方法的重點是像醫生一樣去篩選。當他發現信封上有“一級”的字樣，沒有人會通過一級掛號信來郵遞廣告的，所以，人們一般會認為是重要的信件。
父親經常跟我講他記得當人們接到長途或聽起來像件大事的的電話時，會給與高度重視。好，這就會讓人信服此類信件屬于A類信件。所以即使是郵件篩選員也會被打開的。
然后，如果是高價位的促銷項目，他會用聯邦快遞發出。這在他的時事通訊中寫道。
在特殊情況下，比如對于這個商品，不存在很多的顧客或是價值較高的話，那么通常都會使用專門的投遞員。
在信的最后講了附加物品，這些都運作的很成功。在我成長的過程中我記得他曾把日元，便士，賭馬單子等很多作為他的附加物。
我繼承了大量的伊拉克錢幣，他在易趣上購買了大量的伊拉克紙幣，作為一種附加物，他認為這以后肯定用得著。
最后值得注意的是，從這一點上，任何人都可以看出，我的父親是怎樣變得健康，專注和大無畏的精神。那不是他偷來的，而是他一直親身實踐，我知道他一直處于事業的巔峰，并且越來越好。
