基于場景深挖需求，
從人性本質深挖需求，
成長建議4 ? ? 要點反思。
want ? 和 ?needs ? ? 前者希望在產品中，看到的功能，后者是確定的具體問題，留待產品解決的問題。
一：基于場景深挖需求
場景分析：想到的是具體的畫面，真實的某個用戶，真正在發生的事件
有些產品經理認為并不需要考慮場景，有些意識到要考慮場景，但總結出來的場景跟真實的場景完全不一樣
我們討論場景是討論的本質是，很形象的一些描述
我們討論需求的時候，討論的是如何解決問題，解決問題也就滿足了需求。
案例一
不同的需求，都是在特定場景下，才需要滿足的。餐館有三個問題，要地點要近，餐館的特色，餐館的評分，
第一種，中午不想做飯，也不想走太遠，想吃火鍋，
第二種，約個朋友，需要考慮的環境，位置和品類，
第三種情況周末吃，日本料理，考慮到它的評分和類別，
境外游，考慮的事，吃得好有特色，你要推薦當地的，代表食物。
案例二
沒有場景
上門理發，會有各種放在場景里，就會出現各種問題，
天氣類應用，難以變現，比如分享你當下的天氣，乍一看沒問題，但是為什么要分享給大家呢，他的動機沒有，產品就不能流轉起來，或者說弱需求
有場景
老人使用手機字體大，交互簡單，其他的功能沒有意義，不同的人使用的場景，做出老人機模式，兒童模式，訪客模式，
騰訊閱讀的離線下載。不下載圖片視頻只下文字。
二：從人性本質深挖需求
人在用我們的產品，人的七情六欲，貪嗔癡善惡，是非觀，跟產品有各種糾葛，
人性：人的本性，人的感情和理智，如果我們把握好用戶在人性上的弱點，或者上人性的缺憾，產品就能一擊即中
高級產品經理能抓住需求的核心，不停留在表面
從人性角度去看問題，更高的一種視角，知道表層需求的背后，反映出的人性需求
人性需求是對自己形象要有。減肥超滿足的表面需求，破壞了底層的形象要求的需求。行不通
超市訂東西送貨上門，表層需求，需要一個平臺，服務，深層的需求，快捷便利的買生活用品，人性需求，懶惰不喜歡外出。
1逐利心理
團購：用戶想花更少的錢，買到同樣的產品或者服務。
金融產品
對于要挖掘逐利人性需求的產品，保證用戶真的可以在產品上得到實惠，如果獲得的實惠和利益，不能中和他們的付出，那么用戶自然就不會留下
有的產品在，營銷上，以能讓大家有利益，以為是產品自己的特性，等過段時間價值露出水面，用戶發現補貼跟不上，就不愿意留下來，
望京sohu街，掃碼送東西，用戶是無法沉淀下來的。
2兩性吸引力
陌陌：異地的單身，身邊沒朋友，需要有異性交流，這里面，產品的偏重保護女性
直播平臺，女性。
3懶惰
滿足用戶懶不愛動，不愛思考的天性
上門服務
今日頭條的推薦閱讀，省去了自己搜索查詢的環節
4虛榮心
逐利或貪色的時候心里是清楚的，但追求虛榮的時候，往往自己都是不自知的。
容易被利用
征途游戲，人民幣玩家滿足的虛榮心，免費玩家也可以享受娛樂，
前置攝像頭，讓女生能夠自拍分享，滿足虛榮心。
美圖秀秀，讓女生能夠修圖，滿足虛榮心。
騰訊QQ的會員，頭像點亮，虛榮心。
5共情需要
我們希望體會他人的生活和感受的需求
真人秀的崛起，引起共鳴，受歡迎，
直播平臺，其他的普通人的生活片段，體驗另一種生活，
6社交貨幣
微信滿足的社交中的溝通需求，
單純的溝通是基礎，有效地建立社群，有歸屬感，豆瓣是文藝青年，顧客是理工男，貼吧
社交貨幣：獨特的，代表自己品位形象，以及社交價值的證明
有特色的書，特別的飯店，談資，都是社交貨幣，錘子手機，藝術方面的品位，價值觀，
7安全感
360安全衛士，手機助手，確保用戶的安全感，
外國的一款是隱私安全的軟件，
成長建議四
我們用第一原理思維而不是比較思維去思考問題是非常重要的
別人已經做過或者正在做的事我們也去，只是細小的迭代，
思考需求也是如此，解決的是本質。滿足本質不是形式，解決的本質，產品價值最大化。
要點反思
假想自己是用戶，發掘需求本質。
