這是戰(zhàn)略規(guī)劃的第二講，重點講解如何進行外部環(huán)境動態(tài)變化分析，確定出一年內(nèi)的應對策略。
外部環(huán)境主要包括三個方面，一個是市場區(qū)塊的變化，一個是整個產(chǎn)業(yè)的變化，最后一個是競爭對手的變化。
1、市場區(qū)塊變化
每一個產(chǎn)業(yè)都可以按照地域、人群、企業(yè)等進行劃分，劃分成不同的區(qū)域，從而形成不同的塊狀結(jié)構(gòu)，我們可以將之稱之為“市場區(qū)塊”。
同樣，我們可以按照產(chǎn)品對應市場的重要程度將整個市場劃分為主要市場、次要市場和潛在市場。
市場分類完全是按照所處產(chǎn)業(yè)進行劃分，劃分方式會根據(jù)所在產(chǎn)業(yè)不同而進行靈活變化，上圖中的劃分方式只是起到一個引導作用，具體劃分方式可以在團隊內(nèi)部進行討論確認，一定要明確團隊的目標市場的劃分，確定出主力市場、次要市場/附帶市場和潛在市場。
市場劃分完成之后，會形成一個按市場分類和重要性的二維表，如下：
市場環(huán)境分析表
在這里，市場的變化可能是正向的，也可能是負向的，因此，策略在這里很重要，這個是幫助梳理不同類型市場變化進行策略展開的一種方式，有助于進行想法的梳理和明確。
市場變化情況重點要分析和產(chǎn)業(yè)本身相關的內(nèi)容，可能是政策、法規(guī)、人們的生活習慣的變化、使用的工具變化、素質(zhì)方面的變化、消費習慣的變化（例如，汶川地震后四川人的消費習慣發(fā)生了很大的變化），因此，此處最好進行詳細分析，當然，如果實在分析不透也沒有關系，只是要時刻關注相應的變化趨勢，當發(fā)現(xiàn)某種趨勢出現(xiàn)時或者可能出現(xiàn)時，要制定好對應的應對策略。
未來應對策略除了要明確方法以外，最好是能夠明確方法執(zhí)行的時間。
近期應對策略要寫明誰（Who）、什么時候（When）、完成什么事情（What）。市場變化情況說明了原因（Why），通過戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)略執(zhí)行的時候，會解決如何做的問題（How）。
2、產(chǎn)業(yè)變化
產(chǎn)業(yè)變化的分析方式與市場的情況一致，要將產(chǎn)業(yè)變化進行分類，針對不同類型的變化，提供中期策略和近期策略。
其中，產(chǎn)業(yè)變化因素分類方式舉例如下：
中期策略一般要考慮3到5年內(nèi)的情況，近期策略一般是1年內(nèi)的情況，此處不考慮更長周期的情況，主要原因是當前快節(jié)奏的生活，導致變化周期縮短，有些時候很難搞清楚相應的情況，因此，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來講，能夠快速適應環(huán)境變化，及時轉(zhuǎn)變自身策略并予以實施是最大的競爭優(yōu)勢。
3、主力競爭對手變化
這個市場永遠都不會缺乏競爭。
還記得小時候家里承包梨樹地，第一年賠錢了，很多人都在那里開心了，說我就知道會賠，看看果然賠了；第二年賺錢了，很多人眼紅了，開始上躥下跳要承包；第三年，上躥下跳走路子承包到地的人笑了，我們只好改種西瓜。
這個故事告訴我們，時刻關注競爭對手的變化是非常重要的，一定要了解清楚誰是我們的競爭對手，他們正在做什么，我們有沒有應對和反制措施。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，有時候你會發(fā)現(xiàn)你真的搞不清楚競爭究竟會來自于哪里，當然，一般的互聯(lián)網(wǎng)公司在某些時候/地區(qū)，也真的很難搞定一些傳統(tǒng)行業(yè)，因此，這里的競爭對手分析就更顯得重要。
競爭對手分析首先要找準對應市場的對手，這些對手可能來源于傳統(tǒng)的行業(yè)，也可能來源于新興行業(yè)，甚至可能來源于政府。
在找對競爭對手的前提下，要對競爭對手與自身的優(yōu)缺點進行分析，可以通過多個維度進行，舉例如下：
分析競爭對手要集中在優(yōu)勢和劣勢兩個方面，針對對手的優(yōu)劣勢，我們要有針對性制定策略，彌補自身的不足，打擊對方的缺點。
邪性的常見策略包括挖墻腳、水軍、專利戰(zhàn)等等，常規(guī)的方式還是鍛煉好自身能力，將自己建設武裝強大，這樣才能做到立于不敗之地。
考慮競爭對手的市場區(qū)隔，不同市場區(qū)隔，可能會存在不同的競爭對手，因此，一定要將競爭對手放在不同的市場區(qū)域下進行分析。
對外部環(huán)境分析做個簡單總結(jié)：認真做好外部情報分析，分析的結(jié)果是要說明環(huán)境變化會對自身產(chǎn)生的影響，解答策略制定中的為什么（Why）；策略制定要區(qū)分中期（3到5年）和近期（1年內(nèi)）兩類，策略要落實到人（Who）、時間（When）、做什么事情（What），具體如何做（How）可以在將戰(zhàn)略落實到執(zhí)行時進行細化。
這是創(chuàng)業(yè)公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃的第二講，歡迎大家與我互動交流，如果在制定戰(zhàn)略或者將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行過程中有任何問題，都可以私信我。
