同樣的生意，為什么一年100個客戶，遠不及一年2個客戶賺得多？

一個富裕的小鎮(zhèn)上有一個老別墅區(qū)，這個別墅的外墻都已經(jīng)斑駁，業(yè)主們紛紛叫了粉刷匠來刷墻。

小鎮(zhèn)上有兩位粉刷匠，一個是當?shù)氐?，人緣好，關(guān)系硬，活做得很好。另一個則是剛來的外地粉刷匠，手藝兩個人差不多，但是外地的初來乍到，人生地不熟。

當?shù)氐姆鬯⒔硲{著信任度很快有100多戶跟他訂了粉刷合同，外地的粉刷匠在辛辛苦苦的爭取之下，有2戶跟他簽訂了協(xié)議。

年底工程都竣工的時候，外地粉刷匠買了房，買了車，本地的卻怎么也想不通。

一戶我刷一萬塊，賺2000，100多戶我也就賺20幾萬，這貨只刷9000，應(yīng)該一戶只能賺1000塊才對。

在一次小鎮(zhèn)的聚會中，本地和外地的粉刷匠相遇了，帶著巨大的疑問，外地粉刷匠說我也不怕你模仿，并透露了這個秘密。

我一戶賺1000是沒錯，剛開始我對業(yè)主進行建議，別墅樓層不高，用瓷磚外墻裝修更有一番風情，并且不用像刷墻那樣需要經(jīng)常維護，成本貴不了多少。

業(yè)主就答應(yīng)了瓷磚外墻，2萬塊。業(yè)主答應(yīng)了以后，門口有兩根柱子，柱子也是老舊了，我就提議這個要包個石材外框，顯得門口莊嚴大氣，本來要1萬5，現(xiàn)在總的3萬就行。

后面我又跟他提了下，要是要整個外墻都石材干掛，會顯得更有整體性，但成本比較高，在25萬左右，如果有需要，我這邊有做礦山的朋友，直接從礦山調(diào)，原料會便宜很多，預算20萬就能搞定。

業(yè)主很早就有這個想法，只是不知道怎么做，而且聽別人說都要50萬以上，所以也沒有去研究。

所以業(yè)主又答應(yīng)了。后面外墻我又建議他做了些異型雕刻的東西，一共要30萬，讓我做的話，工具人工都現(xiàn)成了，前面那3萬就省1萬掉，32萬就行。

然后花園的景觀布置，內(nèi)裝都有稍微改了下，最后花了40萬。

所以現(xiàn)在你去看，小區(qū)里的房子就他家最漂亮，業(yè)主很開心，到處跟鄰居炫耀說只花了40萬。

不好意思接個電話，

“可以的，我去你那邊看下，給你個建議方案”。

現(xiàn)在你之前做的那些業(yè)主很多都來咨詢，我也一直在安排工程隊進去做，這個就是你想知道的秘密了。

故事講到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在很多電商都在拼轉(zhuǎn)化，然而轉(zhuǎn)化的利潤有限，轉(zhuǎn)化率的提高也十分有限，營銷界采取的往往是更開闊的做法，運用后端的追銷來使格局更為寬闊。

“拼轉(zhuǎn)化不如拼后端”，前端是建立聯(lián)系信任的作用，只有強大的后端才能讓企業(yè)獲得源源不斷的利潤。

后端的玩法則更為關(guān)鍵，也更為有趣，下期再來談?wù)労蠖舜蛟斓囊恍┮娊狻?/p>

這次離上次更新已經(jīng)有段時間，給我開通了原創(chuàng)認證。這意味著你可以留個言評論下文章，如果感覺文章對你有用，可以打賞些茶費鼓勵下只哥。

哈哈，感覺走上了寫文章致富之路。