社群營銷是現(xiàn)在的潮流之一，我也正在學習，最近正實操，和大咖們討教了不少經(jīng)驗，結合自己的實踐，整理了一下分享給大家。
首先是:如何系統(tǒng)的從0-1建立自己的社群。
一、社群準備:如何從零到一建立社群
比如：如何做好社群的定位？怎么去拉人？如何裂變粉絲？如何去設置一個合適的門檻？怎樣提升社群的價值，進而保持群的活躍度？還有大家最關注的社群變現(xiàn)應該如何做？
二、社群定位（5W2H）
1.【W(wǎng)hy—為什么你要建立社群】（你的初心是什么）銷售產(chǎn)品、提供服務、拓展人脈、聚集興趣、打造品牌、樹立影響力
2.【W(wǎng)hat—這個社群要做什么事情，要提供什么價值】（是情緒價值，還是交流價值，還是交換價值）
3.【W(wǎng)ho—社群里面應該有哪些人】創(chuàng)建者、管理者、參與者、裂變者、合作者、付費者。
3.1.1創(chuàng)建者和管理者的分離
微信，現(xiàn)在支持設置群管理員及時，就是把創(chuàng)建者和管理者進行了分離，你可以是這個社群的創(chuàng)建者，但是呢社群日常的事務，你不必一一的去管理。你可以有自己的管理團隊。去幫助你打理這個社群。（培養(yǎng)團隊，各司其職）
3.1.2參與者和付費者的分離
建立付費社群，群規(guī)模不大。
? ? 〔?前端-免費引流社群。〕
? ? 〔 ?后端-產(chǎn)品/付費社群。〕
讓更多人來參與到短期活動和課程當中，最終達成交易實現(xiàn)付費，打造個人品牌同時實現(xiàn)變現(xiàn)。
3.2 找到社群的核心人物：
〔 管理者，裂變者、合作者、付費者。〕核心人物不是人數(shù)最多的參與者，而往往是人數(shù)很少，但起到了決定性作用的管理者、裂變者、合作者、付費者。
3.2.1管理者-管理團隊。
Eg.訓練營班長、賣貨群助理。
3.2.2裂變者-種子用戶
幫我們去做口碑營銷和裂變，在裂變的過程當中能夠收獲到更多的價值，提供一些特殊權益，如:分銷獎勵。幫助裂變者能夠更好的傳播。
3.2.3合作者-高端人脈的梯子
3.2.4付費者
我們要幫助啊，要給他們帶來價值的用戶群體。（邏輯思維羅胖說“哪怕只是給我付一塊錢，那我們也會。給你很好的服務，但如果你只想要免費的東西呢，那對不起，那可能我沒有時間去給你服務好了。”）把精力投入到付費人群中，他們給我們提供了核心價值。Eg.社群便利店中，百分之九十的精力放到了商家身上。對于買家，做好管理即可。
4.【W(wǎng)hen—什么時候開始建，計劃運營多久？】
社群什么時候開始建，計劃運營多久，社群有生命周期。
模型很像企業(yè)的生命周期，從最開始萌芽到快速成長，然后到活躍，然后到衰亡之后的整個流程，其實就像人生老病死一樣，是一個正常的規(guī)律，一個社群也擺脫不了這樣的一個發(fā)展的趨勢。
〔啟示1〕：在高速成長期和活躍互動期完成群價值，并有意識延長這兩段，比如持續(xù)搞事情，做不同類型的活動去促活等
〔啟示2〕：如何拉人進群效果會更好？
→ 集中批量拉人，一同進群，統(tǒng)一說規(guī)則。使群及早進入高速成長期。Eg.一百個人的群，先拉二十人，讓他們彼此了解，然后再二十個人，此時，前二十個人已經(jīng)成了群里的老人，統(tǒng)一設置歡迎詞。每一個人進來的時候呢，前面的人就會不斷的去歡迎新人。好處:①給新人制造積極氣氛。②讓已進群的人有主人意識。
5.【W(wǎng)here—在哪里建社群】
微信群、QQ群、釘釘群、知識星球、輕社群……（設置用戶畫像，研究用戶行為，用戶在哪里，社群在哪里）
6.【How—建立了社群，你準備怎樣變現(xiàn)】
* 產(chǎn)品式（賣產(chǎn)品、課程）、會員式（精壹門）、電商式（微商超市）流量式（賣流量）
7.【How—怎么高效運營】
社群必須有自己的價值，才能存活，一旦完成價值，社群的生命也就接近終點了。
怎么塑造社群的價值，是每一個做社群的人應該反復思考的問題。
三、社群價值
1. 不怕不夠高端，高端是相對的；一定要足夠精準，因為精準才能轉化。
2. 訓練營、星球、資料包、課程的干貨整理，給大家提供更多相關資料。鏈接牛人，提升整體能量。Q&A是社群非常重要的環(huán)節(jié)，也是積累知識非常好的渠道。類似值乎、分答、悟空、知乎都是以問題為社交的核心。人類對問題天生敏感，可以讓社群成員之間更好的鏈接。
3. 很多人會拿賺回學費，這個指標來評價一個社群。
3.1 我能提供什么樣的價值？現(xiàn)金價值，幫助群友去創(chuàng)收，幫助省錢。設置會員權益，比如大V店會員可以享受媽媽學院的課程，有的課程299，599，甚至1599，但是花239成為終身會員就能享受所有課程。
四、社群門檻
1. 那為什么要設置門檻？
社群是一個場。只有同頻的人，才能匹配。把這個在某一個維度有相同點的人聚集起來，我們的群呢，才能夠有話聊。
2. 設置門檻的要素有哪些？
金錢，身份，行業(yè)，任務，年齡，地域…
3. 如何設置？
邀請制、任務制、付費制、申請制、預備營篩選，目的都是為了找到同頻、同好的人
4. 如何掌握寬嚴的標準？
想要最多人：海報裂變，短平快
想要最高質量的人：高額會員費，長時間招募
五、社群變現(xiàn)
1. 從低費用群開始，但一定要收費，哪怕是1元，9.9元，或者以押金返還的形式。
付費代表用戶愿意把注意力和時間投入到你的社群里。
2. 引流群--粉絲群--課程群--高級會員群
互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模型:三級火箭模型。一級產(chǎn)品:不賺錢的引流品通過引流品聚集用戶，不斷的用付費的方式讓用戶一步一步成為精準用戶。最終實現(xiàn)變現(xiàn)目標。
3. 社群像一條條河流，而不是一潭死水。
接下來還有一些精髓的要點提示，沒有太多邏輯，但是都很重要。
?【社群，非常值得做】
你的社群價值百萬，不同的人在這里聚集，相互連接產(chǎn)生價值。想做好，要從多方面下手
?【打造個人品牌】
社群就是我們的品牌，品牌的定位尤為重要。
定位：在這一塊有深度思考，持續(xù)做，且做出成績，這樣才有說服力。?
?【由內而外】
① 內測試水，邀請身邊人參加，你和他們一起成長，培養(yǎng)第一批鐵粉
② 對外招募，鐵粉可以成為運營官，裂變思維，聚集高手。
?【先完成再完美】
沒人參加怎么辦？做不好怎么辦？不要再陷入自我懷疑的漩渦，千里之行始于足下，世界屬于行動派！ ?
?【先交朋友】
社群，是人的集合。陌生人:“借我500明天還你”你一定想…有病吧…如果是朋友呢？
非朋友，無信任，如何共同發(fā)展，為彼此賦能？
?【線下見面極為重要】
同頻才能成為好友！光是學在一起是遠遠不夠的，還要能吃到一起，玩到一起，樂到一起，這樣才更有利于關系的發(fā)展。
?【教是更好的學】
碎片化的學習導致只是架構的不完整，而輸出則需要強邏輯系統(tǒng)化。教，是一個好的自我整理契機
?【我是主角】
很多機會因退縮而錯過，覺得別人能做好，自己萬一不行呢？沒有人能定義你，除了你自己，每個人都是自己人生的主角，從你確認這件事的那一刻起，全世界都會為你服務。
?【公眾演講】
一方面，鍛煉演講能力，另外一方面，用自己的故事去影響他人，順便擴大知名度。
??【就教，隨時分享】
分享不一定要有主持人，ppt，作為團隊長，做成什么事，學會什么方法，就去分享，這也是對自己的復盤。
??【抱團前行】
發(fā)現(xiàn)好的模式，帶大家一起玩。之前自己引流效果不錯，同時也是助農活，公開招募帶大家體驗，一天賣了7000多斤的水果，大家都很激動，玩得有聲有色。
實戰(zhàn)出真知。 一起打仗，關系更近。 一起打仗，力量更強。
??【同伴篩選】
想要做得很好，要找的是同伴，不僅僅是學員。近朱者赤近墨者黑，和什么樣的人同行，一定要想清楚。
??【社群申請方式】
001 要寫郵件申請，然后在微信上溝通，最終由審核人確定是否被錄取。
002 微信分環(huán)節(jié)提問，并進行電話面試，最終由團隊集體決議是否錄取。
??【如何做到高完成率】
001 篩選工作做得好，來的人自我提升意愿很強。
002 有實力過硬的運營團隊
003 訓練模式經(jīng)過反復討論驗證，確保流暢有效。
004 打卡這件事兒很執(zhí)著，如果你想提升，自己去讀，去寫，去行動，去分享，從被動學習進入到主動學習的狀態(tài)。
??【榜樣分享】
榜樣的力量是巨大的，受到同人群KOL的刺激本身，就是很好的行動催化劑。
??【榜樣四種分享形式】
001 在公眾號發(fā)表自傳成長記錄
002 一對一專訪梳理故事，公開發(fā)表
003 在社群里做線上分享。
004 線下活動公眾演說
??【大家憑什么跟你玩？】
不斷成長，不斷出成績，才有說服力。分享行之有效的方法。調動氛圍提高參與率。
總之，你牛逼，你利他，不和你玩和誰玩
??【廣泛】
涉獵廣泛，到處看，到處學，多琢磨。
??【專注】
前面的廣泛，是服務于少數(shù)事情的。
高效率和高質量，往往來自于深積累
啰嗦了一些，希望對你有幫助。
歡迎一起交流。
