（十二）商道之固本培元

五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口交。馳騁畋獵，令人心發狂。難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此。

前頭我們說到價值觀很重要，如果背棄了價值取向，就為導致企業行為的迷失，經營方針的錯亂。那么，本來很清晰的價值觀為什么在實踐中出現迷失的情形呢？答案是，誘惑。老子在這一篇，講的就是種種誘惑的情形：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口交。馳騁畋獵，令人心發狂。難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此。”這一段，相對于《道德經》的其他文字，算是很直白了，意思是：繽紛的色彩使人眼花繚亂；嘈雜的音聲使人聽覺失靈；濃厚的雜味使人味覺受傷；縱情田獵使人心思放蕩發狂；稀有的珍品使人生出非分之想行不義之事。因此，圣人致力于維持基本的生計，不耽樂于感官的享樂，所以要有所取舍。

古時候，物資匱乏，地主家也沒余糧，精神生活也就那樣，吃得好點看看歌舞已經是很奢靡了。到了現代，這些東西當然不算什么，對于現代人尤其是企業經營者來說，能夠稱得上是令人發狂行妨的，只能是機會和利益有可能帶來的誤導了。這兩年宏觀經濟不景氣，市場環境變化劇烈，對于企業來說，一方面新玩法新概念層出不窮，亂花漸欲迷人眼，另一方面傳統商業模式漸次失靈不改不行，前頭有誘惑，身后有虎狼，不動是等死，動了又沒個章法，用老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對新問題，鉆進死胡同的概率自然很高。當然，大家別盡笑話傳統企業，從死亡概率的統計數據來說，互聯網創業項目絕對是只高不低。老江湖都混不好，新丁還能打遍天下？

其實，在我們所能看到的商業案例中，傳統企業轉型也好擴張也罷，都是經過一定的研討測算的，真正意義上的拍腦袋的動作，并不算太多。在這種情形之下，如果還出現問題，往往是三種原因作祟：

首先是對于經濟大格局的走勢判斷失誤。這幾年流行風口論，風往哪兒吹，什么時候起，是戰略研判的一個核心要點，否則一旦布局有誤，自然是相當被動；同時，既然有風起之時，自然就有風息之日，這個起止點的把握，決定了企業進出的時間性的戰略部署，如果踏錯了拍子，自然是難免要摔跟頭。近日，曾躋身“中國連鎖百強企業”、“中國軟件百強企業”的一丁集團股份有限公司在福州宣告破產，全國數百家分店關閉。據內部人士透露，之前一丁一口氣在全國開設十幾家智能生活體驗館，同時試圖打造一個包羅未來物聯網所有方面的網站，要做中國最大最專業的IT技術上門O2O，提前三年布局，為傳說中2018年會全面到來的物聯網時代做準備。結果，公司的盲目擴張，對新業態的超前布局，導致嚴重虧損，資金鏈斷裂，一丁最終崩盤。

其次是粗放增長的經營戰略固化成了思維定勢。當下，世界性的經濟危機與中國經濟轉型交雜，過度依賴出口和投資的畸形經濟增長方式已經完全過時，野蠻增長時代一去不復返。但是對于很多企業主來說，昨天的輝煌與心得并不是說放下就能放下的。比方說，房地產企業談轉型，許多企業仍然把坪效、聚客、去化作為首要考量掛在嘴邊。我們現在說創業創新，無非是兩種概念，技術創新，或者是模式創新，不說技術部分，單就商業模式來說，所謂創新就是在用戶、產品、價值觀這三個基本點上求得突破，而不是單單在營銷理念上找些新玩法新噱頭，在產業運營思路上新瓶裝舊酒。更不用說以估值替代現值的整個游戲規則的根本性變化。

有研究機構統計，近十年來，營收規模在1個億到50個億的民營企業中，75%的企業制定的戰略目標與行業第一、擴張、收購、控股、倍增有關；65%的企業將增長視為企業在市場競爭中的首要生存手段；有55%的企業以增長為目標進行大量的融資或風險整合。現在看來，如果不能轉變思路，有效提高資源運用的效率，就很難實現內涵和外延的同步增長，這種情形之下，體量增長超越了骨骼、臟器的生長速度，企業將失去主營業務的有效支撐能力和團隊的新陳代謝能力。一個顯見的后果就是，失控、崩塌。無怪乎李嘉誠經常說一句話：“一家公司即使有盈利，也可以破產。但一家公司的現金流是正數的話，便不容易倒閉”。

第三，就是企業如果進入的是一個新的市場新的領域，對于戰場環境的陌生感，也足以生出許多障礙。這就是跨業經營的風險所在。之前我們已經提到過這一塊。這里就不浪費口舌了。

所以呢，老子提出了一個忠告，叫做“是以圣人為腹不為目，故去彼取此”。這里不是說大家吃飽肚子就可以不干活了，而是說，不論是商業還是其它領域，首要的戰略選擇就是鞏固根本再論及其余，也就是固本培元，這就是所謂的立于不敗之地了。

（待續）