做銷售最害怕的就是被客戶拒絕，但是被客戶拒絕又是銷售中最常見的。“不要寄期望于拜訪一次就能成交”、“銷售從客戶說不要開始”、“銷售原本就是在概率中實現(xiàn)”“永遠不要相信客戶主動來找你”，這都是老業(yè)務口口相傳的武功心法，落實到動作就是首先自己要心中有數(shù)，客戶的拒絕一定有原因，然后百折不撓多次拜訪。

去干什么呢？從專業(yè)上執(zhí)行標準拜訪步驟，這是我們很多新人業(yè)務員常犯的錯誤，拜訪步驟切記，真的很重要，有些人會覺得嚴格按照拜訪流程顯得太死板，只有重復的按照流程走之后，我們才能從容地面對各種各樣的客戶。做銷售一定要機靈點，眼中有活，我們?nèi)グ菰L客戶，剛開始客戶對我們肯定是冷冰冰的，因為我們過去就會給他們壓力，客戶也知道我們的目的，就是要從他們口袋里掏錢的。前面幾次去，客戶很有可能不會搭理我們，我們也不要玻璃心，這是很正常的事，我們過去就是送小禮物或者幫客戶干貨，不聊產(chǎn)品，直到讓客戶感到不好意思不買我們的產(chǎn)品。精誠所至金石為開，用小沈陽的話就是：“你可以不愛我，我愛你你管不著、花兒是無罪的”。

都說做銷售“辛苦”，如果“心不苦、命就苦".既然選擇干這一行，就這個命，沒有做業(yè)務員時代的賣苦力爬冰臥雪走街串巷，就沒有將來做經(jīng)理的指點江山橫刀立馬，銷售行業(yè)競爭激烈，你不玩命，將來命就要玩你！做銷售沒有那么復雜，不需要八面玲瓏冰雪聰明頭發(fā)是空心的才能搞定，也不需要我們擁有三寸不爛之舌，關(guān)鍵還是要看我們是否夠執(zhí)著，是否能吃得了苦。打市場，就像繡十字繡，需要我們一針一針地去繡市場，只要我們腳踏實地，一針一針地去啃，總會被我們給拿下的。