深入的講之前我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,你們發(fā)朋友圈的文章,廣告有人看么?看得多么?點(diǎn)贊的多么?換個(gè)角度想你自己看了喜歡么?
相信很多人都會(huì)陷入深思,為什么我辛苦了一天,發(fā)的圈子沒(méi)人看,連個(gè)點(diǎn)贊的人都少,或者說(shuō)連個(gè)人問(wèn)都沒(méi)有,然后自己都不知道為什么?甚至不知道該怎么改變,以至于導(dǎo)致各種的迷茫,像無(wú)頭蒼蠅一樣,到處亂撞,想突破,卻無(wú)法改變,無(wú)法把別人的眼光吸引到你的朋友圈里面!
眾所周知我們發(fā)圈是為了干嘛,不是為了無(wú)聊,不是為了完成作業(yè),不是為了發(fā)給別人看,而是為了通過(guò)我們發(fā)布的朋友圈,讓別人注意到我們,我們本人所傳達(dá)的創(chuàng)業(yè)故事,還有我們的產(chǎn)品,從而達(dá)到吸引她,讓她關(guān)注你,做你的代理或者客戶(hù),這也是銷(xiāo)售中的一個(gè)重點(diǎn),就是關(guān)注度,如果你做生意,連個(gè)關(guān)注度都沒(méi)有,就好比拍了一部電視劇,播放出來(lái)沒(méi)人看,而沒(méi)有收視率,我們微商也是如此,我們創(chuàng)造的關(guān)注度是決定一個(gè)商人,生意是否好的關(guān)鍵之一!
這時(shí)候會(huì)有人問(wèn)了,我怎么發(fā),我應(yīng)該怎么做,才不會(huì)讓別人討厭我,才會(huì)讓別人注意到我,才會(huì)讓去吸引別人等等…
我告訴你,從現(xiàn)在開(kāi)始,你做微商,想讓別人注意到你,你就必須改變自己,電視劇大家都知道,也都喜歡去看,為什么,因?yàn)橛袆∏?,因?yàn)闀?huì)有各式各樣的情感發(fā)生,是我們所喜歡的,那么我們做微商也是如此,你要讓別人看到你是一個(gè)有血有肉,有情有感的商人,你要讓別人看到你的真實(shí)寫(xiě)照,你的每一次感動(dòng),每一次收獲,每一次突破,每一次感恩,每一次努力,每一次堅(jiān)持,每一次拼搏,每一次進(jìn)步,每一次成功,每一次配貨,每一次收到代理感恩,每一次學(xué)習(xí)到半夜的圖片等等,像個(gè)電視劇一樣的表達(dá)出來(lái)。
從真實(shí)的一面打動(dòng)人,吸引人,那么這是,你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人會(huì)給你一個(gè)贊,或者一聲你真棒,從而關(guān)注你,到慢慢在被你的專(zhuān)業(yè)所吸引,被你的真性情,你的創(chuàng)業(yè)所打動(dòng),進(jìn)而成為了你的客戶(hù),或者代理…
除此之外,我們剛說(shuō)了發(fā)范圍的發(fā)圈思路和方針以外,我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)朋友圈的單獨(dú)的一個(gè)“吸引點(diǎn)”我叫做“做朋友圈的演員”!
什么是朋友圈的演員?俗話(huà)說(shuō)演員并不是只有電視劇演電視的才叫做演員,而我們生活中,每一個(gè)人都可以成為演員,我們可以通過(guò)我們每一個(gè)人的具有的天賦,把自己不經(jīng)常體現(xiàn)的一面給發(fā)揮,展現(xiàn)出我們的朋友圈,通過(guò)一些不一樣的,好玩的,新奇的,有意思的照片,去吸引人,讓別人眼前一亮,喜歡上時(shí)不時(shí)的看你兩眼,那么這時(shí),你的朋友圈,就活了!
我先給大家看一看,現(xiàn)在我們大部分的微商朋友圈的走向,也許你會(huì)發(fā)現(xiàn),這種情況也是出現(xiàn)在你的手中,所以我們發(fā)圈沒(méi)有曝光度,得不到關(guān)注度,你只是每天,每天的刷屏,感覺(jué)自己每天很累,客戶(hù)卻少之又少,得不到轉(zhuǎn)化。
你是這種么?很多都會(huì)回答是,但是也不知道改變,也不會(huì),所以就只能刷屏,可是我想告訴你,這就好比一個(gè)不會(huì)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員,上來(lái)對(duì)客戶(hù)就是一頓狂轟亂炸,感覺(jué)自己把專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,還有一些回答客戶(hù)的話(huà)術(shù)說(shuō)的很到位,可是他并不知道,這是不是客戶(hù)需求的,是不是客戶(hù)想要的,所以你做的就是自己在自嗨,對(duì)于你的生意,一點(diǎn)用都沒(méi)有,甚至可以說(shuō),你會(huì)走進(jìn)入死胡同,到最后放棄微商。
怎么改變這種現(xiàn)狀,做一個(gè)讓人喜歡,關(guān)注度高,而你又不累的銷(xiāo)售行家,這就需要你展示自我,我們?cè)谧鑫⑸逃行┤藭?huì)覺(jué)得很累,一天很忙,沒(méi)有結(jié)果,其實(shí)就是因?yàn)槟銢](méi)有回歸最真實(shí)的自己,只是把自己當(dāng)做一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),復(fù)制工具,想掙錢(qián)而已,所以你做起來(lái)會(huì)很累,沒(méi)效果,我最初就是刷屏的微商,可是當(dāng)我一次次走進(jìn)死胡同的時(shí)候,那時(shí)我就知道,我一成不變的話(huà),我的銷(xiāo)售之路只能到此結(jié)束。
后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì),我知道微商做到最后就是回歸自己,放松自己,表達(dá)自己,所以我就利用了一套下面的照片,以另外一種輕松,自在,的方式,去做微商,結(jié)果得到的可想而知,是一大批的點(diǎn)贊,關(guān)注,粉絲。
在我發(fā)這些照片的時(shí)候,我沒(méi)有想過(guò)會(huì)有這么大的關(guān)注度,很多人包括我的零售客戶(hù),代理,幾乎都是從這些有意思照片,開(kāi)始關(guān)注到最后的來(lái)找我,這也是充分的說(shuō)明一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是我們已經(jīng)厭倦了,看煩了現(xiàn)在的刷屏,一味的廣告,而缺乏很多的新意,所以對(duì)于現(xiàn)在很多的微商來(lái)說(shuō),發(fā)了圈沒(méi)有人看,或者產(chǎn)品沒(méi)人看等等。
歸根到底就是沒(méi)有吸引眼球的地方,我們現(xiàn)在朋友圈給予的是什么,要不然就是一張圖片,一段心靈雞湯,或者是幾張照片,復(fù)制的一段文字,讓人看著不痛不癢,翻一下就過(guò)去了,更不用想這如何去關(guān)注你,所以這就是微商的通病。
我在朋友圈看到有人發(fā)了一段長(zhǎng)長(zhǎng)的話(huà),說(shuō)的就是關(guān)于微商中最重點(diǎn)的一個(gè)話(huà)題,就是很多人會(huì)因?yàn)閯e人的一段話(huà),一個(gè)表情,一個(gè)說(shuō)法,而影響到當(dāng)事人,其實(shí)做事業(yè)怕的是什么,就是你容易聽(tīng)其他人的說(shuō)三道四,因?yàn)樗齻冋f(shuō)出來(lái)的話(huà),對(duì)于她們是不痛不癢的,沒(méi)有任何關(guān)系的。
說(shuō)白了,她們不會(huì)為她們自己說(shuō)的話(huà)買(mǎi)單,而這些都需要你去承擔(dān),但是很多人卻在我們創(chuàng)業(yè)的路上,猶豫,傾聽(tīng)了很多,以至于后面的后悔,和沒(méi)有堅(jiān)持,所以當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)文字背后的暗指之后,我就把其中里面的一些字,改編了一下,拍出來(lái),用了一些很逗比,形象的表情表達(dá)了出來(lái),已到達(dá)直面的效果。
得到了很多人的共鳴,同樣的一段話(huà),一段意思,得到的兩個(gè)結(jié)果,當(dāng)時(shí)那段話(huà)我自己都很不情愿看下去,因?yàn)樘L(zhǎng)了,并沒(méi)有什么吸引的地方,所以看到后面我也是只能把我所拆出來(lái)的字記下來(lái),其他什么也記不住,可想而知,你說(shuō)她發(fā)的這條信息,到底有沒(méi)有用,完全沒(méi)用,因?yàn)槟銢](méi)有新意,把我留下來(lái),仔細(xì)去看,那我對(duì)你這個(gè)商家肯定沒(méi)有印象,更不要說(shuō)你想通過(guò)這些來(lái)吸引我。
我們?cè)谫u(mài)東西的時(shí)候,并不是嘴巴一張或者朋友圈一發(fā),一大串,一大串的專(zhuān)業(yè)詞,這時(shí)候很多人是記不住的,她也不想記,本來(lái)人家就是很普通的買(mǎi)個(gè)東西,然后就說(shuō)了一下我有一點(diǎn)這個(gè),那個(gè),你上去就是叭叭叭一段亂給,或者上來(lái)就是圖片給予,這是沒(méi)用的。
當(dāng)時(shí)我拍這組照片就是以另外一個(gè)姿勢(shì)就傳達(dá),我這個(gè)產(chǎn)品就是挺好,解決你的很多問(wèn)題,其實(shí)你們可以看出去我并沒(méi)有特意表達(dá)很多,產(chǎn)品能夠解決的東西,而是通過(guò)我的表情,拍攝的想法,已達(dá)到吸引他們來(lái)觀(guān)看的目的。
你對(duì)我感興趣了,或者覺(jué)得我很逗比,很真實(shí),那么我的產(chǎn)品你也很快就接受,而不是我說(shuō)一大堆,你還在猶豫,所以回歸最真實(shí),我們也要拿出我們每個(gè)人都具有表演的一面去給予大眾一個(gè)真實(shí)的你,感性的你,逗比的你,有潛力的你,你只有回歸真實(shí),讓人看到你另外一面,這樣你才能讓大家更喜歡你,喜歡朋友圈有你,時(shí)不時(shí)的看你。
這時(shí)候很多人都會(huì)問(wèn)了,我不會(huì)怎么辦,怎么拍,其實(shí)很簡(jiǎn)單,不會(huì),是因?yàn)槟悴辉敢馊L試,沒(méi)有任何一件事,我們天生就會(huì)的,你不干,永遠(yuǎn)都不會(huì)…
那么怎么拍,這就需要一些技巧,還有道具…
一:你需要買(mǎi)一個(gè)三腳架,在淘寶上買(mǎi),從幾十到幾百都有,建議買(mǎi)個(gè)一百以下就行,不需要投入太大,你把手機(jī)卡在三腳架上,上面有個(gè)遙控器,你可以放心的松開(kāi)手機(jī),用遙控器控制就可以。
二:你需要給自己畫(huà)一個(gè)美美的妝容,口紅,眼睛很重要,是發(fā)光的地方,拍出來(lái)也很有精神,治愈怎么花,那我就不知道了,因?yàn)槊總€(gè)人化妝方法都不一樣,總之普通的妝容就好了。
三:需要你把彩色的衣服,春夏秋冬都可以,顏色亮一些,效果也好,帽子,發(fā)箍發(fā)飾等等,就看你的了。
四:需要一些彩色的背景圖,你們可以去淘寶買(mǎi),幾塊錢(qián)一張,顏色越鮮艷越好。
五:需要后期處理,軟件用美顏相機(jī)拍照,美圖秀秀打字,玩圖可以?xún)蓮埰匆黄稹?/p>
好了,如果你懂了,大概懂了,可以去試一試,如果你不深入,或者還有地方迷茫,可以問(wèn)我。
還是那句話(huà),你做微商,到底是干嘛,是為了事業(yè),還是玩一玩,如果為了事業(yè),請(qǐng)你認(rèn)真思考,學(xué)習(xí),微商銷(xiāo)售里面的思路,方法和技巧,如果你不具有一身銷(xiāo)售本領(lǐng),那么你縱使做了半年,一年,兩年,你還是迷茫,還是掙不到錢(qián),因?yàn)槟闳绾渭尤耍绾无D(zhuǎn)化加來(lái)的人,如何溝通聊天,如何零售,如果售后,如何招代理,如何通過(guò)話(huà)術(shù)拿下代理,如何管理團(tuán)隊(duì),如何增加代理的能力,如何講課等等,縱使你做了很多年,沒(méi)有一肚子墨水,沒(méi)有能力你還是一無(wú)所獲,俗話(huà)說(shuō),能力才是你一輩子的財(cái)富…
希望這篇文章,能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?,那么我也就知足了,愿你們一切順利,越做越?/p>