1.

洋蔥閱讀第六季正在進行中，每節課都產生了很多優秀的作業。
負責運營的卓MM正在對桌子上一堆書籍進行打包。
我問，多少人，每人幾本？
她告訴我，5個班，每個班3人，兩節課的作業，每人一本。
我說，等一下，請每人發兩本。

2.

我馬上解釋了我的理由：一本書的郵寄費用和兩本書的郵寄費用是一樣的情況下，在不增加公司的運營成本基礎上，要盡可能給學員獲得感。
一本書，是意料之中，但是兩本有一個小驚喜了。

她猶豫看一下，問我，六哥，那我們有那么書嗎？
如果每個優秀的學員兩本書，那我們7節課，5個班，每節課每個班3個優秀作業，那一共需要105本書，這還是課程階段，但是如果加上后面100天的洋蔥海盜世界，那需要300-400本。

她補充說，其實物質獎勵是一個形式，小六你已經給每個人寫了卡片了，其實就夠了。

卡片是精神上的鼓勵，但是我更希望大家能在物質上也有aha！的獲得感。

接下來的500本書，這確實是一個很龐大的數量。
不過這不是課程運營要考慮的。
這是我的問題。
于是我說，好，我們先擱置討論，我先去了解一下情況。

3.

我先去看了一下我的在公司的書架，那里存放著我所有的書。
大概分成了四種類型：
有一部部分出版社的贈書，很多都是單本。
有二部分是作家朋友們贈書，從幾本到幾十本不等；
第三部分是我自己采購的，比如100-50的時候，秒殺的時候，我采購的朋友們的書，比如類似100本葉小雨的《文案變現》，50本楊小米《知識變現》··· ···
第四部分，是和出版社合作的活動贈書，“周末贈書”活動每周都在做，出版社會送我們20本，我們會在微博和微信抽獎送出10本，留下10本做社群的活動。

4.

對書的來源做了分類，問題進一步清晰了：
從”要不要送學員兩本書”變成了”如何讓書架上的書多起來”。
而且只能通過兩種方式：

• 自己采購
• 出版社合作贈書

自己采購這條路好解決，200-100的時候，大量采購適合我們學員的好書就可以了。

接下來是出版社合作贈書的這條路。
我找到了我的商務經紀人小四。
“你能不能幫我一個忙，我們梳理一下和出版社的合作模式”。

設計解決問題的思路一般就三個步驟：

• 搞清楚現狀：
  我和商務經紀人聊過之后，大概知道了和出版社合作的模式，我們能給什么，他們能給我們什么。

• 期待：
  接下就是我的期待，我提出了我的要求，建立我的贈書庫，我需要有源源不斷的好書，可以送給我的學員。所以我希望能從出版社那里得到更多好書。

• 可以做些什么：
  我們為了達到目標可以做一些什么呢？
  比如一般出版社會給我們二十本書，我們的“周末贈書”頻道進行宣傳和抽獎活動。
  那能不能繼續增加幾個選擇的層級呢？
  比如分成20 - 50 - 100層級。
  這樣讓出版社的營銷編輯有更多的選擇。
  加大我和洋蔥社群能為出版社做的，幫助出版社和作者，他們就會更樂意給我們更多的書。

當然，我對商務經紀人小四補充說明：

這是一個雙向選擇的過程，
我們的挑選書籍的主題，還是集中在個人成長這個領域。

5.

設計好了解決問題的方案，接下來怎么辦？
并不是一口氣干到底，而是先嘗試一下，看看效果。
計劃本身就是用來調整的。

于是我說，目前和我們經常合作的出版社，我們用高一個檔次的服務去接他們的書。
比如，他們給我們的書不變，還是20本，但是我們用做50本書的活動策劃去幫助他們。

想要得到，先給予。這是《金剛經》中的智慧。

6.

等這些都確定了，我再去找到課程運營的卓MM。
確定了我的建議：優秀作業還是送兩本書。
并保證她有足夠的書可以送學員。

為了消除他的顧慮，我立馬在京東采購了200本書。
運營要的就是資源的支持。

7.

工作中，我們會面臨很多的問題。
但是絕大多數，都是資源的問題。
時間，錢，精力，人··· ···這些都是限制我們把事情做好的資源。

如果你僅僅用有限的資源去思考，那你永遠只能將就應付。

但是如果我們跳出資源的限制呢？
我們把我能用僅有的資源去能做啥變成我如何有更多的資源 的時候。
你的問題和你的視野就會完全不一樣了。

你最近遇到什么資源上的困難了？
我今天的分享，讓你想到了什么呢？
期待你在留言區和我討論。

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分享是最好的學習，我是小六。