?大家好，今天是30天電商讀書會第26天，今天聊的書是：《斷舍離》
干貨就是：
1、【高頻與低頻】理解高頻使用，發現損失價值，學會輕裝上陣；
2、【管理上的斷舍離】管理上如何做到真正的意義的斷舍離
如何理解書里講的：斷舍離？
斷=斷絕不需要的東西；
舍=舍棄多余的廢物；
離=脫離對物品的執著
既然是一個爆款好書，我推薦還是多角度去看這本書
簡書有幾個總結不錯的，我發給大家看看：
參考鏈接1：http://www.lxweimin.com/p/ca80539de015；
參考鏈接2：http://www.lxweimin.com/p/656f83874a0d
我們接下來看看知乎網友的觀點，也有點意思
我把知乎里面有意思的觀點，截圖出來給大家參考，一本好書，應該值得從多角度去看。
知乎參考鏈接：https://www.zhihu.com/question/30607687
大家感興趣的話，可以去知乎一樓一樓去翻翻，其實也可以從數據統籌學，去理解斷舍離也很有意思。斷舍離也可以用統籌學去理解，也會更好的理解斷舍離，如何更好調配好你的資源，過更好的生活；其實就是學會真正的調配好你的生活資源。高效工作，高效利用時間，空間。
摘錄一段初中或者小學聽過的數學家華羅庚故事，講的就是統籌學。運用統籌方法，通過優化組合，可以用最少的時間完成預定的目標。讓我們從具體的例子來說明。以燒水泡茶為例，它需要做４項工作，即洗好開水壺，洗好茶杯，準備茶葉，沖開水泡茶。
要完成這幾項工作，可以有以下幾種程序：
１.洗好開水壺，灌上涼水，放在火上，等待水開；水開后，再洗茶杯，準備茶葉，沖水泡茶。
２.先洗好水壺，洗好茶杯，放好茶葉，一切就緒，再放水燒水，水開后再沖水飲茶；
３.洗凈開水壺，灌水燒水；燒水過程中，洗茶杯，放茶葉，水開后泡茶喝。
如果在燒水等待水開的過程中，做好洗杯子放茶葉等等準備工作，就可以節約時間。
統籌方法的過程是這樣的。
以上華羅庚故事摘錄來自網絡
如果你還沒看斷舍離，其實從另外一個角度來看，書名本身就一個干貨，我們要學會認知，從關注物品轉換為關注自我——我需不需要。我的觀察角度，其實很簡單。
我的角度：關注物品的2個指標
替代成本：替代成本的高低
高頻低頻：產品的是否高頻使用，如果是低頻使用，我下次找到的并使用的成本有多少？
接下來聊第一個觀點：【高頻與低頻】高頻使用，損失價值，輕裝上陣
我們經常在使用一個產品的，要集合成本，跟高頻使用場景來分析。
例如去爬山：買6瓶水，山底下買每瓶水5塊錢，還要背上去，如果是山頂上買10塊錢/瓶，我會選擇10塊錢，減少背負量，除非我山底就有點渴了，或者我的目的是為了泡妞凸顯我的細分關懷。如果是不泡妞，爬山輕裝上陣是應該的，輕裝上山之后，山上購買高價是我預想的結果，我愿意為輕裝多花出成本。
如果是為了泡妞，山下，買水買紙巾，凸顯你作為男生的細心，這里的成本角度就不一樣了。泡妞來說，小幅度，高頻次互動是很有價值的，特別是還沒泡到手的時候。例如你買了水，可以幫女孩子拿水，到了一定的區域，你可以主動開蓋給女孩子喝，這個時候的互動是很有價值的，離你下一步牽手成功打下堅實的基礎。
再舉個例子，筆記本電腦，我個人買過，華碩筆記本，以顯卡燒壞結束；聯想筆記本，修過2次排線，換過一次排線，增加過內存條，換過固態硬盤，蘋果筆記本，3年前買的，4+128g，air，13寸，目前window系統仍然可以工作7個小時，華碩筆記本，我買了4300；聯想筆記本，我買了4300；蘋果筆記本，我買了7200左右，購買成本最高的是蘋果筆記本，從使用來說，最劃算的也是蘋果筆記本，目前的狀態，如果不做圖，還可以用3年。
我個人高頻使用功能：【待機長】需要待機時間久，可以長達一天的電腦，【輕薄】方便出差攜帶，【攝像頭】方便上課直播課程，【麥克風】聲音清晰
目前買過那么多電腦，就4個高頻需求，目前最劃算是air，我去看一個產品，我會先梳理我高頻使用的功能，還有替換成本。其實替代蘋果筆記本，可以買聯想ThinkPad，t 系列的電腦，也是戰斗力很強，但是由于之前買過聯想的e系列低端機，對他的品牌忠誠度下降了很多，一個品控如何差的品牌，低價低質就是透支他品牌。
很多人都問我，蘋果安裝Windows系統是什么體驗，有一絲嘲笑，其實我無所謂，因為除了蘋果筆記本安裝windows體驗好，其他的牌子，在麥克風，攝像頭，待機時間，輕薄上，壓根做不到綜合性能比蘋果好的產品。
其實就是我沒其他更好的選擇，蘋果筆記本目前是我用了3年還可以正常使用電腦，當你梳理一個東西，是否對你有價值，要做橫向對比最應該做的就是，我剛才的列舉法：陳列你的高頻使用功能。這樣的梳理你可以快速了解你的需求
還有就是低頻使用的產品，例如止血貼，止痛藥，退燒片，整腸丸，這些低頻的產品，是需要家里備著的。因為這些產品，看起來是很低資金成本可以購買，但是你一旦出現大的問題，購買這些是需要花很大的精力跟代價的，例如凌晨2點，你有需要止血貼，一個才2塊錢成本，你要去買，藥店關門了。
這些低頻的產品，有些成本不是按你購買的資金成本來計算的，而是你發生的時候，你買不到的時候，你成本到底有多大。高頻，一般低成本的，購買成本低的，可以不需要經常備著；低頻，發生成本高的，即使購買成本低，也要經常備著。
也就是你認知你做的事情，跟產品，先看這個產品跟事情跟你發生的頻率高低，跟發生的成本高低，來做決策，說的有點繞口，你理解就行了。從另外一個角度來看，為什么日本的設計，很多都是極簡風，設計在極簡設計上做的的確有藝術感，跟出類拔萃，其實跟地理位置關系很大，日本島國的物質資源比較缺乏，能用好現有的材料已經不錯了，只能在現有的材質上進行精益求精。
接下來聊第二個點：【管理上的斷舍離】管理上如何做到真正的意義的斷舍離
其實我們做生意，是有很多斷舍離的機會的，從財務跟理財角度，有個詞叫止損，就是你無論自己做生意，還是去做投資理財，你的止損點在哪里？我們做生意，一般就2個選擇，賺錢，或者虧錢。
先聊聊虧錢斷舍離，就是當你做一個項目的時候，啟動資金，從50萬，變到10萬的時候，已經虧了40萬當學費了，你應該繼續投入，還是應該止損。你繼續投入的費用，后期能否賺錢，你的信心，跟方法論其實是重要的。虧掉的40萬，是學費，可以當經驗？那經驗告訴你應該是繼續前進，還是止損出局呢？
例如股票市場，跟賭博，你帶50萬入局，虧掉40萬，是沒有所謂的經驗可談的。但是你創業，虧掉40萬，你是不斷積累下次創業成功的機會，讀書會群里，我其實知道有很多小伙伴，都跟我交心過，很多是做淘寶虧過幾十萬，當然很多加入六邦vip交心的，借錢創業，當虧到只有20%不到的時候，或者虧掉0的時候，最難的重新爬起來。
創業最底層，最難的是心理關，一旦創業信心受損，基本上很難再二次創業了。技術可以學，供應鏈沉淀可以慢慢來，但是你的創業信心一旦沒了，那個崩塌式的災難。我做電商老師今年應該是第四年了，我見過很多低谷沒起來的，轉行去賣保險，去賣車的，去其他行業上班的。再朝陽的行業，也有人敗走出局。
其實我也見過低谷走出的學員，跟我講那段心酸史，有時候我記在心理，都感覺自己能感同身受，我想起來一句話：傳奇不是一個人故事，你就是傳奇。每個人剛入行，都是嗷嗷待哺期待著爆款，虧損，借錢，會壓垮你精神的食糧，不過，熬過去的歲月才是你能娓娓道來的傳奇。
其實在一個行業，如果你覺得投入了很多錢，如果不是方法沒找對，就應該反思自己是否選對了行業，如果你覺得電商心理這塊，遇到感覺遇到心病，歡迎致電185-2006-06xx，老六接受電商心理咨詢，咨詢費1000元/小時；小本買賣，恕不賒賬。
接下來聊聊，你賺錢的時候，如何去理解斷舍離。如果你電商做的好，能賺的錢，也有自己的運營團隊，如何理解斷舍離呢？其實就是用順境角度去思考逆境，就是先思考，接下來如果未來半年，你店鋪做不下去了，要走向倒閉了，你應該怎么辦？簡單來說，如果你要創業遇到逆境要裁員，你會先炒掉誰，你會留下來誰？
在順境的時候，你就開始思考，誰是公司的核心團隊部分，無論公司是否虧損，還是賺錢，都要把握的人才。哪些是多余的人，他們是見風使舵的人，哪些人是遇到困難最先炒掉的人？這樣去理解斷舍離，你會思考到很多人性的部分。如果公司遇到逆境，只能留下2-3個人，或者3-4個人，你會留下誰陪你走過這段彷徨歲月？
在光輝歲月的時光里，你應該去唱唱《泡沫》
再美的花朵 盛開過就凋落
再亮眼的星 一閃過就墮落
..............
還可以從另外角度在順境去思考斷舍離，團隊里面，誰是你值得托付的核心團隊人選
1、看忠臣度；
2、看能力
3、看沖勁
如果遇到你在團隊里面能篩選出：忠誠度高，沖勁高的人，能力可以慢慢培養?？梢杂脕黹_展新項目，例如開新店
阿里最喜歡考核人，就是共事看人，也就是，通過共同做一件事，來看人的能力：執行力，溝通力，職業素養。說的通俗一點，是騾子是馬拉出來溜溜就可以了！
還有個問題，補充一下，就是很多人在制定kpi的時候，在獎勵這塊，一定要明白，你只有公司賺錢，你設計的kpi才能推動的意義，如果你公司都是虧錢的，很多激勵是無效的，如果年終獎可以超過一個月工資，叫驚喜；如果年終獎超過2個月工資，叫大驚喜；如果年終獎設計是大于1w，多余2個月工資，其實是很激勵人的，但是前提你公司要做到賺錢。
再好的績效考核，也無法撼動企業戰略賺錢重要性！有機會系統的課程更新我會放在六邦vip管理課程，系統來講，就是，股東分紅跟團隊分紅這塊的分紅比例。
30天：每天一本書預告內容
文案創意
第一天《你能寫出好的故事》《斯坦福大學最受歡迎的創意課》
第二天：《白鹿原》
創業心法
第三天：《刻意練習》
第四天：《精益創業》
第五天：《從0到1》
第六天：《無價》
第七天：《權利》
產品
第八天：《名創優品沒有秘密》
第九天：《創業維艱》
第十天：《爆款》
第十一天：《長尾理論》
第十二天：《參與感》
公司管理
第十三天《商業的本質》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常識》
第十六天《聯盟》
第十七天《創始人：新管理者如何度過第一個90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
第二十天《零售心理戰》《零售的哲學》
第二十一天《定位》
市場營銷
第二十二天《視覺錘》
第二十三天《商戰》
第二十四天《黑天鵝》
開腦洞：
第二十五天《思考的快與慢》
第二十六天《讓大象飛》
第二十七天《斷舍離》
個人提升：
第二十八天《認知盈余》
第二十九天《像間諜一樣思考》
第三十天《高績效教練》
第三十一天《高績效演講》
