我是兼職，在朋友圈賣貨4年，在以微商模式做朋友圈營銷的第一個月就實現了月入過萬。現在第5個月，業績從1萬多到2萬到6萬到15萬，穩定增長。到現在，我才算是“科班”式地在做朋友圈營銷，也實現了收入的飛躍。復盤以往經歷，也是無意識運用到了一些方法。我從幾個方面做個總結。
一、建立個人品牌。
佛系賣酒階段，“靠譜”這個人設，朋友圈賣貨被動銷售300箱/年。
我2014年9月開始做進口葡萄酒，純微信賣。進口葡萄酒給人的感覺高大上，老百姓也不懂，屬于低需求，高價產品。進口葡萄酒市場也魚龍混雜，朋友圈售賣可信度上還是會打問號的。但是從我一開始賣酒，就沒有人懷疑我賣假酒。幾乎都是被動銷售。身邊的親朋好友通過朋友圈知道我在做酒，有需要了就會來找我。
究其原因，我做到了以下幾點：
1.職業背景背書。985碩士，大學老師，這樣的經歷和工作給我帶來好印象和可信度。
2.做事靠譜，認真仔細。答應的事情一定做到，不敷衍，不吹牛逼。人靠譜，那我賣的酒就有可信度，加上我說這酒好，別人有興趣的就會下單了。
3.在朋友圈分享行業信息，科普知識，自己的成長和感悟，讓人感覺到是在認真、踏實地做這件事。
二、付費學習。
我毫無章法地靠天賦做朋友圈營銷做了三年半，但是，就是賺點零花錢的規模，月入沒有穩定過萬，旺季淡季分得很明顯。一直覺得無法突破。我們都是靠朋友圈來變現的，朋友圈賺錢的專業學習很重要。
2018年1月我發現現在知識付費界開始有朋友圈營銷課程時，就開始了這方面的學習。我買過唯庫的朋友圈營銷課，99元十幾節的那種。收獲不是很大。然后我看到一堂賣1500元一節的朋友圈營銷課，因為推文寫太好了，雖然覺得很貴，好奇地買了。也是這節課開啟了新大門。因為鏈接到了互聯網銷售天后loli貓，也是我現在的老大。這節課的最后，她推薦了3本書，其中有一本是關老師的《爆款文案》。
朋友圈賺錢是投入產出比非常非常好的一個方式?？孔约罕緛淼陌l圈天賦也能賺錢，賺點零花。我們要認真賺錢，就必須去向這方面專業的老師和有成功經驗的人。去學習?，F在普遍有種知識焦慮，很多人每天在求知若渴的學習，但是真的變現卻很少。結合賣貨就是很好地邊學邊實操的方式，用學到的技能賣出貨就是正向的鼓勵，形成良性循環。
我學到了什么？
1.能賣貨的朋友圈準則：原創圖文，長文案，10條以上。具體的構成，關老師訓練營有詳細講解。
2.提升文案技能。我花了6888元去學互聯網上賣貨最厲害的人學習文案。做到了文案可以信手拈來。比如發現生活中無處不在的文案，給生活中每個平淡的事物賦予美好的故事和吸引人的特質。怎么去打開自己，吸引別人?？梢哉f我學習到的更多的是心法，那在技術上，關老師訓練營有很詳細直白的指導。
三、打破認知，選對賽道。
在2018年初我興致勃勃地鉆研朋友圈營銷后，到了一種境界，像是撿到了一本武林秘籍，內心有一股洪荒之力，但有點無從發揮。這期間也因為loli貓接觸到一個日本護膚品，自己就進貨賣賣，因為剛需性和復購率比葡萄酒高很多，體會到一種很有氣場的賣貨體驗。我當時是發了21條朋友圈，賣出去2萬塊錢的貨。利潤上，我沒算。月入貌似也沒有穩定過萬。到這個階段我的朋友圈到了一個可以把零售做得還不錯的層面，也到了一個朋友圈發的再好，業績也上不去的瓶頸了。
2018年10月底，我開始做微商。項目就是之前的日本補水護膚品，因為此時改微商模式了。至此，我才實現了收入的躍遷。
在此之前，我對微商是完全沒有興趣的。因為即使品質不錯，它也僅僅是跟大牌產品持平甚至略低的使用感。那作為消費者來說，我為什么要去用這個品牌？這樣就很難賣，說服成本太高。難賣，這個品牌長期看就經營不下去。因此也忽視了這個模式的優越性。沉迷于自己一個人瞎琢磨。在我有了朋友圈營銷的技能，打破認知，做了微商，進入一個好的團隊，實現了收入的躍遷。
四、裂變，是商業模式成功的關鍵。
做零售做批發，累死了業績都是很有限的。微商為什么是很先進的一個模式，可以實現每年上億的流水，就在于裂變。作為微商，收代理，教他賣出貨賺到錢，才是活的，才是裂變。這里，一定是雙贏，互相成就。微信營銷就是這樣，集合了每個微小的個體，爆發出巨大的力量。
怎么招到代理？
1.首先做好自己的零售。零售終端是基石，零售做不好，光招代理那是空的。
2.主動出擊，做推薦。
我以前認為我只要好好的發朋友圈，寫的很精彩，把人吸引過來。后來我發現，想要生意好是要主動去私聊別人做推薦的。自己覺得朋友圈發得很多產品介紹了很多，但是如聊的時候發現很多人還是主動推薦可以增加訂單。主動售后也能增加顧客轉代理的概率。
3.學會寫招商朋友圈。招商朋友圈不是光寫我這個產品有多好，我這個公司多有實力，我這個老大賺了多少錢。這些點要有，是吸引人的因素，重點在于，讓人相信能跟著你賺到錢，別人才會來合作。
我每個月業績增長幅度大而穩定，是因為有了代理。所以每個月，新顧客+回購+新代理+代理補貨，收入就是會比較穩定，過萬就是很容易實現的事。
