我們今天講講我偶然從基友John大叔那獲得的歐美本土大賣(mài)家跨境電商秘籍---【PURPLE COW,紫牛】
「什么？紫牛？什么鬼？！！米哥你腦子進(jìn)水了？我曉得美國(guó)牛肉要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了，這跟我們做跨境電商有什么關(guān)系？！」------憤怒的讀者
不急，不急，你先花時(shí)間讀讀，這段文章，大概就是高中英語(yǔ)的閱讀水平，配合翻譯機(jī)。。。。。
#米哥故意偷懶不翻譯還是圖片老子還不能找翻譯機(jī)翻譯看個(gè)毛線(xiàn)系列#【翻桌子】
好吧，好吧，我就是想鍛煉鍛煉你而已。
【這里“應(yīng)該”有貼表情圖】
我呆會(huì)歸納歸納，在文末貼中文概要......你要是著急可以直接下拉到文章末尾。
插花一：
今天抽空在一個(gè)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)全球有過(guò)萬(wàn)名跨境電商專(zhuān)業(yè)從業(yè)者的老外論壇完成注冊(cè)后的確認(rèn)郵件。
點(diǎn)開(kāi)鏈接后下載的附件跨境電商術(shù)語(yǔ)大全PDF（如下圖）像是秘籍，好驚喜。
老外的跨境電商社區(qū)氛圍贊一個(gè)：
插花2:
順道翻了翻郵箱，發(fā)現(xiàn)啃了半天英文版后Marsh的基友總算給我發(fā)來(lái)了2017年全球風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告中文版（我前幾天為什么要啃英文版呢……）
插花3:
今天在圖書(shū)館呆了很久，挖金子。下面，大家來(lái)看看我挖到的寶貝：【圖點(diǎn)開(kāi)有驚喜系列】
如果你堅(jiān)持讀到這，而且還是點(diǎn)開(kāi)大圖且讀到這，我只能給你手工點(diǎn)個(gè)贊……
是的是的，被你發(fā)現(xiàn)了，我今天是用圖代表說(shuō)話(huà)了。
其實(shí)，我在攢人品攢文思，寫(xiě)專(zhuān)稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨(dú)寂寞冷冷雨敲窗簾外雨潺潺溪流潺潺流淌出來(lái)啦……
#我是一個(gè)文字工作者#
下面，我開(kāi)始翻譯文章開(kāi)頭老外講做跨境電商咯.....
你都堅(jiān)持看到這了，你覺(jué)得我還會(huì)翻譯嘛？哈哈哈哈啊哈哈哈。
認(rèn)真讀讀，其實(shí)老外的整個(gè)經(jīng)營(yíng)之道歸納起來(lái)：
「紫牛」
「You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice. What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P's used by marketers - Pricing, Promotion, Publicity - aren't working anymore. The golden age of advertising is over. It's time to add a new P - the Purple Cow."Purple Cow" describes something phenomenal, something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable. In his new bestseller, Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build, and everything you do, to create something truly noticeable. It's a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.」---------節(jié)選自《紫牛》
作者：賽斯·高汀（Seth Godin）
前雅虎營(yíng)銷(xiāo)副總裁，《快公司》雜志專(zhuān)欄作家。著有《部落》、《小就是大》、《營(yíng)銷(xiāo)人都是大騙子》等暢銷(xiāo)書(shū)。他同時(shí)還是著名的演講家，被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點(diǎn)最犀利的營(yíng)銷(xiāo)大師。
具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績(jī)。如果你希望在市場(chǎng)中甩開(kāi)那些默默無(wú)聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”。這，也是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)技巧。
如果你不希望在市場(chǎng)中成為一頭默默無(wú)聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫牛”，那就讀讀營(yíng)銷(xiāo)大師賽斯·高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫牛”的。趕緊擁有你的“紫牛”，讓你在制造產(chǎn)品的同時(shí)制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣(mài)不出去的產(chǎn)品。
歸納一下開(kāi)頭貼的幾張圖歐美大賣(mài)用基于上訴「紫牛」原則，從默默無(wú)聞到一鳴驚人的法子：
1、你是否用「紫牛」原則來(lái)思考你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
比如：你是否有去收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)論
比如：你是否能在缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品改良？
比如：你是否能把你的品牌做得獨(dú)一無(wú)二？
比如：你有沒(méi)把你的產(chǎn)品配合某個(gè)目標(biāo)群體【社群】----“make sure your brand stands out in a sea of dog shit Amazon PL brands”「確保你的品牌要從像一片狗屎海一樣泛濫的亞馬遜的第三方自主品牌中脫穎而出」
原話(huà)如此，文中所指的狗屎海一樣的自主品牌，你們自己對(duì)號(hào)入座哈哈哈哈哈。
2、你有沒(méi)有圍繞你的產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)自己的生態(tài)圈
這里的生態(tài)圈指的是你的鐵粉，自來(lái)水粉，口碑粉，大v粉等等擁護(hù)支持你品牌的粉絲生態(tài)群
文中的歐美大賣(mài)是怎么樣實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)呢？
他說(shuō)的不復(fù)雜，無(wú)非是facebook, instagram，他還特地舉了「指尖陀螺儀」這個(gè)昨日黃花菜案例「雖然指尖陀螺絲已經(jīng)崩盤(pán)，但是它的興起正是這個(gè)【紫牛】原則的在粉絲生態(tài)群成功跑出的最好體現(xiàn)」
說(shuō)白了就是通過(guò)線(xiàn)上粉絲生態(tài)群測(cè)試、篩選、優(yōu)化和投放首批產(chǎn)品，至于怎么樣建設(shè)自己的鐵粉群？
“challenge you to have a think about it”是幾個(gè)意思？？你不懂？？？
意思大概如下圖
「我都教你教到這個(gè)份上了，難道還要我來(lái)幫你免費(fèi)賺錢(qián)？這是要加錢(qián)的！！自己琢磨去，師傅帶入門(mén)，修行靠自己，實(shí)踐出真知」
如果你繼續(xù)讀到這，你就明白為什么我在文章中插入了有關(guān)老外跨境電商論壇注冊(cè)送秘籍的驚喜，為什么我會(huì)去圖書(shū)館挖金子，為什么我要啃《2017年全球風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告》，因?yàn)椋乙彩窃谑褂谩缸吓！乖瓌t。
是的是的，被你發(fā)現(xiàn)了，我今天是用盡可能用圖來(lái)說(shuō)話(huà)了。
其實(shí)，我在攢人品攢文思，寫(xiě)專(zhuān)稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨(dú)寂寞冷冷雨敲窗簾外雨潺潺溪流潺潺流淌出來(lái)啦……
這個(gè)月開(kāi)了五個(gè)話(huà)題，欠了自己五篇專(zhuān)稿-#其實(shí)我是個(gè)文字工作者#
你們要不給我點(diǎn)素材呀？我要寫(xiě)的五個(gè)話(huà)題如下：
話(huà)題一：
跨境電商的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穸紩?huì)像作為中國(guó)跨境電商接近30%份額的時(shí)尚服飾的發(fā)展趨勢(shì)？
是否隨著如環(huán)球易購(gòu)這樣巨頭掌握類(lèi)似優(yōu)衣庫(kù)代工廠(chǎng)的供應(yīng)鏈后，形成的成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)壁壘后，絕殺對(duì)手？留給中小型服飾時(shí)尚賣(mài)家的窗口期隨即結(jié)束？
話(huà)題二：
跨境電商支付的產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其是在雞蛋都分散在不同籃子時(shí)，如何確保費(fèi)率、時(shí)間和安全？AML（反洗錢(qián)）離我們有多遠(yuǎn)？
話(huà)題三：
跨境出口電商的下半場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是海外？主要的演員是誰(shuí)？新入場(chǎng)的人又是誰(shuí)？
話(huà)題四：
跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)機(jī)構(gòu)如何擺脫做金融必然攬上線(xiàn)上分銷(xiāo)的沉重負(fù)擔(dān)？
跨境出口電商與產(chǎn)業(yè)帶、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之前的利潤(rùn)壁壘永不調(diào)和
話(huà)題五：
跨境出口電商的多渠道經(jīng)營(yíng)風(fēng)口是否只意味著垂直品類(lèi)的線(xiàn)下自營(yíng)專(zhuān)營(yíng)店？你們都有機(jī)會(huì)在歐美線(xiàn)下自行建立自營(yíng)門(mén)店嘛？
你們的意見(jiàn)很重要！
因?yàn)槟銋⑴c了且不斷地思考，你才不會(huì)被上述這五個(gè)問(wèn)題所傷，你才不會(huì)在2017年下半年即將席卷整個(gè)跨境出口電商的下半場(chǎng)風(fēng)云所拋下。
因?yàn)槟闼鐾某u(mài)們、大賣(mài)們、中賣(mài)們，甚至快速成長(zhǎng)的小賣(mài)們，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)、研究、布局以應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題！
