01
我的朋友C先生，以前在深圳開出租車，一干好多年，他厭倦了按部就班。幾年前，他回到家鄉的城市，想開始一種全新生活，他選擇從一個普通的空氣凈化器銷售員做起。
他只用了短短三年時間，一躍成為國內知名凈化器品牌的本地代理商。去年一年，他把業績做到200萬，在現在這個經濟形勢下，在內地三線城市，并不是簡單的事情。
C先生的個人素質、經歷和自信心，誠然是他成功的先天因素，然而，這不是決定性因素。用他自己的話說，是他把握住了機會這個大環境。
最近幾年，眾所周知的霧霾、PM2.5等等，讓空氣凈化市場一下子火起來。C先生有眼光、有想法，果斷入場，跟著賺了一筆。
02
是不是把握住大趨勢就可以成功呢？答案是否定的。
就拿C先生來說，他是個有心人，每天出去做業務，他都會制定一個清晰的行動計劃。
今天跑多少個小區？
拜訪多少人？
今天上午的目標推進到哪里？
下午達到什么程度？
在獲得客戶名單之后，他進一步分析客戶階層、職業身份、教育背景，甚至言談中客戶表露出一些不易察覺的零碎信息，他都記錄下來，加以分析，便于打電話溝通的時候能有的放矢。
無論是前期拜訪銷售、中期工人安裝、后期售后服務，他都有步驟有計劃。一些客戶交代過但當時辦不了的事兒，他會記在手機的日志上，設成鬧鈴定時提醒，以防自己忘記。
有些人，眼光不僅能看到全局，還能看到細節，他們是具備了謀局與做事雙重能力的人。
C先生在業務純熟、銷售局面打開之后，不久就自己出來開公司，他駕輕就熟，發財自然是水到渠成的事情。
很多人之所以一事無成，最大的問題是缺乏決斷力，左顧右盼、思前想后、錯失時機。在得到機會之后，又不能用心經營，把事情做深做細。
03
有一次，網友木子李在線跟我交流。木子李是一家外企的職員，20多歲的小伙子，言談中能感覺到他踏實認真，自己也有志成為斜杠青年，可是總覺得得不到上級賞識。
木子李經常想，如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就好了。
讓木子李很擔心的是，同事小王，比他還進步。小王有意無意打聽老總上下班的時間，算好老總什么時候去坐電梯，他希望能在電梯里遇上，這樣可以有機會跟老總打個招呼。
后來公司有個部門主管空缺，木子李和小王都很期待，但結果公布，勝出的是同事小陳。
木子李告訴我，他們后來才知道，原來，小陳比他們做的更多。
小陳詳細了解老總的奮斗歷程，還打聽出老總畢業的學校、人際關系、興趣愛好等，精心設計了幾句頗有個性的臺詞，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總頗為家常的搭訕說話，終于有一天被請到總經理辦公室長談了一次。
不久，小陳就坐到了這個位子。
木子李總結說：其實我們起點都一樣，都很了解機會的重要性，但為何結果卻不同？
自己想到了，沒有積極去做，小王嘗試去做了，卻沒有遇見機會，小陳不僅創造機會，還為機會做了比他們兩個都多得多的準備工作。
這讓我想起我的堂弟，一個從部隊轉業的退伍軍人。剛回來的時候，兩手空空，沒有資金，沒有社會經驗。按他自己的話說，就像一只從動物園出來的老虎，渾身干勁，卻無從下口。
他在部隊考的駕照，后來他應聘去一家著名的地產企業當司機，被安排在小車班，工作是拉著財務出納去銀行或者稅務部門辦事兒。他一邊老老實實工作，一邊尋找機會。
每天上班，他都把自己收拾的干干凈凈，把自己開的車也擦的干干凈凈。沒有派車任務時，他都會站在公司門口。他告訴我，我就是想讓董事長看到我，見的次數多了，他就認識我了。
后來董事長真的就認識他了，因為有部隊開車的經驗，他被董事長要去給自己當司機。現在，他已經不當司機了，負責公司一個中型項目的建設，也買了房，買了車，在這個城市站穩了腳跟。
成功的人，都是主動撲向機會的人，沒有強烈的成功欲望，就不會去冒險，不去冒險，成功的幾率也會大打折扣。能成事兒的人都不允許機會從眼前溜走，并不惜縱身撲向機會。
04
兩年前，我認識一個愛寫作的女生，那時候她還不到22歲，在校大學生。她通過微信聯系到我，偶爾跟我交流一些寫作心得。
一個偶然的機會，她把自己寫的心情和感悟發到簡書上，開始只是好玩兒，沒想到不久有很多網友點贊、留言，夸她寫的真實，很有認同感。
這大大增加了她寫作的信心，后來她基本每周發兩三篇，連續在簡書上發了五、六個月的文章。
有一天，編輯聯系上她，說想幫她出書，她受寵若驚，因為她做夢都沒有想到，自認為很普通的一個灰姑娘，命運這么快就垂青于她。
拿到版稅的那一天，她給我留言：每一次努力都微不足道，但是堅持下來，都有可能結出意想不到的果。
就在前天，看到她在朋友圈里發：今天到北京簽第二本書的合同啦，加油，灰姑娘！
這不是故事，而是真實的人和事。
100個人看了，100個人都會深有感觸。但是感觸過后呢？也許有50個人看過就忘了，也會有50個人行動了，但最后，可能只有5個人成功了，那45個人沒有堅持下來。
成功的確很難，我們大多數人，也許一生都未真正取得成就，盡管很多人都有成功的夢想和愿望。但多數人依舊是語言的巨人、行動的矮子，難以堅持用行動來落實自己的人生計劃，到后來，夢想依舊是夢想。
05
哪些人更易得到機會的垂青呢？
就像C先生那樣，善于把握形勢、有眼光、能行動、很細心的人；
就像小陳和我的堂弟那樣，有目標追求，沒有機會創造機會，有了機會迅速撲上去的人；
就像愛寫作的灰姑娘，把每天看似渺小的事請，一天天堅持到開花結果。
……
當年上營銷課，老師打了一個比喻，他說：
機會，是我們命運的女神，她披頭散發，每個人都看不清她的面容。她向你走過來，當你猶豫著要不要抓住她時，她看你一眼，莞爾一笑。這時候你看清了，她是一位絕頂漂亮的美女，可她已經走過去了，只留背影，你后悔也來不及了……
06
那么當機會走過你的面前，你怎樣能留住她？你至少要做到這幾方面的準備：
· 不斷學習，增長知識，這個最重要。
工作會丟掉，生意會失敗，但是你擁有的知識財富價值是永遠存在的。只要肯學習，有實力，你就有反敗為勝的資本。
· 克服恐懼心理，磨煉心理耐受力。
有時候心理素質能決定你干多大的事情，對待恐懼，最好的辦法是沖著它勇敢走過去，不逼自己一把，你永遠不知道你的潛力有多大。
有些山頭，登上了，就不覺得它多么高不可攀；有些事情，經過了，也就知道它沒有那么神秘莫測。
· 積極，不躲避機會，有意識培養積極挑戰自己的習慣。
你要學會在公眾場合或聚會上演講發言，哪怕是說幾句開場白，這對你以后很有用處。當領導派給你那些看似難以完成的任務時，要勇于接受，要知道，接受，就是勇氣，就是好的開始。
因為你不知道，這是不是命運給你的機會呢？即便做不好，失敗了，大不了從頭再來。
· 積蓄經驗更要積蓄金錢。
經驗很重要，但是大家都知道，錢更重要。很多人，有著宏偉的計劃和看似馬上要暴富的金點子，但是，往往萬事俱備只差錢。所以從一開始就要養成儲備資金的習慣。
把收入分為幾份，除了生活必須，其中一份作為投資儲蓄，即便不多，在你最需要的時候，也可以為你分擔一部分。
我們的人生，不應是隨波逐流的落葉，任憑命運的流水將它帶向低處。機會女神每天都會經過你的面前，可是你有沒有做好迎接她的準備？
一定記著，你要想盡辦法抓住它，積極迎接挑戰，盡你之力，發揮所能。相信我，你不會過上你不想要的平庸人生。
