阿雄農村人，上海工作，5年技術男，高中沒畢業，當時在讀網校大專，沒車、沒房、只有幾年打工存款。小張比我小1歲，城鎮人，園林專業本科，工程預算2年，上面有兩個姐姐，三個都在南昌工作，大姐和姐夫研究院工作，二姐模具設計。小姨在她家隔壁，開個小飯店，生意還是很不錯的，能影響小張父母？

14年10月5日上午相親認識，她今晚準備做火車，回南昌上班。

第一次見面交流1小時回家提問：

1、自身優勢是什么？

2、怎樣突出自己的優勢？

3、她喜歡什么樣的男孩子？

4、小張的性格是怎么樣？

5、第一次見面的印象感覺怎么樣？

6、她有什么愛好、習慣？

7、她喜歡什么顏色、穿什么樣的搭配衣服？

8、國慶相親黃金時間，怎么會是我一個人呢？

9、今天晚上回南昌上班，異地戀以后能有結果嗎？

10、家里人學歷都比我高啊，差距好大？

分析問題：5、不知道對方對我有沒有那個意思啊，找媒人問下就行了；

9、異地戀成功的概率非常小，聽說過很多失敗的案例，要不要直接放棄呢，不要最后錢花了，以后啥也跟我沒關系了，想那么多也沒用，今晚找個機會送她去火車站，多了解些信息。

解決問題：媒人那里聽說互相的印象還不錯，主動信息交流，知道他爸晚上有事沒時間送她，我說剛好下午有個朋友去縣城，你在家等會，我馬上就跟朋友一起去了她家，車子到她家門口，她也不好意思拒絕，送她上了火車，不管有沒有機會，就當留下個好印象吧。

總結：用到了麥凱了解第一次的基本信息；主動信息交流；朋友借車是不是借力；沒給她拒絕的時間像銷售逼單；送她去火車站不管有沒有結果，心態平和；

中間省略50天，保持信息、電話交流掌握了她的上班時間、作息規律、工作情況，平時跟她二姐沒事QQ聊天（因為10月7日那天，二姐空間中說說，評價說妹妹認識這個男孩子挺細心的，會照顧人）。二姐聊天告訴我，你們倆這樣聊天時間不行，不見面是沒有進展的哦，順便告訴我下個星期日是她妹妹生日。自己心想錯過這次生日的見面的機會，只能等到過年再見面了，異地戀是堅持還是放棄呢？

第一次見面交流問題9上升主要問題

第二次見面交流提問：1、自己只有3天的時間，怎樣算好往返的來回時間？

2、她性格非常內向，50天中很少主動找我聊天，她同不同意去呢？

3、找個什么借口去南昌呢？

4、她二姐告訴我，有個同事給他介紹了一位南昌當地的男孩子，當地有房子、有車，聽到這個消息我還有什么競爭優勢？

5、怎樣發揮自身優勢？

6、二姐告訴我這個消息是不是證明我還有機會？

7、競品的劣勢是在哪方面呢？

8、競品這樣的條件在南昌應該很好找對象才對啊？

9、大姐嫁到南昌，二姐談個朋友常州有房，她父母的痛點是什么？

10、自己對談女孩子戀愛經驗不足咋辦？

11、去南昌給姐夫家里人留下什么好印象呢？

12、送什么生日禮物呢？

13、不去南昌自己爸媽這關也過不了？

14、面對大姐、二姐問我一些問題，該怎么回答？

分析問題：2、二姐告訴她妹妹的性格和自己50天來的了解，她性格非常內向，幾乎很少跟陌生人說話，既然不愿意跟我說太多的話，別人估計說話的次數也不太多，有二姐的支持，這次去了就算沒有結果，以后也就死心了，可以給父母一個交代。

5、去南昌前，大姐會問我什么問題，我該怎么回答。從她大姐的QQ里，無意中看到一位她以前大學舍友QQ號（小敏），小敏跟我是同事，她在總部，我在項目上，小敏從中幫我說了許多好話。（第三者說那人好，對方更容易聽進去）

9、我跟她家隔不遠，父母彼此了解，大女兒嫁在南昌，二女兒朋友談成功以后肯定在常州住家，三女兒嫁到南昌，自己老了哪個兒女都不在身邊，沒個照應的人，只要我給她父母的印象留的不差就行。

11、周日去大姐夫家以老鄉的身份過去吃飯的，這里有個小插曲，她知道我來南昌并晚上請我吃飯，周六晚上大姐、姐夫、二姐、小張、我一起吃晚飯，我偷偷先把吃飯錢給付了。

12、二姐說以前她們過生日都在她大姐家一起慶祝，單獨送禮的機會就沒了，怎樣送一個特別的生日禮物，禮物不貴，容易接受，她也沒法拒絕呢。

14、二姐沒啥好問我的，二姐告訴我大姐喜歡看企業培訓、海底撈、黃帝內經，自己先百度培訓視頻有哪些人，海底撈誰寫的，自己喜歡看哪些企業培訓，雙方找共同點。大姐肯定會問在哪里買房，我回答：在合肥市內買房。（其實自己只能在縣城里搞個首付）

解決問題12最主要：1、淘寶買了三本，第一本是質量好、精美的可愛型相冊，第二本、第三本家人紀念相冊。

2、QQ空間下載她所有家人的相片，照相館美化、打印、貼膜，第一本相冊并且做了美圖把她放在前面，后面是她的家人相冊。第二本姐夫家人相冊放在前面，其它相片放在后面。

第三本二姐相冊放在前面，其它相片放在后面。

3、找表哥把她所有家人的相冊制作成一個生日視頻加生日歌。（表哥計算機高級編程員）

4、跟她家人在一起吃蛋糕的時候，發給她這個小視頻，先拿出第一本相冊，生日歌的伴隨下，家人圍在一起看相片。等相片看完了，再拿第二本、三本，送給她大姐、二姐，看著他（她）們的表情，我的內心也是非常激動。

以后的事情都很順利，16年春節雙方父母商定在農歷2月16訂婚、農歷2月18結婚，（彩禮6萬不包括她家酒席，房子的事情叫我跟她女兒商定，小張不管我買不買房）大家會問為什么不在過年辦酒席，農村有規定一年不能辦兩件喜事，15年她二姐結婚。我媽是個脾氣很暴躁并且粗心大意的人，一點火就著。老丈人家里有三女一兒，兒子05年出車禍，像我這么大計劃生育最嚴的時候，除非你家上面是個姐姐，才準生二胎。12年以前開大貨車，開了10年，03年家里買輛貨車，那時候別人只裝部電話、買輛摩托車就很了不起，我家當時還買不起摩托車。

16年農歷2月14日了，正常情況都是南方家里人提前把彩禮和酒席錢送過去，女方家好通知請客啊，我媽一點動靜都沒有。老丈人不好催呀，她小姨打電話問我媽，結婚事情怎么安排，酒席在哪里定啊，我媽說結婚酒席在家里辦，不在你家飯店辦，給她小姨氣的跑到我丈人那里告狀去了，丈人氣的打電話給我說婚禮不辦了，我2月15日早上在上海趕回家了。（她小姨媽因為我弟弟買車，沒在她家辦酒席，在我丈人耳朵里吹風，不請我也就算了，連你也沒參加。。。因為這個事情婚禮不定在過年初幾，定在農歷2月18日，糾紛的原因）

提問：1、這件事情的矛盾點在哪里？

2、小姨為啥要在丈人面前說我媽不好的原因？

3、自己回家當面應該怎么跟老丈人解釋呢？

4、我去丈人家做什么樣的準備？

5、老張人發脾氣的原因在哪里？

6、老丈人的痛點在哪里？

7、找媒人借力發揮解決問題？

分析問題：1、5上面都已經說清楚了

2、主要弟弟買車沒在她家辦酒席，她小姨也是做生意的人，侄女的終身大事還是最主要的，剛開始嘴快，沒想到事情鬧成這樣。我只要像小姨道歉就好了，找小姨影響老丈人。

4、想娶人家女兒不容易，準備好被罵的心理，準備好彩禮，幾天前在上海給丈人買了塊手表。

6、老丈人最大的痛點沒兒子。

7、媒人幫忙勸啊

解決問題6最重要：1、先10分鐘被老丈人罵，面帶微笑，看時機差不多拿出彩禮和酒席錢。

2、第二個動作掏出手表給丈人帶上，話術：爸，您罵兒子這么長時間，您不心疼啊。

以上動作的總結：市調：1、百度+淘寶搜索禮物。

2、百度找情詩和笑話。

自身優勢：主要臉皮厚、心細、耐心。

競品劣勢：后來得知喜歡打游戲，對她沒有耐心。

講故事：兩位姐姐說現在每天堅持學習，以后繼續讀本科，感覺有上進心。

模糊主張+人情做透：1、每次去南昌給她兩位姐姐買零食。

2、每次見面都送她小禮物（如扎頭發的，可愛的小杯子等）

3、小姨家開飯店，只要我在老家都去給她家幫忙端菜、打掃衛生。

4、過節時候，給她爸媽打電話問候，回家第一時間去看她爸媽。

借力：1、找表哥幫忙做視頻

2、問同事談戀愛的經驗和方法，經常被嘲笑的對象。

固化：14年12月-16年3月，每天中午12:19分打個電話問候，共計450個。

目標細分+單爆：1、15個月，每晚10點-10點半，QQ視頻30分鐘，共計450個小時，27000分鐘。（除節假日）

2、每個月見面一次，乘座火車288個小時。

排除法：分析出來的問題一個一個對比，找出最主要問題，聚焦思維解決掉~

追女孩和做銷售的道理是一樣的，雖然曾經是個技術男，但是從追到自己老婆后，此男人從技術轉銷售，從此一路攀升，業績突飛猛進。這跟她當初能追到漂亮老婆是分不開的。因為這給了他很大信心和成就感。銷售創業高手實戰裙182775149驗證308。無論你是做銷售，還是創業或者是追女孩，這都是一個套路，能不能學會這個套路是關鍵，這需要有人教你，還需要你有一定的悟性。