本文由“光環(huán)國(guó)際”—中國(guó)項(xiàng)目管理PMP培訓(xùn)上市企業(yè)轉(zhuǎn)載
公司里有一位同事，等升職等了五年了。前幾天，他信誓旦旦地跟我說(shuō)，今年他一定能抓住機(jī)會(huì)，升職加薪。
我真誠(chéng)地對(duì)他說(shuō)：“你肯定沒(méi)問(wèn)題。都這么多年了，而且工作這么勤奮，領(lǐng)導(dǎo)肯定都看在眼里。”
最近，升職名單出來(lái)了。很遺憾，這一次升職的人里還是沒(méi)有他。
他很沮喪，我很慌亂。他的經(jīng)歷讓我覺得，我對(duì)于職場(chǎng)升職的認(rèn)知有了很大的偏差。
于是我開始重新思考這個(gè)職場(chǎng)永恒的問(wèn)題：如何才能升職加薪？
基本攻略
目標(biāo)
首先，我分析了一下我這位同事未能成功升職的原因。我認(rèn)為，他一直以來(lái)工作的目標(biāo)只有一個(gè)，就是每天努力工作，滿足領(lǐng)導(dǎo)的要求。
錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò)。但是很有問(wèn)題。
在這種目標(biāo)之下，他所做的一切都是在滿足現(xiàn)有職位的需求，而非他想升職到的那個(gè)職位的需求。
所以，即使他做的再好，領(lǐng)導(dǎo)也只是會(huì)想：“他在這個(gè)職位上干得不錯(cuò)，看起來(lái)很適合啊，就讓他一直在這個(gè)位置就好了。我可真是知人善任哈哈哈。”
知你個(gè)頭。
當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)的傻逼是不可改變的事情。我們還是得以我為主，尋找一個(gè)突破口。
其實(shí)很簡(jiǎn)單。一切的一切，根本在于“目標(biāo)”二字。
你想成為全球團(tuán)隊(duì)100個(gè)員工的領(lǐng)導(dǎo)嗎？還是想當(dāng)一名PMO項(xiàng)目經(jīng)理？或者是想從分部調(diào)到總部去？
這些都是最實(shí)際、最清楚的目標(biāo)。只有把這一點(diǎn)想明白了，我們才可以采取進(jìn)一步的行動(dòng)。
“主要決策者”和“次要決策者”
假定說(shuō)你已經(jīng)想好了目標(biāo)的問(wèn)題。接下來(lái)，我們需要做一些“人員分析”。分析有兩個(gè)步驟：
誰(shuí)是主要決策者？
誰(shuí)是次要決策者，也就是可以影響決策者的人？
仔細(xì)分析這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題的答案對(duì)每個(gè)公司、每個(gè)人來(lái)說(shuō)都各不相同。最一般的情況是，主要決策者是你的直屬上級(jí)，次要決策者可以是你的同事、你領(lǐng)導(dǎo)的同事、你的客戶等（所有可以有效影響主要決策者判斷的人）。
經(jīng)過(guò)上面的分析，相信你腦子里已經(jīng)有了幾個(gè)名字。記下這幾個(gè)名字。
展示自己的能力
下一步就是了解這些決策者所尋找的特質(zhì)和技能。
比如說(shuō)，如果你想成為一名經(jīng)理，你需要有什么樣的特質(zhì)和技能？
自帶客戶人脈，能拉來(lái)百萬(wàn)級(jí)別的業(yè)務(wù)？
擅長(zhǎng)做戰(zhàn)略分析？
優(yōu)秀的沖突解決能力？
擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，能讓銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效創(chuàng)紀(jì)錄？
你不僅需要擁有這些特質(zhì)和技能，更重要的是，你要讓決策者知道你擁有這些特質(zhì)和技能。
想讓讓決策者了解你的能力，王婆賣瓜是萬(wàn)萬(wàn)不可的。千萬(wàn)不要直接去找領(lǐng)導(dǎo)談話，然后喊“我擅長(zhǎng)戰(zhàn)略分析！”
正確的途徑有兩種。
一種是直接表現(xiàn)，就是在業(yè)務(wù)中高光地表現(xiàn)自己的能力，讓其成為“眾所周知”的事情，讓領(lǐng)導(dǎo)眼睛能看到、心里能記住。
第二種是間接表現(xiàn)，即通過(guò)次要決策者來(lái)表現(xiàn)。這是很有效的途徑，因?yàn)閷?duì)你的評(píng)價(jià)是由第三方做出，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更加信服。想要通過(guò)這個(gè)渠道表現(xiàn)自己，需要相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，包括在日常工作中展現(xiàn)自己的魄力、多多幫助同事、搞點(diǎn)小手段拉近與同事的關(guān)系；甚至說(shuō)，如果你擅長(zhǎng)厚黑之道，可以搞點(diǎn)辦公室政治，讓一個(gè)小圈子為自己說(shuō)話。
到此為止，整個(gè)升職計(jì)劃就從理論上完成了。可是實(shí)際上，它是否會(huì)真的有效呢？
Deniz 的實(shí)踐：加入普華永道的第一年就升職成功
Deniz Sasal 用親身經(jīng)歷為我們進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。
2012 年，Deniz Sasal 作為一名助理經(jīng)理加入了四大之一的普華永道。當(dāng)然了，他并不是應(yīng)屆生，而是30歲的時(shí)候從咨詢行業(yè)跳槽來(lái)到普華。
在普華永道，入職第一年就升職到高級(jí)職位幾乎是不可能的。但 Deniz Sasal 做到了，用的就是本文介紹的這個(gè)流程。
首先，他承擔(dān)了非常復(fù)雜的項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，他充分展現(xiàn)了自己處理危機(jī)的能力。
接下來(lái)，他分析確認(rèn)了自己升職的主要決策者和次要決策者。對(duì) Deniz 而言，主要決策者是對(duì)他直接負(fù)責(zé)的合伙人，Rami、Sally和 Emad，次要決策者是跟這三位合伙人一起工作的五位總監(jiān)。
在這一年中，Deniz 盡可能多地從這五位總監(jiān)手中接項(xiàng)目，向他們展示自己的能力。Deniz 確信，這五位總監(jiān)也一定向那三位合伙人匯報(bào)了自己的能力。
具體來(lái)說(shuō)，Deniz 的晉升步驟是怎樣的呢？
專家小組主席 Rami 打開我的檔案，問(wèn)專家組：
“Deniz 是否具有領(lǐng)導(dǎo)才能呢？”（跟 Deniz 實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的一模一樣。）
合伙人 Sally 說(shuō)：
“是的，絕對(duì)有。總監(jiān) Tom 向我介紹過(guò)，Deniz 在某個(gè)教育戰(zhàn)略項(xiàng)目上取得了很好的成績(jī)。Tom 告訴我，Deniz 處理這個(gè)項(xiàng)目的方式給他留下了深刻的印象。”
然后，Rami 向?qū)＜医M詢問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題：Deniz是否具有項(xiàng)目執(zhí)行能力？
另一個(gè)小組成員 Emad 說(shuō)：
“是的。根據(jù)總監(jiān) Houssam 反饋，在這個(gè)項(xiàng)目上，Deniz 為我們的政府客戶做了很多工作，充分地展示了他的項(xiàng)目執(zhí)行能力。”
注意到了吧，全程都沒(méi) Deniz 本人啥事。
Deniz 的經(jīng)歷充分證明了本文這個(gè)升職流程的可操作性。千萬(wàn)記住，自己說(shuō)自己好沒(méi)什么用，一定要把握住主要決策者和次要決策者。
只需要在正確的時(shí)間將正確的信息傳達(dá)給正確的人。
進(jìn)階版：終極技巧！
以上的升職攻略只是基礎(chǔ)版本。如果你想做得更好，那就繼續(xù)往下看。
想升職加薪，僅僅向決策者展示自己的能力就好了？當(dāng)然不是。
你需要給他們一些“有價(jià)值的東西”，讓他們對(duì)你懷有感激之情、甚至覺得有所虧欠。這才是最佳狀態(tài)。
客戶需要報(bào)告？事先就把報(bào)告準(zhǔn)備好。有團(tuán)隊(duì)需要幫忙解決一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題？積極提供解決方案，甚至在他們要求幫助之前就幫他們解決。
一旦那些次要決策者對(duì)你產(chǎn)生感激之情，那么升職加薪就變得太簡(jiǎn)單了，絕對(duì)一提一個(gè)準(zhǔn)。
