彭壯:抖音直播電商羅盤數據透視分析診斷(第8期案例:自然流起號)

01

其他的就不重復說了, 往期的羅盤可以看基礎的數據。

這邊說一個:玩抖音就是玩兩個東西 ,一個是人,一個是錢。

那么這個賬號明確一下,是缺人,還是缺錢?

UV值是4左右,場觀1000左右,明顯缺人,那么下一場目標就是:做人氣!做淺層數據。

這樣的賬號馬上開始上套路,上鉤子,騙停留,強憋單,每一輪都要開始忽悠了


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小白大部分的人都會憋單搞流量,但是不會搞千次和建模。

這個羅盤很明顯是缺錢,要人沒有任何意義,需要的是錢。

人若多了,點擊轉化、千次和人均觀看都比較低了

錢是怎么來的,真誠的成交話術就可以,人是怎么來的,憋單和套路

那么我們這個賬號不應該套路了,個位數上賣就可以了,播到3000場觀賣2800才可以了。

一直憋單2個小時才放單,人太泛了,這個賬號快涼了。


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解決方法:第一步降流量,少一點套路,多一點真誠,先把標簽打出來,千次打出來(千次目前80,合格應該是1700)

流量降下來之后,也可以投隨心推也好,投千川也好,就投一個——下單和成交,彈正價鏈接,不要彈鉤子鏈接

因為他99%的直播推薦占比,是可以投一點付費的,慢慢拉回來之后,開始停止付費了

注意,付費就是虧的,不是為了投產,我只為了建模的

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看到直播推薦89%的時候,你的第一想法是要拉到90%,這個是一個閥門

怎么做?————下鉤子,比如彈搶光了9.9的鏈接,不斷的騙停留,使勁憋在線的同時,要燈牌,做互動

憋單不怕違規,你千次比較高,流量也精準,千次只要過了800,1000,你違規也不怕

這個賬號缺的是——推薦占比的權重。


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其實在播的時候看到推拿占比下來了,7:11的時候就不要下播,堅持堅持把第二波流量給騙上去

要這個時候開始一直憋單,把89%的占比拉上去,只要今天89%拉到了90%,明天會更好

不要讓抖音順勢而行的把你的直播推薦占比給拉下來了,一定要學會逆流而上!


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相對于199的客單價,UV值稍微低了一點,3萬場觀應該賣到4-5萬才行

保障話術、痛點話術需要優化,做到極致轉化,要讓猶猶豫豫的想買不想買的下單

需要稍微穿插一些燈牌話術,可以增加人均觀看時長


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對比看 成交趨勢圖和人氣趨勢圖,這個主播發揮得還是比較穩定的

在線最高的17:49也是炸得最多的,而且成交密度也是不錯的

如何優化:

放單之前多磨蹭一分鐘,把燈牌話術加進去,保障話術、痛點話術優化好


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最高在線17:24是700人,我可不可以強憋單拉到1000多人去?

一定要去拉,700人拉到1200左右,還有就是拉第三波流量,第二輪17:49的放單可以不用炸那么多單,及時放單,不放那么滿,第三波可以再拉一波

大家可以看到這個賬號黃線的權重是可以拉二波流,三波流,一直拉的

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看一看這個高手是如何炸成交密度的羅盤的

我們只需要每炸平均就可以了,大家也可以 看到前幾炸都是炸得非常小心,沒有炸透

前兩炸為的是穩在線,可以看到這個賬號炸得最多的一炸反而不是在線最高的那個時間段13:05左右

所以說 ,并不是你賣得越好,你的流量越高,封單才是拉下一波流的關鍵!個人感覺大約30秒以內封單。

(做大GMV的 ,一定要拉時長,帶貨榜上,哪個是低于6個小時的)

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這個賬號非常的精準,但是缺人,這個哥們不憋單

從成交趨勢圖里可以看到,他也不怎么封單,他第二炸和第三炸放單放得太快了,沒有直播節奏

如果是一個會憋單的人,可以把場觀放大5-10倍

而且這個賬號兩個半小時的時候,正是黃線起量的時候,這個時候不能下播要繼續炸下去,拉到人掉狀態為止

很多會憋單的主播,會非常渴望直接上手這樣的賬號,這賬號已經讓做成交話術的主播把模建好了,需要的是可以憋單的主播

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