補償自己
場景：工作中的都市白領(lǐng)
1，我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？
為了讓自己的人生更成功，正努力工作打拼，每天被工作壓力折磨。
2，為了完成這些任務(wù)，用戶會付出什么努力？
加班加點完成老板交代的任務(wù)，為了KPI每天焦慮萬分，甚至，已經(jīng)很久沒有體驗過快樂了。
3，付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補償自己？
每天為了工作那么拼命，難道就是為了在毫無新意的家生活？上優(yōu)集品，挑有品質(zhì)的家居用品，犒勞努力拼搏的自己。

需求：主打理想自我需求。

每一天
為了工作加班到陵城，分身乏術(shù)
為了KPI焦慮萬分
為了更成功而東奔西走
尼瑪，回到家里卻依然要忍受毫無新意的一切

上優(yōu)集品
挑有品質(zhì)的家居用品
犒勞努力打拼的自己

補償別人

1，誰在過去為用戶付出過？
面對年輕女孩，切入點是閨蜜

2，在那些情景下，他們?yōu)橛脩舾冻龈螅^用戶為他們付出的？
閨蜜幫助目標(biāo)客戶追男神出主意，而自己為了和男神在一起，陪閨蜜的時間卻越來越少，目標(biāo)客戶失戀痛苦萬分，閨蜜請假陪目標(biāo)客戶，自己的全勤獎卻沒有了，在自己最困難的日子里閨蜜鼓勵自己，安慰自己，忍受自己爆棚的負(fù)能量。
3，為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補償？
通過傳遞給客戶一種信息；送給閨蜜更具有設(shè)計感的家居用品，去提升閨蜜的生活品質(zhì)，幫助用戶輕松完成“補償閨蜜”的的補償性任務(wù)。

痛點文案；
我要追男神，你為我出謀劃策
當(dāng)我失戀，你請假跑半個城市來安慰我
在我最困難的日子，是你一直陪在我的身邊
其實，你是我這輩子最好的姐妹兒。
所以一直遺憾，
從沒表達(dá)過感謝

上優(yōu)集品
為閨蜜挑件高顏值的保溫杯

落后心理

1，用戶有什么未完成的任務(wù)？
優(yōu)集品的用戶，想要解決如何讓家更逼格，體現(xiàn)自己的品味。
2，用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？
想要讓家變的更有逼格，但是自己買的家居用品都是大街貨，無法體現(xiàn)自己的品味。
3，有誰本該面臨這種阻礙但依然完成任務(wù)了？
品味和自己差不多的人，甚至不如自己的人
4，展示用戶與別人的差別
別人的家裝點的很有逼格，而你卻不能。

文案；穿衣品味甩閨蜜好幾條街，然而她家卻被她裝點的逼格慢慢！原來她是在優(yōu)集品買的家居用品。

優(yōu)越心理
1.找到用戶要做一件什么事。
購買家居用品
2.你的產(chǎn)品是怎樣讓消費者做這件事的，并且分析比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么優(yōu)勢？
可以買到更高顏值，更高品質(zhì)的家具用品
3.直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法，讓用戶產(chǎn)生對比，“原來使用你的產(chǎn)品，我能夠得到更多的利益；
同樣是買家居用品，你買的是沒有任何設(shè)計感的家具用品，而我買的卻是高顏值的家居用品！

文案
同樣是買家居用品
我買的讓人愛不釋手
你買的讓人不斷吐槽

擇優(yōu)心理
1.你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)？
買家居用品
2.用戶使用你的產(chǎn)品要付出的成本。
比普通家具用品2--3倍的價格。

3.同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個方案要比你的產(chǎn)品賣點差。
同樣的成本用戶一年可以買好幾個沒有顏值，沒有設(shè)計感，低品質(zhì)的家具用品。同樣也可以買一個更高顏值更好品質(zhì)的家居用品。
4.對比兩方案優(yōu)劣。
每年花費差不多的成本，你是想要忍受毫無設(shè)計感，低質(zhì)量的家居用品，還是享受更高顏值，更高品質(zhì)的家具用品。

文案

每年花費一樣的成本買家具用品
你明明可以享受更好的
為什么偏偏要用大街貨？

經(jīng)驗習(xí)得心理
1.我的產(chǎn)品主要滿足了用戶的什么需求？
購買家居用品，獲得更好的使用體驗
2.在過去用戶滿足這種需求時，經(jīng)歷過什么失敗？
曾經(jīng)為了省錢而購買了劣質(zhì)家居用品而造成了非常不好的使用體驗。
3.提示用戶，“雖然過去滿足某個需求失敗”，但現(xiàn)在可以被滿足。
曾經(jīng)為了省錢而購買劣質(zhì)的家居用品，讓生活品質(zhì)打折，多年來一直錯過享受更高品質(zhì)生活，從現(xiàn)在開始，不要再錯過了。