｛2016.07.08｝
早七點，享受陽光早餐，品讀營養(yǎng)說說。
書接前文……
我說，有新股東不是好事兒嗎？更何況，重組對于你一個營銷人員來說沒有影響啊！
她身體微微前傾，把聲音壓了壓：“我聽財務的說，老板沒賠錢跑路就已經很不錯了，現在盡量縮減開支，裁員就是為了下一步的安排，至于是否有新股東進來，根本就無從知曉。”
“就你跟財務的關系，消息看來是八九不離十。既然這樣，那你只能重新擇業(yè)了。”我眼神看向了咖啡杯，不知是否我略微搖頭的動作被她發(fā)現，她開始著急，聲音提高了兩個分貝：“是啊！這不是頭疼呢？現在準備找工作，一點兒頭緒都沒有，不知道該做啥。我都計劃這周辭職，然后去找工作。”
我注意力重新被她吸引，看著她：你沒聽過“騎驢找馬”這個成語？
她說：“那樣多不合適啊？好似腳踩兩只船哎”：）說完就露了一股壞笑，接著搗騰起她杯中的勺子，攪拌著轉了幾圈。
看著她的壞笑，我就知道她有賊心沒賊膽，繼續(xù)挑她：“一切都是結果為導向。等你沒錢吃飯的時候，別找我啊！”
“我知道，一切是實際情況為先嘛，不要死要面子活受罪，我懂。”她說。
看到她話說完身子就往后靠，多半是有些泄氣，趕緊打上一針雞血：“知道就好！經過這三年的努力，你已經具備了一定的銷售能力，而且，優(yōu)勢明顯。銷售在哪里都可以立足，前提是看自己有沒有本事。產品在你的手中都是一個載體，關鍵是要搞定人！”
不出所料，她眼睛刷一下睜大，投射出來的全是期待的光芒啊，她緊接著問：“是嗎？都有哪些優(yōu)點啊？我怎么不知道？”
我接過話，“想要我夸你，不要說的這么直接！至于優(yōu)點，等你面試的之前，給我打電話，我再告訴你具體的話術，然后我給你針對公司和崗位分析完了再跟你說。”
“嘻嘻，好吧！我本來預計的是明年開春直接去賣房，深圳現在的房價可火爆了，而且，現在政策利好，天時地利人和啊。”
我說，現在你也不用太著急，馬上過年了，安穩(wěn)度過，別亂折騰了。
“啊，我在銷售崗位上歷練了一下，而且加上之前‘您’還親自帶過我，我在文案策劃能力方面還是一大優(yōu)勢啊！”
看著她自信傲氣的樣子，我說：“算你有良心，沒有辜負我苦苦帶你一年！”
發(fā)現她在講話的時候很少看著我說話，眼神都在桌面的物件上，說：“這兩年跳槽頻繁，工作都橫跨廣告、策劃、化妝品、商業(yè)地產、電銷業(yè)務等。”
我手指頭在桌面敲了敲，想引起她的注意力：“你做過的工作還真多，有沒有特別喜歡的呀？或者感興趣的？”
她抬頭思索半會：“除了策劃之外，其他都談不上喜歡，就是糊口而已。我就是想成為和你一樣的策劃人。”
聽到她的話，從前的艱辛歷程、種種記憶在腦海一涌而出，苦笑道：“沒個幾年，策劃怎么可能那么容易學會？加上你這么浮躁，沒有人帶你，你早就溜了。你啊，還是沉下心來，好好做銷售這個很有前途的職業(yè)吧！”
她環(huán)抱手臂，略帶質問的語氣：“那你為啥不做銷售？”
面對這一個活脫脫的表情包，相比之下，從一開始就板直著身體，并無過多肢體動作的我來說，她的確活的更生動。
我回應她：“誰跟你說我不去做銷售？我之前一直從事營銷策劃，做策劃的不懂銷售，你們銷售部攻取客戶的市場運作和營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術要不是我們提前策劃、布局，你們的銷售計劃從何而來，要不是有海陸空的配合，不是提前媒體策劃和廣告投放，僅僅依靠你們的陌生拜訪？你們的業(yè)績就那么容易做到？”
我說完她便用左手托著腮幫子：“我知道，只是我之前都是跟你學的文案策劃，沒有深入到市場一線嘛。”
我繼續(xù)說，明年我去做銷售，而且，我計劃好好運用這一年的時間做好調研和各項準備。
她身子坐直起來，分貝提高：“不會吧？找個工作還要提前一年？”
我笑笑，說：“不鳴則已，一鳴驚人。說一年是夸張了點，提前布局準沒錯！”
她壞笑著說，還一鳴驚人，快教教我吧，擇業(yè)我該如何做?要不然，就被餓死了，接下來還要靠你救濟，你到時候可不要說你不認識我啊！
“恩，先去中國人才（熱線）、中華（英才）、51和智聯，每種招聘渠道，找出500個相關的文案策劃和銷售的（招聘）信息，尤其重點關注地產。”
她瞪大了眼睛看著我說：“500個？而且還是每個渠道？”
對啊，很神奇嗎？我說。
她悶聲：“沒有啊，我只是覺得，找一份工作需要如此嗎？以前，我看這些信息自己都看的眼花繚亂的……”
我說，不僅如此，而且，特別要對中國人才（熱線）特別關注，發(fā)現一些好的公司或是適合你自己的信息，都先收藏。
“為什么是中國人才（熱線）？”她問。
“同樣是網站，但是側重點不同。中國人才（熱線）是覆蓋華南，尤其以深圳、廣州兩大城市為主，以此輻射華南地區(qū)。中國這么大，不同的網站的定位與區(qū)域市場的投入是不一樣的，任何一家公司都會把優(yōu)勢資源集中在自己的核心市場中，只有核心市場保住了，才能更好的進攻其他的競爭對手的領地，懂了嗎？”為了讓她更好的理解，我配合著用手勢解釋。
她淺笑，懂了，以前聽你講起過，主席曾經在攻取一座城市的時候，就都是如此，先建立根據地，然后把這個根據地變成自己的勢力范圍，而后才進行下一個城市的攻堅戰(zhàn)……
聽到她還能記住這么多，我也很是安慰，對她說，看來你還是那么愛學習，舉一反三的能力不錯啊！
她說，對，上次我在招商銀行大廈那邊的地鐵和上海賓館地鐵站里面看到了中國人才（熱線）的廣告，吊牌、POP、櫥窗大幅廣告，整個地鐵都有覆蓋，好似把兩個地鐵都包了一樣。
“是的，知道為什么嗎？”
“上海賓館站是人流集中區(qū)，流量大，廣告覆蓋的人群多，投入產出明顯……招商銀行和會展中心附近都是大牌公司的聚集地，商務精英聚集，看來是一方面是為了中國人才（熱線）的公司形象，另外一方面才是給商務精英準備的……”她一口氣說完了。
看她分析的頭頭是道，我說，對廣告有職業(yè)敏感性，分析很不錯，夠精準，而且，有一定分析對比，有沒有考慮過，如果你是一名中國人才（熱線）廣告銷售員，你將如何去兜售你們的專業(yè)的網站和獵頭服務？再換一個角度，如果你是地鐵站里面廣告代理商的一名銷售人員，你又將如何去銷售你的廣告產品和服務呢？
她將杯子里的檸檬水一飲而盡，說，哇，居然還可以這樣？我怎么沒想到？
我看著她：“始終要舉一反三，站在不同的立場和角度來看待問題，隨時發(fā)現自身價值所在，然后以消費者的視角去分析問題，這樣看問題會更加全面，也將更加有視角一些……”
她低聲應了一聲，哦。
知道她要做地產，我順勢說，你在深圳混跡好幾年了，有沒有發(fā)現一些關于地產的廣告啊？
似乎引起了她的共鳴：“有啊，天天看到別人發(fā)宣傳單頁。”
我說，是的，這是地面部隊，掃蕩線下的炮灰部隊……你有沒有看到港鐵線有一個幸福專列？這趟列車的廣告就是被房產公司直接全部購買，無論是排他性，還是對于品牌的傳播都還是不錯的，只不過，充其量算是形象廣告，真正從廣告上面來的客戶真不多。
她好奇的問：“掃蕩線下為什么稱為炮灰部隊？”
我說，簡單一點講，就是通過人海戰(zhàn)術，在地產公司的營銷方案之中就有這句話，今后如果你要從事地產，一定是要去看地產公司的營銷方案的，花點錢到網絡中買一些專業(yè)的資料看看，收益肯定很大。記住，精品的資料還是花些錢比較值得。
她問，啊，這樣，那仲大叔，接下來怎么做？
看她的思維被我?guī)нM來了，于是，我拿出包里面的筆袋，取出圓珠筆，紅色黑色各一支。
她看到后覺得驚訝，不會吧，喝個咖啡你至于嗎？還帶著吃飯的家伙出來？
我拿起桌上的餐巾紙，沒有抬頭：“你又不是不知道我的習慣，出門帶筆，電腦隨性，都是標配啊！”
之后就開始在餐巾紙上描畫，給她先用黑色圓珠筆圖形演示，畫了一個三角矩陣，羅列出個人、公司、面試官三者之間的關系，之后，畫了第二個圖示，先畫了一條線，線中間是一個三角支撐，線的左側寫上Susan，右側寫上職位。
她瞪大眼睛看著我，好奇的問，面試工作居然可以用圖示方式呈現？你以前怎么沒告訴我？
我用筆輕敲她腦門，說，誰叫你我在的時候不好好學習，光知道玩手機游戲，你用玩游戲的時間來看我推薦給你的書，你早就自己學會了。
她還扯起嘴皮子：“好吧，像我這個年齡的女孩子，玩游戲也無可厚非啊！”
“對，你說的很對，關鍵是，你既要成長，又想玩游戲，請問您，Miss Li，您一天有多少時間用在自我成長呢？嘴巴上巨人，行動上的……”我沒好氣的回應。
沒等我說完，她便接上話：“我懂，我懂啦，以前聽你講過。”
察言觀色她倒是蠻厲害，我緊緊相逼，問她，我說過什么？
“就是你的目標在哪里，結果就在哪里啊，時間在哪里，那里就會有結果。”她邊說邊用手比劃了幾下。
看她自己心里和鏡子一樣，我順勢說，對，你的關注終將會成為現實。
實際上，我如此緊逼，是有意為之。溫水煮青蛙，青蛙是感受不到溫度的，唯有一次性降溫或者升溫，才會讓她自查，看到她若有所思，想想自己說話有點過于直接，我想到了要安撫一下她的情緒。
我說，作為朋友，常態(tài)下，隨便聊，開玩笑，胡侃吹水沒有所謂，但是面對正事兒，我想，你跟我都還是要有點姿態(tài)比較好，你說呢？
“是啊，是啊。”一口的臺灣腔，這明顯是給自己找臺階下，古靈精怪的性格在此時正是恰到好處。
接下來，我引導她開始發(fā)現自身的十大優(yōu)點，我負責引導和提問，她自己回答，之后，我再告訴她如何運用語言技巧針對面試官可能會問到的常規(guī)問題，提前準備話術。
未完待續(xù)……
