我設計了一個節能降本項目的模式，在這個項目中，各相關方都得到了利益，實際上等于是盤活了資源。事實上，很多創業項目都是模式的創新，同樣的資源，模式不同，最終結果不同。
最后，讓我們重溫一下這個模式創新的經典案例。
故事：看如何讓羊毛出在狗身上,由豬來埋單
中國市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎么送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。
但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元,支持貨到付款和退貨。消費者是零風險,也就意味著你花23元快遞費可 以拿到一件價值188元的睡衣,你愿意嗎?也許第一次看到你可能不會動心,但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告,您會不會點開看一 看?相信至少有80%的人都會訂上一件。
那么送多少呢?第一階段就送1000萬件,計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億元,這家公司愿意拿18.8億元砸一個市場,這樣的公司應該沒有,或者很少,到底它想做什么?
于是,你好奇了,和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量不錯。那你要不要付這23元快遞費?”
故事說到這,高潮要來了,它怎么賺錢?
可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。
而且有1000萬件,那么你給別人做10元,給我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。
為什么8元成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元。請問 50元到300元中間的錢去哪兒了?沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所 以8元的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠,開心不開心?
接下來就是快遞的問題了,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最后敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?于是,所有的網站都幫著打廣告。
好,再算一筆賬:23元-8元-3元-5元=?7元。就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消費者卻付了23元,只要送一件睡衣就賺了7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬元。
各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬元是不是怎么都有得賺,最關鍵的是他們什么都沒做。這就是商業模式的厲害之處。
