當(dāng)采購(gòu)遇見(jiàn)價(jià)格

采購(gòu)員一般不要把價(jià)格殺得很低，采購(gòu)是很真誠(chéng)的，應(yīng)該給供應(yīng)商較高的利潤(rùn)空間，做采購(gòu)的都會(huì)給自己留后路，這樣才能顯示自己的降價(jià)能力，且可以讓供應(yīng)商看到采購(gòu)的真誠(chéng)。給供應(yīng)商利潤(rùn)，供應(yīng)商才會(huì)好好配合你，遇到緊急情況才會(huì)幫你解圍。舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)都沒(méi)有人幫你，因?yàn)楣?yīng)商也不會(huì)很熱情地幫你忙。

當(dāng)采購(gòu)員遇見(jiàn)業(yè)務(wù)員

某印務(wù)公司的采購(gòu)員小李講述了他采購(gòu)中的經(jīng)驗(yàn)與技巧。

我不太喜歡跟沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員談單價(jià)，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)：“這個(gè)我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”，然后回頭說(shuō)，“我們經(jīng)理說(shuō)這個(gè)單價(jià)可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說(shuō)這么低的價(jià)也做。”其實(shí)我知道他說(shuō)的是假的，他嘴上這樣說(shuō)，心里在偷笑呢。這樣的人只能騙新手，我會(huì)說(shuō)“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說(shuō)，我越讓他不好過(guò)，再殺他兩個(gè)點(diǎn)，不做也得做。我直接跟他講，再降兩個(gè)點(diǎn)，如有問(wèn)題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會(huì)做，這是玩心里戰(zhàn)術(shù)，看他還能有什么招數(shù)出現(xiàn)。

攻克采購(gòu)八大絕招(僅對(duì)電子行業(yè)的采購(gòu)，其他行業(yè)請(qǐng)加進(jìn)。)

1、必殺技 泰山壓頂

所謂泰山壓頂就是直接讓采購(gòu)的上司給他下采購(gòu)命令，這樣采購(gòu)就只有為命是從的份了，當(dāng)然做到這樣的情況要看業(yè)務(wù)員的份量，以能力而行，但成功率是100%。

2、絕招 高手坐鎮(zhèn)

這個(gè)方法就是在你去拜訪采購(gòu)時(shí)，最好和他們公司非常要好的供應(yīng)商一起過(guò)去，讓他來(lái)給你介紹，這樣一般他都給那個(gè)供應(yīng)商面子，給你點(diǎn)機(jī)會(huì)，但訂貨量看個(gè)人。成功率90%

3、死纏爛打

這個(gè)方法其實(shí)不是很高明，但只要你有耐心成功率還是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看準(zhǔn)客戶后，就堅(jiān)持定期去拜訪，纏著他，當(dāng)然千萬(wàn)別做成負(fù)效果，讓他反感你。只要有時(shí)間就以送樣品為名去找他，讓你的名片樣品塞滿他的地方，這樣只要你堅(jiān)持的去他會(huì)給你打動(dòng)的，這個(gè)方法推薦在客戶非常好的情況下使用，別你花半年時(shí)間搞下一個(gè)客戶沒(méi)幾個(gè)單那就不推薦用這個(gè)方法。成功率90%。

4、高招 他人推薦

對(duì)于采購(gòu)，有時(shí)候也是很喜歡別人來(lái)拜訪的，因?yàn)槟銇?lái)拜訪他給他帶來(lái)了產(chǎn)品信息，節(jié)省了他去尋找的時(shí)間給他的采購(gòu)工作減少工序，只要不是很耽誤他的餓時(shí)間都會(huì)接見(jiàn)你，尤其是他的客戶介紹來(lái)的人，更是很喜歡接見(jiàn)，所以你去拜訪時(shí)最好是說(shuō)別人介紹來(lái)的，(不管是不是人介紹)這樣他都會(huì)搜出來(lái)一點(diǎn)時(shí)間接見(jiàn)你，這樣你就不會(huì)被采購(gòu)于忙為借口來(lái)拒絕你。讓你在大廳里白等。成功率70%。

5、客戶介紹

工廠一般對(duì)客戶都很尊敬，在你拜訪采購(gòu)時(shí)如果想讓他接見(jiàn)你，不防就說(shuō)你是他的客戶介紹過(guò)來(lái)的，這樣會(huì)增加他接見(jiàn)你的機(jī)會(huì)，但要看情況別弄巧成拙。只要你摸對(duì)他的客戶，采購(gòu)是不會(huì)拿他們的客戶來(lái)開(kāi)玩笑的，多少都會(huì)給你點(diǎn)機(jī)會(huì)。成功率70%。

6、定單誘惑

這種方法用在規(guī)模小一點(diǎn)的公司很好用，雖然有點(diǎn)欺騙的感覺(jué)，但還是有很高的成功率，在面隊(duì)對(duì)采購(gòu)是就說(shuō)我在這行做很久了，客戶看上自己的產(chǎn)品，手上有些指定用自己產(chǎn)品的客戶，可以介紹給他們。這樣采購(gòu)都會(huì)考慮到采購(gòu)你的產(chǎn)品后可以認(rèn)識(shí)多個(gè)客戶對(duì)他們的公司有利而采購(gòu)你的產(chǎn)品。成功率65%。

7、損招回扣誘惑

這個(gè)方法本人說(shuō)是損招是因?yàn)樗瞬焕海m然給回扣可以大大增加成功率，可以說(shuō)只要采購(gòu)接受就100%成功。但這個(gè)方法助長(zhǎng)惡習(xí)慣，給行業(yè)帶來(lái)不利前途。還有就要是遇到不拿回扣的采購(gòu)會(huì)大大打折你的印象，以為你的產(chǎn)品不好。給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)壞處。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，回扣誘惑這個(gè)方法對(duì)于業(yè)務(wù)攻克采購(gòu)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一個(gè)非常好的方法，我想很多采購(gòu)面這種誘惑時(shí)都很難把持得住，多數(shù)人還是會(huì)接受的。成功率取決于你給的數(shù)量。成功率N%。

8、推薦招 常來(lái)采購(gòu)論壇看帖

這里可是采購(gòu)的天地，你來(lái)這里看他們發(fā)表的文章，了解下采購(gòu)心理，可以幫助你在面對(duì)采購(gòu)時(shí)洞察他們的心理情況，說(shuō)不定會(huì)交到幾個(gè)采購(gòu)的朋友，請(qǐng)他喝幾杯，說(shuō)不定給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的幫助，比我在前面那些爛話更好。