好的房地產(chǎn)銷售員老是抱怨，客戶難搞，說房東不食人間煙火，客戶油米不進(jìn)。今天我把一切告訴你。

他們好話說了很多，就是說不通，這就是我們的理念問題。

今天就來分享一下這些方法：

1、假客戶還價(jià)法

在和房東通電話的過程中闡明自己有客戶看中了他/她的房子，關(guān)鍵詞為“靠攏”，一定不要吝嗇這個(gè)詞，在房東那多強(qiáng)調(diào)幾次客戶有這樣的意愿，希望房東能也很有人情的下調(diào)。一般這個(gè)房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)，初始說客戶出價(jià)不要和房東之間的差距大于10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預(yù)算中加價(jià)。最后須保留個(gè)幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。

如此還價(jià)法，一般能和你繼續(xù)下去的房東會(huì)有三個(gè)特性或表現(xiàn)：

一、誠心賣房；

二、對你印象加深；

三、房東其實(shí)很肯定你的努力，對你的人也提高認(rèn)可度。

2、一刀切式

跟進(jìn)中和房東在電話里問過好之后，直接進(jìn)入主題。跟他詢問房子以某種價(jià)格賣不賣，一般砍價(jià)區(qū)間在15萬以上。

一般為三句式，例如：

“X先生啊，您這房子120萬賣不賣?。浚ㄔ瓋r(jià)140萬）”

“您140萬的價(jià)格肯定賣不掉的”

“那您最低多少價(jià)錢肯賣呀？”

看起來很簡單的三句話，成功的關(guān)鍵除了靠運(yùn)氣以外，你還價(jià)的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態(tài)。這種方式大部分情況不強(qiáng)調(diào)你將給房東留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他/她大多時(shí)間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。

經(jīng)紀(jì)人唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低30萬的價(jià)格不是找抽么。就是這招最簡便的方式只要運(yùn)用熟練，砍價(jià)速度是眾砍價(jià)法中速度最快，耗時(shí)最短的。

3、細(xì)算法

給房東細(xì)算每一項(xiàng)稅費(fèi)或傭金等，利用你對數(shù)字的專業(yè)來告訴他/她，你的價(jià)格全包變到手，到手變?nèi)鼤?huì)對客戶有什么影響。一般這里是夾著邏輯陷阱來還他/她的價(jià)，除了計(jì)算要精確以外，更要看口才如何使房東在數(shù)字上暈菜，大家可以通過跟進(jìn)方式慢慢揣摩其中的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，時(shí)間長了，不同個(gè)性的人，不同語言表達(dá)方式的人。

就這點(diǎn)環(huán)節(jié)也能找出砍價(jià)的思路。因?yàn)槲覀儽荣I賣房子的人專業(yè)，我們的話邏輯性強(qiáng)的話，數(shù)字的陷阱不在于在數(shù)字上做手腳，而是利用數(shù)字來調(diào)整房東的滿足欲。

4、單價(jià)砍價(jià)法

一般這種方式需要和其他砍價(jià)法結(jié)合起來實(shí)施，用這招的方式還在于，單價(jià)跟房東出價(jià)后，要告訴他兩者的總價(jià)，讓他主動(dòng)只愿意在總價(jià)上讓出點(diǎn)零頭，然后再算出零頭扣去的單價(jià)，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式，初始提出的單價(jià)只是引子，房東不大可能以單價(jià)讓價(jià)，因?yàn)槟菍⑹驱嫶蟮臄?shù)字，他/她在你提出單價(jià)的總價(jià)上做出讓動(dòng)，而你需要在新的單價(jià)下再提出一次單價(jià)還價(jià)，往往效果極佳。

5、轟炸法

這種方式講究的是團(tuán)體批次作戰(zhàn)，一般是一家公司的店長藍(lán)小雨要求所有業(yè)務(wù)員，給某個(gè)小區(qū)所有房東打電話壓價(jià)，而且一人壓一次。

關(guān)鍵一、許多房東或許還是互相認(rèn)識或聯(lián)系的；

關(guān)鍵二、聽的多了，有就蒙了，沒方向了，就不知道會(huì)被哪幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員砍了一次又一次。

此砍價(jià)法威力十分巨大，出幾個(gè)超級筍盤都沒有問題。但慎用……

有問題可以給我私信，我會(huì)及時(shí)給大家解答。謝謝大家的關(guān)注。