今天走了一天廣交會，雖然腿已廢，但還是深有感觸。

先看兩張圖（由于敏感，基本是省外的供應商）

圖1

圖2

是的沒錯，就是“玩手機”，很多客戶經過了攤位，但是業務員仍在玩手機。而大多有紳士風度的老外，會覺得你有事情在處理，而選擇不打擾你。所以，和潛在客戶擦肩而過。

有不少攤位業務員充滿激情，甚至超級主動地在場外邀客戶到攤位洽談，所以攤位絡繹不絕，這樣的業務員，不免想讓人點個贊（圖1）；

但是看到更多的攤位是業務員是低頭族，翹著二郎腿埋頭“玩手機”，即使客戶來來往往，依然是“朋友圈最誘人”（圖2）

看到這些，不免圖2的老板們感到可惜，一次廣交會至少投入大幾萬，以一個企業拿100張名片算，一張名片至少五六百的投入費用，甚至更高，這便是展會高昂的獲客成本，但是回報的很多時候是參展業務員反映“這屆效果不好，沒什么買家”。

是"沒有買家"還是"錯過了買家"呢？

不妨把展會看成，它把你的潛在客戶集中在特定的場合時間里，等著你去談。對于sales而言，這是多么讓人腎上腺素激增的場合。

世界上最遠的距離: 買家在找你，而你在玩手機