美團營銷之一個鼠標墊背后的巨大威力

一個鼠標墊能有這么大的威力？不會是標題黨吧？

如果你花三五分鐘認真看完這篇文章，你就會知道筆者是否在吹牛逼。

最近吃美團外賣的時候，會發現除了外賣速度上來之外，還會送我一個鼠標墊。我剛好沒鼠標墊，于是就湊活著用，倒也不錯。

?剛開始沒有去好好分析，美團的這一舉動，但是現在我一個人已經收到了三張鼠標墊，別人也會收到一些。

首先分析一下美團的受眾群體，美團的受眾群體，一般可以分為學生群體和一般上班族，而且這樣的群體基本都是90后85后的一批上班族。

這樣一群人，對互聯網的接受程度要高，而且也有外賣這方面的高頻需求，注意需求前面兩個字。這樣一群人幾乎每天都被互聯網泡著，離不開手機，離不開社交軟件，而且這樣一群人也普通懶。還有一點就是這樣一群人對價格方面要比70后80后敏感，說白了就是窮。

說到這里我該說說鼠標墊了。

先上圖，自己忘記拍照了，百度美團外賣鼠標墊,結果如下：

這樣的目標客戶其實對鼠標墊是有需求的，這樣的話不至于客戶收到鼠標墊然后扔了。

如果是學生，那么在宿舍里面用，必定會有很多同學看到，看到的話很多人就會問，如果剛好要換鼠標墊的同學，自然會想到上美團訂一單。

這樣不僅對維護老客戶還是開發新客戶，都是有巨大幫助的。除了別人看到之外，這群人還會自己主動拍照分享，就如我剛剛找到的那張圖的一樣，是在大學的學校貼吧里面的，這不就是客戶為每天免費打廣告了嗎？

后來我收到了第二張鼠標墊，當時心里還在想，不是收到一張了嘛，怎么還送這個？

因為自己有了，所以只能把鼠標墊送給同事，瞬間感受到了其強大的威力了。

為什么這么說呢？

因為當我送別人的時候，別人會問我哪里來的？然后還會問今天美團的外賣怎么樣?多少錢的？

那我肯定是要去回答的，只要回答了，那就是在給美團做免費的而且轉化率很高的口碑廣告。

那慢慢的這個鼠標墊就會在大學宿舍，公司辦公室傳開了。

對于那些思想比較古板的，就是不喜歡訂外賣的客戶來講，其轉化效率也是很強大的。

人是社交動物，吃飯喜歡幾個人一起吃，定外賣也是一樣。

那些不喜歡定外賣的人，天天看著別人定，還天天看著那些鼠標墊，還天天看著那些人吃的東西又比自己便宜，那么他也很快會去定。

最后稍微總結一下。

針對目標人群，選擇了一個可以很好承載美團廣告的而且對客戶有實際使用價值的鼠標墊。

然后通過送鼠標墊之后的話題營銷，口碑營銷讓自己的品牌得到很好的曝光，在增加用戶黏度和忠誠度的同時也開拓了一部分新客戶，進而增加了自己的外賣市場份額。

我們再看看鼠標墊的成本，批量去生產的話，我相信也就5毛錢左右，（說不定沒有）但是5毛錢所產生的廣告效果卻是相當驚人的。

當然美團以往的營銷確實有很多亮點，這里筆者只是從最近生活中入手寫了一個很小很小的事情來闡述營銷的魅力。

這也是我喜歡營銷的原因。

最后寫一點關于本次鼠標墊營銷需要注意的點，那就是產品本身的問題，外賣是一個高頻消費的產品，而價格的高低是左右消費者選擇平臺的重要因素，但是把定位做好了，把產品做好了，口碑自然好了，以后的消費者更加會注重產品的整體價值。產品服務做好了營銷將會更加成功，但是如果產品質量不行，服務也不行，那么就會產生負面效果，反而賠了夫人又折兵。

------------------------------------------------------------------------------------------------

我是許濤，歡迎關注許濤日記，愛生活，愛自由，愛文字。寫的是生活，說的是道理。每天一篇原創文章。歡迎轉載分享給自己的空間朋友圈。我的QQ：302718341

&??[?)5