有人說，這個(gè)時(shí)代屬于銷售，因?yàn)榻鹋仆其N員仍然占領(lǐng)每個(gè)公司和行業(yè)的制高點(diǎn)，量化的業(yè)績使得長期抱得行業(yè)翹楚；
有人說，這個(gè)時(shí)代屬于互聯(lián)網(wǎng)，一切智能、高效、便捷化的生活服務(wù)完全仰仗互聯(lián)網(wǎng)科技的高速運(yùn)轉(zhuǎn)；
也有人說，這是一個(gè)新媒體的時(shí)代，新興的社交媒體和工具消除了人與人之間距離，成為日常生活中的剛需。可以一天不吃飯，但是絕不能一天不往微信上看。
畢竟，那么多美景。所以，這不僅是一個(gè)營銷時(shí)代，更是一個(gè)以直播為主體的營銷策劃時(shí)代。
以商業(yè)直播的形式獲取美景（企業(yè)）的獨(dú)特價(jià)值
康定木格措景區(qū)位于四川甘孜藏族自治州，屬于貢嘎山核心的國家級(jí)4A景區(qū)。2017年7月底，重慶森埔直播營銷團(tuán)隊(duì)（森先生直播）帶領(lǐng)4位川渝網(wǎng)紅主播，走進(jìn)木格措，以游客的視角進(jìn)行旅游探訪，在這里開展了一場別具風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)直播。
進(jìn)入景區(qū)之前，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)將線上所需要用的官方平臺(tái)直播間在重慶搭建完成，此直播間主要嫁接在木格措官方微信平臺(tái)上。活動(dòng)開始前，根據(jù)直播平臺(tái)的要求和特點(diǎn)，結(jié)合此次直播的特點(diǎn)及需求，精準(zhǔn)定位了粉絲受眾人群。選取了中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國航空旅游網(wǎng)等9家大型新聞網(wǎng)站報(bào)道，以今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐自媒體、網(wǎng)易、知乎、簡書等自媒體進(jìn)行前期互動(dòng)傳播。用戶外旅游攻略、旅行小貼士、旅游愛好者等旅游類微信KOL進(jìn)行聯(lián)合推廣，并且利用官方微信發(fā)文、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式進(jìn)行前期傳播，用各種已有資源，選取官方渠道進(jìn)行預(yù)熱，推送直播關(guān)聯(lián)信息，獲取最大瀏覽量。
進(jìn)入木格措景區(qū)，各位主播陸續(xù)開始直播。按照直播邏輯，會(huì)選取企業(yè)最有價(jià)值的元素或者是產(chǎn)品進(jìn)行亮點(diǎn)提取，在互動(dòng)過程中，力爭以價(jià)值和趣味打動(dòng)線上粉絲。
打開直播鏡頭前，幾位主播充分了解環(huán)境，有主播環(huán)顧四周環(huán)境、也有主播與藏民進(jìn)行交談，在前期認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上現(xiàn)場抓取景區(qū)突破口，力爭在直播中傳達(dá)最準(zhǔn)確的景區(qū)信息。在攝像機(jī)和信號(hào)源調(diào)試完成后，直播正式開始，先是木格措湖邊、紅海草原、然后是藥池沸泉、接著是七色海森林，最后的一個(gè)直播點(diǎn)設(shè)定在芳草坪。整個(gè)直播是景點(diǎn)延續(xù)傳遞美感、主播傳播價(jià)值信息的過程。不僅好玩兒（這個(gè)在下個(gè)版塊中會(huì)說明），而且好看。在藥池沸泉和芳草坪兩個(gè)直播點(diǎn)，更是達(dá)到了峰值。依賴于本身美景特色明顯，加上主播互動(dòng)，通過直播后臺(tái)完成推流，直播畫面清晰順暢的技術(shù)支撐，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是在整個(gè)直播過程中，對(duì)于每個(gè)景點(diǎn)邏輯順序的排列契合了受眾時(shí)間的一致，使得整個(gè)直播穩(wěn)中高潮起伏不斷，也使得木格措以點(diǎn)成面的美景在直播中能夠有效分享。可見，商業(yè)直播在增強(qiáng)傳播主體特性的過程中，區(qū)別于一般高成本的活動(dòng)+媒體的傳播形式，更是一種行之有效的低成本品牌宣傳方式。
創(chuàng)意+在直播曝光量中獲取有效轉(zhuǎn)化率
官方直播間觀看數(shù)量70萬＋；
主播直播時(shí)上了花椒熱門，分流直播間觀看人數(shù)30萬＋；
新聞媒體閱讀人數(shù)354萬＋；
微信kol閱讀人數(shù)36513＋；
這是木格措直播結(jié)束，森埔團(tuán)隊(duì)從后臺(tái)獲取的數(shù)據(jù)。此次直播的總體瀏覽量破百萬，不僅傳達(dá)了景區(qū)品牌，也正是凸顯了商業(yè)直播的巨大福利：帶來了有效的銷售轉(zhuǎn)換。在直播中，木格措景區(qū)準(zhǔn)備了1000張門票進(jìn)行線上發(fā)放，按照人數(shù)梯度，1000張門票在直播過程中迅速就被搶光，直到活動(dòng)結(jié)束，仍然有不少粉絲在官方直播間詢問門票事宜，也有大量粉絲進(jìn)入木格措官方微信平臺(tái)進(jìn)行門票的購買，而這種消費(fèi)行為也隨著后期的傳播不斷增強(qiáng)和加深。
除了上文中談及到的主播在直播中不斷用專業(yè)性來推動(dòng)直播有效進(jìn)行外，還有幾個(gè)不得不提及的“有趣”側(cè)重面：首次使用網(wǎng)紅主播個(gè)人ID+官方微信直播同步進(jìn)行。4位主播通過在自己直播間的互動(dòng)直播，合理自然地插入木格措官微二維碼，向線上粉絲分享，順暢地進(jìn)行直播平臺(tái)的的組合交叉?zhèn)鞑ィ弧皩で橛洝霸掝}的設(shè)定，讓創(chuàng)意隨時(shí)播撒在直播間。木格措景區(qū)作為康定情歌的發(fā)源地，每處景點(diǎn)背后都蘊(yùn)含著一段傳奇故事，還有就是屬于藏區(qū)本身的神秘色彩。主播以游客的身份進(jìn)入景區(qū)，但是是以導(dǎo)游+探秘的身份的游走和介紹，雙重身份的設(shè)定，將景點(diǎn)的介紹和傳播展現(xiàn)得合情合理。
此外，在內(nèi)容和素材的整理上，前期的策劃也是費(fèi)盡心思。深挖每個(gè)景點(diǎn)及區(qū)域特色，最終提煉出”愛情“這一主題元素，穿越時(shí)空去尋找來自神秘藏區(qū)的曠世愛情；在現(xiàn)場的直播過程當(dāng)中，偶遇正在拍攝婚紗照的新婚伴侶，森埔團(tuán)隊(duì)（森先生直播）團(tuán)隊(duì)立即安排主播邀請(qǐng)新娘入境，現(xiàn)場隨機(jī)進(jìn)行采訪，讓直播的主題更加理所當(dāng)然。這也正是商業(yè)直播所擁有的巨大魅力：以價(jià)值來吸引粉絲流量。不同于單單依靠新媒體技術(shù)和營銷方式，商業(yè)直播能夠更加準(zhǔn)確和高端的進(jìn)行切入，以傳播主體背后的價(jià)值作為立足點(diǎn)，通過專業(yè)的市場調(diào)研，挖掘傳播對(duì)象內(nèi)在的“市場+文化”意義，傳達(dá)真正填補(bǔ)內(nèi)心、填補(bǔ)市場空間的信息和產(chǎn)品，更加高效的吸引粉絲流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，以直播作為驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造更好的利益空間。
在互聯(lián)網(wǎng)日趨更新、新媒體產(chǎn)品層出不窮的今天，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化？迎合市場多元化？品牌傳播最優(yōu)化？很多營銷人都為此絞盡腦汁。市場痛點(diǎn)和消費(fèi)者需求的抓取、產(chǎn)品特性的合力把控、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獨(dú)特的創(chuàng)意、合理但活潑的互動(dòng)機(jī)制，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，最具價(jià)值營銷工具的使用，使得傳播變得有趣，轉(zhuǎn)化連貫且高效。
商業(yè)直播，理應(yīng)是新時(shí)代新媒體中的“受寵者“，滿足了企業(yè)，迎合了厭倦傳統(tǒng)傳播行為的消費(fèi)者，通過精準(zhǔn)的定位、獨(dú)特有趣的方式，帶來價(jià)值和利益空間最大化，以一個(gè)”感受者“的身份為你讀取市場變化，抓取有用空間，以”傳遞者“的身份為你獲取更多”（市場）美景“。
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