OK,歡迎你的到來,我是王心傲,本期我將繼續為你分享那些咨詢案例,期望對你的生意,包括你的思維有一個質的啟發!
當然,我還要提醒你,如果你不認可我分享的內容,請馬上離開,否則就是浪費時間!
如果你還在看,干的漂亮!今天我要給你分享的是裝修公司的拓客策略,雖然有些歹毒,但依然送給你們!
王總是一家裝修公司的老板,剛步入裝修業沒多久,本來抱著一展宏圖的希冀大干一番,但沒想到幾個月下來,步履維艱,根本沒有什么客戶!
眼看著公司業績難以維持,甚至員工都開始抱怨,甚至提早打算,王總更是夜不能寐,頭大,一支煙接一支的抽…
通過朋友,認識了我,便來找我請教,提供點靈丹妙藥。
都說對癥下藥,不清楚狀況,誰也幫不了誰。
我呢,就先去基本了解下王總的公司情況,我發現他們的工作非常認真,裝修做的非常細,包括打磨、貼片這些,都很到位,比一般要負責的多,而且價格也是挺公道的。
產品、服務完全OK,那么我就開始問他哪方面出現困難了,他說最重要的是拓客難,沒有人啊,我問他現在采用的引流模式,他說基本就是業務員掃樓,還有憑借老客戶的一些介紹,發傳單都做過,但是沒效果!
其實,80%的現狀都是如此,基于此,我就開始了一系列施救過程。
第一步,我先分析的是裝修公司的目標客戶。很顯然,新樓盤的剛買房的人需要裝修,這些是目標客戶,同時需要裝修的,也需要購置家居,那么家具店的客戶也多是目標客戶,那么哪些人會買新房呢,沒錯結婚的新人,所以婚慶公司,包括登記處,他們的客戶也是潛在客戶。那么就簡單梳理好了目標客戶。
第二步,知道了目標客戶在哪里,那么下一步想的就是如何引進自己的公司,最后成交。如何引流呢,沒錯,直接去和這些家具店,新樓盤物業,婚慶公司等等合作。
第三步,如何合作呢?別人憑什么幫你?我們要給出一個魚餌才能釣到魚,這就需要包裝一個引流贈品,那么我咨詢了一下王總,基本上成交一家客戶,最基本賺個兩三萬塊錢,于是在我的建議下,王總拿出了一套電視背景墻作為贈品,市值2700元,去和魚塘主合作,作為他們的促成成交贈品。
他們為什么合作?因為他們競爭也很激烈,他們需要這些,為了成交客戶,還會主動給你塑造價值,也嫁接了信任。
那么,很多人又會問,會不會虧錢?成交一個就按賺兩萬多,一個背景墻成本大概就200——400,按400,是不是可以包裝50套贈品,只要有一家來找你做裝修是不是就不虧了,那么兩家呢?三家呢?………你是不是賺大了!
當然,如果你50個人一個都成交不了,那我建議你趁早關門別做了。
不過,我是個負責的人,后續引流后,人過來了,怎么銷售成交呢,我也給了一套方案,不過今天我就不分享給你了,要不你要興奮一天了,我們下次再分享,不過前提是,提前關注我,否則你就要錯過了!
我是王心傲,感悟生活,與我一起學習營銷吧