OK，歡迎你的到來，我是王心傲，本期我將繼續為你分享那些咨詢案例，期望對你的生意，包括你的思維有一個質的啟發！

當然，我還要提醒你，如果你不認可我分享的內容，請馬上離開，否則就是浪費時間！

如果你還在看，干的漂亮！今天我要給你分享的是裝修公司的拓客策略，雖然有些歹毒，但依然送給你們！

王總是一家裝修公司的老板，剛步入裝修業沒多久，本來抱著一展宏圖的希冀大干一番，但沒想到幾個月下來，步履維艱，根本沒有什么客戶！

眼看著公司業績難以維持，甚至員工都開始抱怨，甚至提早打算，王總更是夜不能寐，頭大，一支煙接一支的抽…

通過朋友，認識了我，便來找我請教，提供點靈丹妙藥。

都說對癥下藥，不清楚狀況，誰也幫不了誰。

我呢，就先去基本了解下王總的公司情況，我發現他們的工作非常認真，裝修做的非常細，包括打磨、貼片這些，都很到位，比一般要負責的多，而且價格也是挺公道的。

產品、服務完全OK，那么我就開始問他哪方面出現困難了，他說最重要的是拓客難，沒有人啊，我問他現在采用的引流模式，他說基本就是業務員掃樓，還有憑借老客戶的一些介紹，發傳單都做過，但是沒效果！

其實，80%的現狀都是如此，基于此，我就開始了一系列施救過程。

第一步，我先分析的是裝修公司的目標客戶。很顯然，新樓盤的剛買房的人需要裝修，這些是目標客戶，同時需要裝修的，也需要購置家居，那么家具店的客戶也多是目標客戶，那么哪些人會買新房呢，沒錯結婚的新人，所以婚慶公司，包括登記處，他們的客戶也是潛在客戶。那么就簡單梳理好了目標客戶。

第二步，知道了目標客戶在哪里，那么下一步想的就是如何引進自己的公司，最后成交。如何引流呢，沒錯，直接去和這些家具店，新樓盤物業，婚慶公司等等合作。

第三步，如何合作呢？別人憑什么幫你？我們要給出一個魚餌才能釣到魚，這就需要包裝一個引流贈品，那么我咨詢了一下王總，基本上成交一家客戶，最基本賺個兩三萬塊錢，于是在我的建議下，王總拿出了一套電視背景墻作為贈品，市值2700元，去和魚塘主合作，作為他們的促成成交贈品。

他們為什么合作？因為他們競爭也很激烈，他們需要這些，為了成交客戶，還會主動給你塑造價值，也嫁接了信任。

那么，很多人又會問，會不會虧錢？成交一個就按賺兩萬多，一個背景墻成本大概就200——400，按400，是不是可以包裝50套贈品，只要有一家來找你做裝修是不是就不虧了，那么兩家呢？三家呢？………你是不是賺大了！

當然，如果你50個人一個都成交不了，那我建議你趁早關門別做了。

不過，我是個負責的人，后續引流后，人過來了，怎么銷售成交呢，我也給了一套方案，不過今天我就不分享給你了，要不你要興奮一天了，我們下次再分享，不過前提是，提前關注我，否則你就要錯過了！

我是王心傲，感悟生活，與我一起學習營銷吧