從2013年面膜薇商興起，到大健康產(chǎn)品的出現(xiàn)，到一款私護產(chǎn)品創(chuàng)造幾十個億的銷量，薇商從寶媽不得不選擇的賺錢方式，演變成了各行業(yè)都看好的行業(yè)。
都說在每個行業(yè)出現(xiàn)的第三個年頭，該行業(yè)的教育培訓(xùn)業(yè)才會出現(xiàn)，現(xiàn)在培訓(xùn)實體店，企業(yè)家如何做好薇商的課程很多很多，這就是說明，在移動互聯(lián)網(wǎng)遍地開花的時代，你還是固守陳規(guī)不懂得變通的話，錢會越來越難賺，懂得學(xué)習(xí)提升的人才能賺長久的錢。?昨天花紅芝大回老家與干餐飲行業(yè)的、銷售重型機械的親戚朋友聊天，他們前些年的日子過得很滋潤，做餐飲的說，上半年就賠了15萬，賺的不夠房東的，銷售重型機械的說，太不容易銷售了，因為以前的渠道生意也不好，賒的賬太難要，請來的服務(wù)員嫌工資低工作重，開店成本越來越高，他們很羨慕我做薇商，因為我走到哪兒，只要手機能聯(lián)網(wǎng)就可以收錢，但是他們表示自己不懂，做不來。哪怕跟我做的表姐表妹做的很好的情況下，他們還是不敢相信自己能做好，還是守著自己的老本行。
什么是薇商？
對于做了四年多薇商的“花紅芝大”而言，薇商最重要的是復(fù)刻思維，一個人擁有了銷售能力，組建一個復(fù)制自己能力的一群人，搭建一個強大的成交系統(tǒng)，幫助岱理不需要太大的能力就可以成交，輕松賣貨、招商。
團隊長需要把這一群人的信心激發(fā)出來，每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，各盡所長，每個進入團隊的人迅速被影響，因為人是改變不了的，但是人很容易被影響。
如何迅速把產(chǎn)品賣給別人呢？
第一點：如何迅速把你的產(chǎn)品賣給客戶的絕招----展示結(jié)果
這里我要大家?guī)淼拿貨Q是『結(jié)果，這個結(jié)果不僅要展示在群里，展示在你跟顧客的聊天中，還要展示在你的朋友圈軟文上。
首先，我們拋出一句話：“不要去賣產(chǎn)品，而是要賣結(jié)果。客戶買的不是你的產(chǎn)品，而是結(jié)果。”我們營銷人員的錯誤是，90％的時間放在產(chǎn)品本身。大家請記住產(chǎn)品永遠只是手段、只是工具、只是途徑。我們的產(chǎn)品，必須要去靠近客戶想要的結(jié)果。客戶就越容易采取行動。而且我們要學(xué)會去賣具體的結(jié)果但是很遺憾，我們很多人喜歡糾結(jié)在產(chǎn)品本身。而沒有去關(guān)注背后的效果。我們總喜歡跟客戶去講，跟客戶去背產(chǎn)品的＂十大優(yōu)勢，但是＂十大優(yōu)勢”背完之后客戶立馬死掉。所以如果你想殺死你的客戶，你就去跟客戶背優(yōu)勢。
我們更多的的時候應(yīng)該先去了解客戶的需求再去賣產(chǎn)品，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員總喜歡一沖上去就跟我們的客戶背我們的產(chǎn)品是什么、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么、我們的產(chǎn)品到底是怎么怎么的好。但是我們很少關(guān)注客戶要的結(jié)果。
如果說你給客戶一個模糊的結(jié)果，那么客戶就會給你一個模糊的行動。你沒有清晰的向客戶表達你要的是什么，客戶就無法做出清晰的行動、我們經(jīng)常去看電視廣告有一個品牌叫和其正＂，他打了一個廣告叫做“瓶裝更盡興＂。我相信很多人對這個品牌都不了解，為什么，因為他打的廣告就不是一個非常明確的結(jié)果。他沒有給客戶一個最明確、客戶想要的東西。客戶要的不是你這個產(chǎn)品，而是你這個產(chǎn)品帶來的結(jié)果。
而王老吉很聰明，“上火就喝王老吉”，吃火鍋的時候，上火的時候就想到它，因為它的定位就是解決上火的一種飲品。
第二點：選品很重要。
有人說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。是的任何產(chǎn)品都能賣出去，但是把梳子賣給和尚的銷售員不是我所提倡的，因為顧客沒有這個需求，是你創(chuàng)造的需求，這點對于普通人來說很難，銷售變成了個例，不容易“復(fù)刻”，這樣你的團隊很難做大。
選品有幾個點：
第一、大眾需求一定要廣，不需要教育。
人人都需要，或者某一大類人群需要用。
第二、安全性。
資質(zhì)齊全，大量客戶見證，證明它的安全性，比如實體店銷售，岱理自用，小孩孕婦使用。
第三、性價比高。
再好用的產(chǎn)品，賣出了很多人經(jīng)濟上接受不了的價格，也是需要很強的銷售技能才能賣出去的。那么我們需要尋找一款批發(fā)差價高，但是零售價與市場同類產(chǎn)品稍微高一點點，一定不是虛高的產(chǎn)品。總之，好處越多，價格越低，顧客更容易下決定購買。第一單也會更加容易！
第四、復(fù)購率高。
老顧客的開發(fā)成本僅僅是新顧客的1/6，如果一次購買能夠用3個月以上、長達一年多時間，這樣的產(chǎn)品不適合線上銷售，信任感需要花時間經(jīng)營的，一旦對產(chǎn)品和我們信任，就需要顧客長期為我們創(chuàng)造價值，再者只有頻繁的鏈接，對方才會對產(chǎn)品有更大的粘性，才會愿意分享去賺錢，自己也成為一名創(chuàng)業(yè)者，我們幫助他們改變生活品質(zhì)。
第五、簡單好用。
簡單意味著專業(yè)知識容易學(xué)，比如說做骨科醫(yī)生需要學(xué)5年，這個時間太長，不適合所有人，創(chuàng)業(yè)者也要快速拿到結(jié)果才會有更大信心去開拓市場。
簡單意味著顧客買到愿意去使用，現(xiàn)在人都喜歡簡單的產(chǎn)品，比如有了網(wǎng)購，都不愿意跑實體店浪費時間和油費，有了外賣，連方便面都不愿意泡了。
第六、長線產(chǎn)品。
水滴石穿，靠的是堅持，但是前提是石頭沒有被移動對吧？選擇大品牌有實力的平臺，你不用重新來過，哪怕你接受能力慢一些，你做個一年三年，你的成績也會迭代，累積產(chǎn)生更大的力量。
第三點：學(xué)會發(fā)圈。
很多新人沒做薇商之前，可能幾個月都不發(fā)一條朋友圈，但是剛做薇商，馬上瘋狂刷屏，這種情況大多出現(xiàn)了自己不拿貨，想先嘗試朋友圈是否有人問這款產(chǎn)品的情況，因為如果做了岱理，我想你的老大基本上都會教你不能這么挑戰(zhàn)你好友的接受能力。
因為沒有任何的過渡期，對于好友來說是很難接受的。朋友圈畢竟是朋友了解你近況的地方，你上來就是咔咔咔刷屏，讓別人覺得你只是為了賺錢才拿的岱理，并不會覺得因為這款產(chǎn)品好你才去分享。微博上非常火的一句話：好好的一個人，怎么突然就去做薇商去了!不知道大家有沒有聽過，大家看到這句話，有什么感受？其實很多好友不是不能夠接受你做薇商，而是你以前不發(fā)動態(tài)，現(xiàn)在一天刷十幾條，沒有給他們一個過渡期！
很多好友并不是對薇商有偏見，而是你瞬間刷爆朋友圈。
所以你的朋友圈應(yīng)該分為，體驗期，預(yù)熱期，成長期和爆發(fā)期。
篇幅有限，跟大家說一下體驗期的發(fā)圈方式，很多人難的不是發(fā)圈，而是不知道發(fā)什么，那我可以告訴你，有一個軟件非常好：小紅書
上面很多同類產(chǎn)品的測評，你可以參考，從色香味外型全方位體驗產(chǎn)品，就是我使用了一款非常好的產(chǎn)品，什么樣的感覺，第幾天的感受是怎樣的。用自己的話表達出來，一般新人我會親自修改文案，先模仿再原創(chuàng)。
這是每一個新人哪怕是我自己剛開始的做法。
作為老大需要給新人灌輸一種理念，你分享不僅僅是為了賺別人的錢，而是你自己用的非常好，你把這款產(chǎn)品分享給你身邊的人，她不在這里消費，是不是要在別的地方消費更多？而且還買到品質(zhì)差的產(chǎn)品，別人也要賺錢的，與其這樣，你能給她更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為什么不分享給朋友呢？
很多品類第一單比較難開，因為價格過高，或者別人不需要這款產(chǎn)品，我們的十二草集洗護原漿每個家庭都需要，就算暫時家里有，早晚也會需要，所以首單的難易程度最重要的取決于產(chǎn)品需求是否廣泛。
像我們的十二草集，太多新人一天賣十單，一箱子，就是這么簡單的分享發(fā)圈就行。
一旦成交，顧客拿到了是超越預(yù)期的產(chǎn)品，會感恩岱理，對新人來說，顧客的好評反饋比他們賺到錢動力更足，同時岱理更看到產(chǎn)品的市場，而且有了第一批服務(wù)的顧客群，她的角色定位成為了服務(wù)型的消費人員，岱理會自動自發(fā)地去學(xué)習(xí)更多知識快速成長，因為顧客群會追著她奔跑。
以往的產(chǎn)品，意向岱理最擔(dān)心的是人脈，自從有了十二草集洗護原漿，擔(dān)心這個問題的意向岱理越來越少，因為如果是膏藥，還要思考一下我身邊有沒有風(fēng)濕骨病的群體，到哪兒去找這樣的客戶？
而洗護不一樣，沒有哪一個人，哪一個家庭不需要洗頭洗澡？
隨處見到的陌生人都是你的準客戶。
所以我們招岱理進新人的速度越來越快，我常說底層動銷才能層層裂變，1盒自用體驗，3盒批發(fā)省錢10盒分享賺錢，1箱利潤更大，創(chuàng)業(yè)大干就拿市級，首批貨賣不掉90天包退。
做十二草集岱理好處這么多，又是負風(fēng)險，讓你加入到一個年收入百萬千萬的優(yōu)質(zhì)圈子，有人會說不嗎？
第四點：強大團隊的扶持。
團隊扶持也是一個方面，有很多團隊死氣沉沉，群沒有氛圍，老大每天發(fā)圈不到10條，岱理更是沒方向，薇信營銷是一種被刺激到的沖動消費，素材不足是導(dǎo)致新岱理不出單的重要原因。
團隊納新速度決定了所有岱理的積極性，想一下如果一個團隊不進新人，老人有沒有干勁兒？很明顯，這個團隊就像是死水一般，你看我，我看你，陷入“大家都一樣”的泥潭里不可自拔！
而看看我們的群，每天比拼誰賣的單多，誰招的新人更多，更厲害，牛人的圈子，你再差能差到哪兒去？跟著千萬賺百萬，跟著百萬賺十萬，所以我們月入過萬是新人加入三個月的起步收入，6個月后組建了團隊，你的收入會10倍20倍的增長。創(chuàng)業(yè)的過程開始難，后面一天比一天容易。
