師北宸一塊聽聽寫作課? 四

? ? ? ? 這是最后交的一篇作業，這一課的作業北宸老師布置下來后，一直一點頭緒都沒有。本著課程學習收獲的一個點：“完成比完美重要”的意義，艱辛的寫著。

? ? ? ? 第一時間梳理一下自己所處的領域和領域中的人、事、環境，時間段；信息似乎不需要找的，各環節的信息，即使頂級的，一直在，只是有沒有看到，有沒有學會看到它。

? ? ? 太容易獲取了，反而容易忽略。這個領域中的勘探者，礦權的所有者，開采者、毛坯收集與配售參與者，切割打磨成品鉆石廠，頂級批發商，中游的分銷商，珠寶首飾制造商，設計大師，首飾大匠，首飾批發商，珠寶店零售店（實體店或者網店）；國內外拍賣會等；國外或者國內的檢測機構；每一個環節的人，都有相熟的，甚至自己的所在也是信息的制造者和分發者，所以寫起來不知道從何著墨。

? ? ? ? 對于普羅大眾，珠寶首飾呈現于世是璀璨奪目，奢華美麗的形象；最經典的珠寶電影莫過于赫本主演的《蒂芙尼的早餐》，蒂芙尼的首飾包裝盒的顏色也是經典的，知更鳥蛋的藍色。而珠寶首飾再往前的所有環節是神秘的。

? ? ? ? 只緣身在此山中，知曉太多，反而不懂取舍提煉，那就羅列認知：

1、這是含金量極高的行業；

2、這是末端行業（或者說高端行業，以消費而言是排列最后）；

3、這是充滿喜悅的行業；

4、這是一個傳統的手工行業（幾千年的工藝依然實用，只是略有改良）；

5、這是一個時間不可跨越的行業；

6、這是典型的上游、下游高度壟斷，中游殘酷廝殺的行業。

? ? ? ? 重點闡述一下第五點的認知，我們耳熟能詳的企業都是長壽的企業：國內：老鳳祥 （since 1848）；萃華金店（since 1895）；周大福（since 1929）；國外：卡地亞（Cartier? since1847）；蒂芙尼（Tiffany&Co. since1837）；梵克雅寶（Van Cleef & Arpels since1906）；時光在她們身上似乎凝滯了，她們的壽命遠遠超越了我們的壽命；她們的產品承載著擁有者的共同記憶，珠寶首飾是一種非常良好的記憶載體，瑰麗珍貴，小巧精致，宜顯宜藏。

? ? ? ? 第六點的認知：上游的原料開采和銷售 80%以上被這幾家礦業公司壟斷：倫敦-戴比爾斯（DE BEERS? 廣告語：鉆石恒久遠，一顆永留存?。?，俄羅斯-阿爾羅薩（ALROSA）,力拓（RIO TINTO）,南非-佩特拉（PETRA），加拿大-多米尼昂（DOMINION）.他們實行看貨商制度，也就是在全球范圍內挑選有限的切割加工商或者零售商定向、定額、定期配給，其中DE BEERS? 2012-2015年度全球有82家看貨商；RIO TINTO 有14家；ALROSA 有 35家。實力強大的零售商也可以同時成為五大鉆石公司的看貨商的，如周大福。下游零售如國內市場老鳳祥、周大福、周大生、以及前十位的企業相加占據了80%以上的市場。而中游企業沒有一家可以市場占有率的超過1%。

? ? ? ? 基于以上認知，尋找領域內最頂級的資源，最好的消息來源，最好的內容；對于我身處地理環境無疑是最佳的，深圳是中國乃至全球珠寶業最集中的城市，這里可以見證最精美的首飾誕生，也可以目睹快時尚的小清新生死周期。其實頂端留存沒有那么困難，樸素的堅持，與時俱進的學習和成長，活久見嘛。

? ? ? ? 最好的信息一直在，只是你要學會看到它，并好好將它轉化，千萬不要視而不見，聽而不聞。