【導(dǎo)讀】面對陌生的環(huán)境，難免會有不適應(yīng)，新同事不熟悉的面孔、不同的工作環(huán)境、不一樣的上司，所有的一切都變了，可是新工作總是要適應(yīng)的，在這份熟悉的過程中，又會發(fā)生什么事情呢？
邁入房地產(chǎn)中介這個行列，電銷是基礎(chǔ)，那些牛逼大神如此成功，其基礎(chǔ)打電話的數(shù)量必定是別人的數(shù)倍，動則標(biāo)準(zhǔn)的500、600，但是第一次溝通，都是生澀的。
上班第一天，經(jīng)理會打印一份話術(shù)給你，里面有七個關(guān)鍵問題。1.產(chǎn)證面積。2.幾房幾廳。3.滿五唯一嗎？4.朝向。5.哪一年的。6.幾梯幾戶。7.有沒有掛牌。這幾個問題是必問的。有這張話術(shù)表，看了好一會兒，都背下來了，來回默讀了一遍又一遍，依舊盯著這張表看，其實內(nèi)心只是在掙扎，不敢邁出第一步，第一通電話實在是不敢打，正當(dāng)這時，經(jīng)理看懂了我的想法，過來說服到:“沒關(guān)系的，這些都是必須要經(jīng)理的，勇敢邁出第一步，其實這沒什么難的。”
既然都下命令了，只能硬著頭皮撥打電話了。從系統(tǒng)里面隨便找了一個號碼，按撥號鍵愣是按了好幾遍才播出去，不是不會打電話，而確實是因為緊張，嘟嘟嘟……
“喂”
“你好，請問是**先生嗎？”
“是的，請問你是？”
“我，我，我是**地產(chǎn)的，請問你**小區(qū)的房子有在賣嗎？掛牌了嗎？”
“沒有，房子早就沒在賣了，你們還老是天天給我打電話，煩不煩呀。”
“嗯，哦，那個……”
嘟嘟嘟……
掛斷了，這時我立馬扭頭，紅著臉跟經(jīng)理說:“電話掛斷了，他給我掛了。”
“不錯，就是這個狀態(tài)，因為這是以前的房源，新人都按上面的練習(xí)打電話，邁出第一步，是不是感覺好多了。繼續(xù)打下一個吧”
好無奈，好無語，被人拒絕了，可是打個電話，至于這么糾結(jié)嗎？這不是挺不錯的嗎，繼續(xù)下一個吧。
“喂”
“你好，我是**地產(chǎn)的，請問你……”
嘟嘟嘟……
我去。
“喂”
“您好，我是**地產(chǎn)的小劉，請問您**小區(qū)的房子還在嗎？”
“還在的”
“請問您房子產(chǎn)證面積是多少？”
“112.5㎡”
“是幾房幾廳呢？”
“三房兩廳”
“滿五唯一嗎？”
“滿五年不是唯一”
“朝向都是朝哪呢？”
“兩房朝南，一房朝北廳朝東都帶窗戶的”
“哪一年的？”
“05年第三期的”
“幾梯幾戶”
“兩梯三戶”
“有沒有掛牌？”
“廢話，當(dāng)然掛牌了，沒掛牌你怎么知道我有房子要賣，問那么多，有沒有人來看房，有人來看你事先打電話，沒人來看你就別問了，掛了。”
當(dāng)然最后這通電話太完美，可能是打出第十個電話遇到好說話態(tài)度好點的房東，或者是挺有誠心的房東，不過由于太機械式?jīng)]有感情，房東感到很不舒服。正常的是一兩個問題問完就不耐煩了，因為打這種電話的人太多了，態(tài)度不好拒絕掛電話都成條件反射了。
一天的電話咨詢，由一開始打電話臉紅撥電話老是撥錯號到后來不用看話術(shù)表能問完所有問題，再到被拒絕也沒有什么包袱，這是一種進步，更是對環(huán)境的適應(yīng)。初入房地產(chǎn)的你，是否也從這種窘境到后來的進步了呢？
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