喜新厭舊
??? 昨天晚上看了看手頭上用了2年的Iphone6S,覺得現(xiàn)在手機跟現(xiàn)在主流的差距很大,已經(jīng)遠遠落后,比如時下的全面屏、3D人臉景深識別等技術,然后就在手機上打開了京東,搜索了一遍時下最炫酷的手機:華為MATE20 PRO、VIVO NEX雙屏版、Iphone XS等等,越看越產(chǎn)生強烈購買的沖動,當下我突然意識到我之前幾次換手機也是類似的體驗,現(xiàn)在我需要推遲決定。
??? 早晨醒來,回想了下以前換手機的過程,往往是新入手新鮮了兩三天,后面就回歸平淡,手機中安裝的APP也是以前的幾個,使用場景不外就是打電話、日常溝通、拍照、娛樂,并沒有因為手機升級換代而發(fā)生根本性的變化。
??? 其實身邊有很多類似的情況,比如我的兒子,他看到樂高一款新的玩具,當場很想要很想要,買了之后,拼裝完成了,這個玩具的壽命就結束了,他又繼續(xù)追逐新的系列,導致家里樂高零件一箱箱放著。
??? 那么又是什么促使了我這種更換手機的欲望呢?
背后的動機
??? 經(jīng)濟學有個非常有名的“邊際效用遞減規(guī)律”,在一定時間內(nèi),在其他商品的消費數(shù)量保持不變的條件下,隨著消費者對某種商品消費量的增加,消費者從該商品連續(xù)增加的每一消費單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。也可以運用人的生理來解釋,外部給一個刺激,人的神經(jīng)興奮就有滿足感。隨著同樣刺激的反復進行,興奮程度就下降。
??? 從這一方面來解釋,就知道我們對于日常物品消費決策上是存在邊際效用遞減情況的,每次新商品發(fā)布,總是提出與之前商品的差異及提升,來刺激消費者的購買欲望。我們就不斷地接受這種刺激,在欲望的驅(qū)使下購買新的產(chǎn)品。
推遲決定
??? 那么我們是不是就一直使用舊的,不更換新的呢?這個事情沒有絕對,我覺得做決定要一分為二來看:
1、我一直使用舊的可不可以?
(1)我目前的使用場景有哪些?
(2)舊的產(chǎn)品是否滿足使用需求?
(3)新的需求能否通過其他方式替代?
2、我更換新的產(chǎn)品或工具后,我會用它來拓展什么使用場景?
(1)新的產(chǎn)品有哪些特性?
(2)我能用這些特性來做什么?
(3)我的使用場景會發(fā)生變化嗎?
(4)我能通過這些變化獲得什么?
????? 古人常說“三思而行”,不要被內(nèi)部沖動和外部刺激裹挾,推遲決定,從理性的角度出發(fā),做決定時,再多問自己幾個問題,才不至于做出讓自己后悔的決定。