目前中國大陸最火的大片當屬吳京自導自演的《戰(zhàn)狼2》，截至8月21日，票房已達到51.7億元。目前已打破周星馳的《美人魚》（票房33.9億元）登頂中國電影票房總冠軍。在全球范圍內(nèi)，《戰(zhàn)狼2》排在《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》與《阿凡達》之后，成為全球單一市場單片票房第三名。《戰(zhàn)狼2》到底做對了什么？本文將運用全球頂尖的營銷學大師杰克特勞特的定位理論來分析這一現(xiàn)象是如何產(chǎn)生的。
一、何謂定位？
當今是一個商品經(jīng)濟時代，顧客所面臨的選擇不是太少，而是太多。對于中國大陸來說，這一變化體現(xiàn)得非常明顯。在文化領域里，我們再也不是全國人民同看一部電視劇和電影的時代，80年代初引得萬人空巷的《少林寺》、《射雕英雄傳》、《西游記》等影視劇作品在現(xiàn)在已經(jīng)基本難以復刻。這是電影人最好的時代，這是電影人最壞的時代。“最好”是指目前中國電影市場目前的市場規(guī)模已經(jīng)突破400億元，2016年的電影總票房達到455億元。目前中國電影銀幕總數(shù)已達41179塊，成為世界上電影銀幕最多的國家。“最壞”則是指市場競爭的空前激烈，真正實現(xiàn)商業(yè)成功的電影占了相對少數(shù)。以2016年為例，全年上映電影466部，票房過億元影片87部，僅占全年上映電影總數(shù)的18.7%。
對于這種競爭激烈的現(xiàn)象，杰克特勞特提出了自己的經(jīng)典營銷理論“定位”。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。具體操作上，可以運用“四步工作法”來明確自身的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)有效銷售。
第一步
分析整個外部環(huán)境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。
第二步
避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確定品牌的優(yōu)勢地位，即做好自身的定位。
第三步
為這一定位尋求一個可靠的證明。
第四步
將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
二、《戰(zhàn)狼2》做對了什么？（它是如何巧妙運用定位理論實現(xiàn)逆襲的）
（一）吳京個人武打明星品牌的深入挖掘和傳承
中國電影有著自己獨特的動作片傳統(tǒng)，從李小龍開始慢慢發(fā)揚光大。仔細梳理李小龍之后的武打明星年齡，我們發(fā)現(xiàn)吳京在自己的年齡段占據(jù)絕對優(yōu)勢。請大家先開動一下腦筋，你能想起的武打明星自偉大的李小龍之后大致應該有如下幾位：洪金寶、成龍、李連杰、甄子丹、吳京。他們的出生日期分別為：
洪金寶? 1952年1月7日
成? ? 龍? 1954年4月7日
李連杰? 1963年4月26日
甄子丹? 1963年7月27日
吳? 京? 1974年4月3日
綜上可知，目前吳京是中國最年輕的有知名度的武打明星。在電影《戰(zhàn)狼2》里，我們很欣喜的看到，吳京繼續(xù)運用各種讓人頭暈目眩的武打動作來鞏固自己在觀眾心目中的正當打明星一代。這一品牌將在吳京后續(xù)的電影中繼續(xù)維持自身的絕對優(yōu)勢地位，使得其他人很難正面與其抗衡。
（二）軍事動作題材在中國電影市場的稀缺性
仔細觀察中國大陸上映影片種類，軍事動作題材非常稀少。雖然有一些還算不錯的軍事題材出現(xiàn)，比如說《沖出亞馬遜》（可惜里面武打動作場面稀缺）、《湄公河行動》（有動作，但是只能勉強和軍事題材擦點邊）。其他的大部分國產(chǎn)電影都是一些同質(zhì)性較大的喜劇片、愛情片、偶像片和武俠片。在這樣的題材雷同的大市場里，《戰(zhàn)狼2》顯得格外具有稀缺性，并且基本沒有其他競爭對手。這樣的電影，給觀眾帶來了前所未有的新鮮感，因此票房成功也就是水到渠成了。
（三）上映時間剛好在中國建軍節(jié)前后，時間點把握得非常準
《戰(zhàn)狼2》上映時間正好是7月27日，離8月1日建軍節(jié)提早三天。這個時間點，電影市場只有一部主旋律的《建軍大業(yè)》與之抗衡。《戰(zhàn)狼2》嫻熟的商業(yè)片拍攝技巧、炫目的武打動作和各種時髦的軍事裝備等等元素簡直在市場上占據(jù)了天時地利人和。這樣的電影，觀眾當然會買單。與此同時，國際風云突變，印度正好在邊境線上與我國發(fā)生了一定的沖突，使得一些人愛國之心爆棚。為了抒發(fā)一口氣，也一定會去電影院買票過把軍事癮。
以上三點，我認為正是《戰(zhàn)狼2》運用“定位”理論，實現(xiàn)票房大賣的重要原因。
