早上聽完團長的早課，我一下子就想到了，這幾天自己下去接替同事的崗位，自己在業務方面還是比較積極的，也是做了不少的。所以同事回來就問我，我怎么會做的那么好。其實我本來也覺得不好做的，但是是因為那天我也休息，領導下來親自值新車，她發覺意外險這個業務很好推，她推的都成功了。這也給自己帶來了壓力，也激發了自己。這個時候自己就看到了危機，同樣都是人，同樣都是這個業務，為什么換了個人，業績差那么多。于是自己也更積極，各方面的角度去想辦法去介紹，果然自己這幾天也做的不錯。所以這次同事回來，看到這種差距，肯定要好好努力起來做，因為如果我們都可以做的上去，你做不上去，這就有點說不過去了。只要我們看到了前面的懸崖，懂得及時收手，馬上努力，我們是可以避免那種難堪的狀態的。

自己還想到前幾天看的電視劇，胡雪巖當時替朝廷向英國貸款，但是因為談判過程很順利，所以在這個過程中也是吃了回扣。當時幫助他的一個風塵女子問他，他到底從這里面拿了多少好處。但是他不承認，否認這件事。其實這已經在告訴雪巖危機了，因為一個風塵女子都會懷疑，都會看的出來，所以后面其他人也是肯定會知道的。但是他那個時候沒有意識到，如果那個時候意識到了，其實不要那個回扣的，也就不會留下把柄，也就不會為日后埋下禍根。所以當我們在人生最輝煌的時刻，我們要懂得反思，展望，要懂得懸崖勒馬。這樣子我們的人生就不會走下坡路了，就不會到了泣血漣如的狀態了。就因為沒有及時懸崖勒馬，所以胡雪巖最后也是因為吃回扣這件事情被抄家，從富可敵國到一無所有。所以我們要隨時提高我們的警覺，這樣才能保我們人生的平安。

今天有個客戶的押金不能退，必須客戶本人來。因為當初手續沒弄清楚，所以比較麻煩。但是自己，銷售顧問，續保專員大家都積極配合，積極做這事。雖然遇到點困難，但是困難之中，更可以看出，看明白對方。我覺得這也是困難帶來的收獲。所以積極面對，發覺它的積極意義。凡事有陰陽，讓我們多看看陽。